Link tải luận văn miễn phí cho ae Kết Nối
Phân tích kinh nghiệm Marketing Quốc tế - Chiến lược Sản Phẩm và Chiến lược Giá của Công ty Adidas
PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ADIDAS GROUP
1.
Lịch sử phát triển:
•.
Adolf Dasler (3/1/1900) xuất thân là con trai cả
của một người thợ đóng giày. Năm 20 tuổi ông
tiếp quản xưởng đóng giày của gia đình.
•
1925 Sản xuất giày thể thao dành cho môn bóng đá và
môn điền kinh.
1931 Giày thể thao chuyên dụng cho môn tennis.
1948 Ông tự đặt tên cho thương hiệu mình là Adidas
1949 Sử dụng logo.
1963 Sáng chế ra quả bóng thi đấu.
1967 Sản xuất trang phục thể thao.
1978 Ông qua đời. Adidas truyền lại cho
con trai là Horst Dassler
1989 Trở thành tập đoàn, thâu tóm
Salamon Group 1997, mua lại Reebok
2006.
2. Sứ mệnh lịch sử:
“Tất cả những sản Adidas cung cấp là những sản phẩm tốt nhất và hoàn hảo nhất”.
3. Triết lý kinh doanh:
o
Luôn luôn sáng tạo nhằm vào sự nâng cao thành tích cho các vận động viên chuyên nghiệp.
Luôn trung thành với KH mục tiêu là các VDV chuyên nghiệp.
Luôn giữ gìn lịch sử đẹp đẽ và phát triển nó thành một phong cách thời trang.
Luôn kiên định với Hassler ngày nào: "phong độ" cho dù có lúc sóng gió nhưng họ không bao giờ bắt sản
phẩm mình phải trả giá.
Những ngôi sao thể hiện đúng phong cách mà Adidas truyền đạt.
4. Thương hiệu:
Adidas Group là một tập đoàn lớn bao gồm 4
nhãn hàng chính: Adidas, Taylor Made, Reebok,
Rockpor
PHẦN II: Chiến lược Kinh doanh quốc tế của Adidas
1. Chiến lược chung
Định hướng trọng tâm vào người tiêu dùng
Không ngừng đổi mới sản phẩm, dịch vụ
Đứng đầu toàn cầu về ngành công nghiệp mặt hàng thể thao
6 chiến lược quan trọng của Adidas Group
Thị trường/ kênh phân phối Đội ngũ Chuỗi cung ứng Công ty bền vững Danh mục đầu tư thương
hiệu
Đổi mới
Tập trung đầu tư vào các thị
trường có tiềm năng cao
nhất và các kênh phân phối
riêng biệt
Phát triển đội ngũ kế thừa
các di sản đã có của
Adidas: cam kết luôn bảo
tồn các giá trị đích thực
trong thể thao: hiệu suất,
niềm đam mê, đa dạng sản
phẩm -> tạo được giá trị
bền vững
Tiệm cần với người tiêu
dùng bằng cách xây dựng
và quản lý chuỗi cung ứng
nhanh chóng, đáp ứng nhu
cầu thị trường, thay đổi và
hỗ trợ nhiều mô hình kinh
doanh khác nhau.
Adidas: nhân viên và những
công nhân sản xuất cùng
phấn đấu để trở thành một
công ty bền vững, có trách
nhiệm với môi trường
Xây dựng và quản lý một
danh mục đầu tư thương
hiệu đa dạng với các
thương hiệu đặc biệt: dành
cho mọi đối tượng tiêu dùng
từ chuyên nghiệp cho đến
người tập bình thường.
Duy trì văn hóa đổi mới:
bằng cách liên tục cải tiến
các sản phẩm, dịch vụ và
quy trình
2. Chiến lược bán hàng trên toàn cầu
Chức năng bán hàng toàn cầu chịu trách nhiệm về hoạt động thương mại của Adidas
và thương hiệu Reebok. Chức năng được tổ chức theo ba kênh đặc biệt: bán buôn,
bán lẻ và thương mại điện tử
Thiết lập và phối hợp được nhiều kênh bán hàng để
tiếp cận nhiều nhóm khách hàng.
