Download miễn phí Nguyên tắc vàng cho chiến lược
Để có một chiến lược như vậy, bạn hãy áp dụng nguyên tắc
vàng. Nguyên tắc vàng đã được áp dụng trong ngành công
nghiệp ôtô thế nào? Ford, Chrysler, và GM đã trải qua hàng thập
kỷ cố gắng sản xuất ra những chiếc SUV to nhất và tốn nhiều
nhiên liệu nhất - nhưng không hãng nào có ý tưởng áp dụng các
đặc tính thực sự thu hút người tiêu dùng như: sản xuất một chiến
ôtô nhỏ hơn, rẻ hơn và tiêu tốn ít nhiên liệu hơn.
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Nguyên tắc vàng cho chiến lượcBất cập trong cạnh tranh mà các nhà đầu tư, nhà điều hành và
các chủ doanh nghiệp hay gặp nhất chính là: luôn cố gắng làm tốt
hơn những gì mà đối thủ cạnh tranh phát triển nhất đã làm theo cách
tốt nhất.
Kết quả thường gặp lại là một đống hỗn độn các chiến lược
không chặt chẽ - không những không tạo ra những khác biệt đột
phá mà còn khiến các công ty trở nên tương tự một cách nhàm
chán.
Tất cả các công ty đang phải đương đầu với tình trạng cạnh tranh
khốc liệt - và nguyên tắc vàng cho chiến lược sau đây sẽ giúp họ:
"Hãy làm tốt nhất những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn làm tệ
nhất".
Chúng ta hãy thử xem vài ví dụ. Gần đây, phần lề của chiếc máy
tính Apple loại Macbook của tui bị nứt nghiêm trọng. Và tất nhiên
là tui mang nó đi sửa. Có vẻ đây chỉ là một sửa chữa nhỏ ngớ
ngẩn với gã máy tính đầy đủ các chức năng lớn này. Đầu
tiên, tui đăng ký lịch sửa trên trang web hỗ trợ kỹ thuật Genius
Bar, và chờ đợi vô vọng trong vòng gần một tuần. Sau đó, tui
được gặp một nhân viên thiên tài của hãng máy tính Apple (có lẽ
chỉ kém CEO Steve Jobs của hãng này một xíu).
Gần như gào lên, nhà thẩm vấn viên tra hỏi tui đủ chuyện: Ông
đã từng làm rơi máy tính chưa? Tại sao ở đây lại có vết xước
này? Có phải ông đã từng cố kéo vật dụng bằng len qua mắt nhìn
đa diện Cyclopean (một ứng dụng nổi tiếng của Apple) không?
Sau nửa tiếng tra hỏi, anh này với vẻ (rất) miễn cưỡng thừa nhận
rằng: chỉ lần duy nhất này thôi, do sự tử tế và lương tâm, hãng
máy tính Apple sẽ sửa lại máy tính cho tui - dù chắc chắn rằng nó
đã bị đập chút đỉnh. Thật hào hiệp làm sao!
Phải nói thật, dịch vụ bảo hành của Apple bốc thứ mùi như của
một con chồn hôi bị nhốt trong nhà vệ sinh. Đây chính là thời
điểm các đối thủ cạnh tranh của Apple nên cân nhắc: "Hãy làm
tốt nhất những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn làm tệ nhất".
Nhưng các nhà sản xuất như - Sony, Dell, Samsung - lại không
hiểu nguyên tắc vàng này. Họ thi nhau sản xuất ra các sản phẩm
có hình dáng và cách sử dụng tương tự sản phẩm của Apple, cố
gắng đánh bại Apple tại chính đấu trường của họ - đơn giản, dễ
sử dụng, thiết kế bắt mắt - thay vì thay đổi luật lệ cuộc chơi. Các
dịch vụ của hãng máy tính Dell thậm chí còn tệ hơn Apple.
Kết quả là gì? Có thể dễ dàng thấy được: sản phẩm xấu hơn +
dịch vụ tồi hơn = Apple chiến thắng. Các công ty khác nên áp
dụng nguyên tắc vàng cho chiến lược và cạnh tranh với gã khổng
lồ Apple trên phương diện các dịch vụ tồi, kém và dễ bị đánh bại.