a. Chiến lược bán buôn
Tầm nhìn Trở thành nhà bán hàng hàng đầu trong ngành công nghiệp thể thao
Mục tiêu Dịch vụ POS Vận hành Mối quan hệ Đội ngũ bán hàng
Chiến lược Xuất sắc và hiệu quả đến
các nhà bán lẻ
Khuếch đại các nhãn hàng của
adidas tại các điểm bán hàng
với tất các các phân khúc
khách hàng
công nghệ bán hàng thực
tiễn nhất để xúc tiến việc
đẩy hàng ra thị trường
Xây dựng các mối quan hệ
mạnh mẽ với các nhà bán
lẻ hàng đầu và năng động
nhất
Đội ngũ bán hàng năng động và
có kỹ năng cao
b. Chiến lược bán lẻ
Mô hình trung tâm thương hiệu – Brand Center
Mô hình cửa hàng bán lẻ trực tiếp - Factory outlet
HongKong Factory Outlets
Bốn chiến lược trụ cột
Tập trung vào người tiêu dùng.
Khai thác danh mục của các thương hiệu.
Tận dụng đươc quy mô và sự hiện diện toàn cầu.
Đạt được các hoạt động xuất sắc.
5P
Place
Profit
Premis
es
Product
People
c. Chiến lược thương mại điện tử
Năm 2012:
- Thiết lập Thương mại điện tử là kênh bán hàng trụ cột thứ ba.
- Cân bằng việc bán buôn và các hoạt động thương mại điện tử bằng cách thực hiện một chính sách phân phối
mới.
- Tạo một điểm đến mới cho người tiêu dùng bằng cách tích hợp thương hiệu , cửa hàng vào trong việc tùy biến
các trang web .
- Xây dựng theo lớp công nghệ tốt nhất
- Thu hút, chuyển đổi và giữ chân khách hàng mở rộng nâng cao xây dựng khả năng tiếp thị điện tử trong tương
lai.
3. Chiến phát triển thương hiệu toàn cầu
Định vị thương hiệu, chiến lược thương hiệu, tạo ra sản phẩm, sáng tạo, cùng với tất cả các chức năng sản phẩm, chức năng tiếp thị thương hiệu Adidas và thương hiệu Reebok
Mục tiêu chiến lược tổng thể là đạt được sự tăng trưởng về chất lượng, bền vững bằng cách xây dựng thương hiệu hấp
dẫn trong nhận thức của người tiêu dùng
Đẩy mạnh và duy trì sự phát triển lâu dài của Adidas và Reebok
Adidas xác định 5 xu hướng chính toàn cầu
- Phù hơp cho cuộc sống
- Bạn là: những gì bạn biết và những gì bạn làm
- Tính chất cá nhân
- Cùng nhau tốt hơn
- Quay về với các giá trị cơ bản
Tạo dựng kiến trúc thương hiệu khác biệt
Với nhiều phân khúc khách hàng Adidas xác định việc phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng là chủ đạo, bên cạnh đó là giữ vững các thông điệp về thương hiệu và giá trị.
- Lãnh đạo xúc tiến việc đổi mới sản phẩm để kích thích và truyền cảm hứng cho
người tiêu dùng.
- Tiếp thị và gia tăng tương tác với giới truyền thông.
- Kích hoạt các mối quan hệ với các đối tác quảng cáo
- Mở rộng việc tiếp cận và thu hút thương hiệu thông qua các đối tác chiến lược
Chiến lược phát triển thương hiệu Adidas
2004
2011
2012
PHẦN III: Chiến lược Marketing quốc tế của Adidas
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược giá
1. Chiến lược Sản Phẩm của Adidas
Sản Phẩm
?
SP cốt lõi Bao bì
Dịch vụ hỗ
trợ
Chức năng
Thiết kế
Phong
cách
Hình thức
+
Sản phẩm quốc tế là tất cả những gì có
thể thoả mãn người tiêu dùng nước ngoài
về vật chất và tâm lý khi sử dụng. Người
tiêu dùng tiếp nhận khi mua và sử dụng
sản phẩm thực chất là mua sự thoả mãn
mà sản phẩm đó đem lại.
Kế hoạch và phát triển sản phẩm
Hiện đại hóa dòng
Cải biến dòng sản
phẩm
Thiết lập dòng sản
Phát triển dòng sản
Hiện đại hóa dòng sản phẩm
Là một loạt các cải tiến và nghiên cứu nhằm
đưa ra các sản phẩm tốt hơn và thời trang
hơn
Vd: Giày thể thao xỏ ngón, mang lại cảm giác như đi
chân trần cho các vận động viên thể thao, cải tiến
giày chơi bóng chày giày siêu nhẹ này sẽ giúp cho
các cầu thủ chạy nhanh hơn, nhảy cao hơn và thi
đấu tốt hơn và qua đó, tăng khả năng chơi bóng của
họ .