Trong sự khác biệt có mầm mống của sự đột phá. Nhưng trong
sự tương đồng chỉ có sự lỗi thời và mục ruỗng. Như những gì mà
nhà chiến lược gia Michael Porter và Gary Hamel từng bàn luận,
chiến lược tồn tại là để khám phá ra những khác biệt có ý nghĩa
khiến doanh nghiệp trở nên khó bắt chước, độc đáo và duy nhất.
Những điểm đáng chú ý trong một chiến lược chính là làm cách
nào chiến lược này giúp xây dựng nên một doanh nghiệp khác
biệt.
Để có một chiến lược như vậy, bạn hãy áp dụng nguyên tắc
vàng. Nguyên tắc vàng đã được áp dụng trong ngành công
nghiệp ôtô thế nào? Ford, Chrysler, và GM đã trải qua hàng thập
kỷ cố gắng sản xuất ra những chiếc SUV to nhất và tốn nhiều
nhiên liệu nhất - nhưng không hãng nào có ý tưởng áp dụng các
đặc tính thực sự thu hút người tiêu dùng như: sản xuất một chiến
ôtô nhỏ hơn, rẻ hơn và tiêu tốn ít nhiên liệu hơn.
Còn trong ngành sản xuất thực phẩm thì sao? Big Food đã dành
nửa thế kỷ làm đồ ăn rẻ hơn, với các hương vị, màu sắc và thành
phần nhân tạo - nhưng không hãng nào cố gắng theo hướng: làm
cho đồ ăn trở nên bổ dưỡng hơn.
Vậy còn trong thế giới truyền thông? Các phương tiện truyền
thông hiện tại đã cố gắng hàng thập kỷ để nhồi nhét các nội dung
vào các khu vườn có tường - nhưng không phương tiện nào cố
mở cửa khu vườn này, và khiến người sử dụng cảm giác tự do.
Bước vào một loạt các cuộc cách mạng mới, bạn hãy sử dụng
nguyên tắc vàng như một siêu vũ khí. Nhiều doanh nghiệp làm tốt
những gì mà các doanh nghiệp khác không thể - tạo ra các loại
ôtô nhỏ hơn và tiết kiệm nhiên liệu hơn? Hãng ôtô Tata, với chiếc
Nano nổi tiếng. Cung cấp các sản phẩm tốt cho sức khỏe hơn?
Hãng thực phẩm Whole Foods. Phá bỏ hàng rào và mở cửa nội
dung các phương tiện truyền thông? Phương tiện tìm kiếm
Google.
Quy tắc vàng thật sự hữu ích bởi quy tắc này hoạt động như một
kính hiển vi điện tử kinh tế. Quy tắc này giúp chúng ta tránh các
thuật ngữ không ý nghĩa, các thuyết trình hàng tỉ trang, các cuộc
họp bất tận, các tư vấn viên lý thuyết, và những giao dịch ngân
hàng mờ ám - và thẳng tiến tới tâm điểm của cuộc cạnh tranh.
Sử dụng quy tắc này sẽ giúp doanh nghiệp nhận ra những điều
còn thiếu trong một ngành, một thị trường và một lĩnh vực. Kết
quả là bạn sẽ có một chiến lược thực sự hiệu quả, chính xác và
cân bằng.
Sử dụng quy tắc này sẽ giúp tên tuổi doanh nghiệp bạn vượt lên
các doanh nghiệp lười biếng có chút tiếng tăm hiện tại. Hãy thử
suy ngẫm về hiện tượng sau: chính bản thân nước Mỹ. Quy tắc
trên sẽ được áp dụng ra sao? Nước Mỹ nên làm tốt những gì mà
Trung Quốc không thể: sản xuất ra những hàng hóa tuyệt vời có
ý nghĩa với mọi người, những hàng hóa của tình yêu, sự công
bằng, trong sạch và niềm đam mê. Đó chính là mầm sống của sự
đổi mới. Nhưng đây vẫn chưa phải là điều cuối cùng.
Với các quốc gia, công ty, và con người, một chiến lược không
thách thức sẽ hoạt động như chiếc xe đạp với những chiếc bánh
xe vuông. Bạn sẽ đến được nơi cần đến - nhưng theo cách chậm
nhất và con đường khó khăn nhất.
Bạn đã cảm nhận được quy tắc này chưa? Bạn có đang tấn công
đối thủ - hay chỉ đối đầu đơn thuần? Bạn có sử dụng nguyên tắc
vàng cho chiến lược không? Hay sẽ bị đánh bại bởi chính nguyên
tắc này?
...