Thất bại của trái bóng Jabulani tại
WorldCup 2010
Rất nhiều lời phàn nàn
Cải tiến
Kết quả
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
Phân tích kinh nghiệm Marketing Quốc tế - Chiến lược Sản Phẩm và Chiến lược Giá của Công ty Adidas
PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ADIDAS GROUP
1.
Lịch sử phát triển:
•.
Adolf Dasler (3/1/1900) xuất thân là con trai cả
của một người thợ đóng giày. Năm 20 tuổi ông
tiếp quản xưởng đóng giày của gia đình.
•
1925 Sản xuất giày thể thao dành cho môn bóng đá và
môn điền kinh.
1931 Giày thể thao chuyên dụng cho môn tennis.
1948 Ông tự đặt tên cho thương hiệu mình là Adidas
1949 Sử dụng logo.
1963 Sáng chế ra quả bóng thi đấu.
1967 Sản xuất trang phục thể thao.
1978 Ông qua đời. Adidas truyền lại cho
con trai là Horst Dassler
1989 Trở thành tập đoàn, thâu tóm
Salamon Group 1997, mua lại Reebok
2006.
2. Sứ mệnh lịch sử:
“Tất cả những sản Adidas cung cấp là những sản phẩm tốt nhất và hoàn hảo nhất”.
3. Triết lý kinh doanh:
o
Luôn luôn sáng tạo nhằm vào sự nâng cao thành tích cho các vận động viên chuyên nghiệp.
Luôn trung thành với KH mục tiêu là các VDV chuyên nghiệp.
Luôn giữ gìn lịch sử đẹp đẽ và phát triển nó thành một phong cách thời trang.
Luôn kiên định với Hassler ngày nào: "phong độ" cho dù có lúc sóng gió nhưng họ không bao giờ bắt sản
phẩm mình phải trả giá.
Những ngôi sao thể hiện đúng phong cách mà Adidas truyền đạt.
4. Thương hiệu:
Adidas Group là một tập đoàn lớn bao gồm 4
nhãn hàng chính: Adidas, Taylor Made, Reebok,
Rockpor
PHẦN II: Chiến lược Kinh doanh quốc tế của Adidas
1. Chiến lược chung
Định hướng trọng tâm vào người tiêu dùng
Không ngừng đổi mới sản phẩm, dịch vụ
Đứng đầu toàn cầu về ngành công nghiệp mặt hàng thể thao
6 chiến lược quan trọng của Adidas Group
Thị trường/ kênh phân phối Đội ngũ Chuỗi cung ứng Công ty bền vững Danh mục đầu tư thương
hiệu
Đổi mới
Tập trung đầu tư vào các thị
trường có tiềm năng cao
nhất và các kênh phân phối
riêng biệt
Phát triển đội ngũ kế thừa
các di sản đã có của
Adidas: cam kết luôn bảo
tồn các giá trị đích thực
trong thể thao: hiệu suất,
niềm đam mê, đa dạng sản
phẩm -> tạo được giá trị
bền vững
Tiệm cần với người tiêu
dùng bằng cách xây dựng
và quản lý chuỗi cung ứng
nhanh chóng, đáp ứng nhu
cầu thị trường, thay đổi và
hỗ trợ nhiều mô hình kinh
doanh khác nhau.
Adidas: nhân viên và những
công nhân sản xuất cùng
phấn đấu để trở thành một
công ty bền vững, có trách
nhiệm với môi trường
Xây dựng và quản lý một
danh mục đầu tư thương
hiệu đa dạng với các
thương hiệu đặc biệt: dành
cho mọi đối tượng tiêu dùng
từ chuyên nghiệp cho đến
người tập bình thường.
Duy trì văn hóa đổi mới:
bằng cách liên tục cải tiến
các sản phẩm, dịch vụ và
quy trình
2. Chiến lược bán hàng trên toàn cầu
Chức năng bán hàng toàn cầu chịu trách nhiệm về hoạt động thương mại của Adidas
và thương hiệu Reebok. Chức năng được tổ chức theo ba kênh đặc biệt: bán buôn,
bán lẻ và thương mại điện tử
Thiết lập và phối hợp được nhiều kênh bán hàng để
tiếp cận nhiều nhóm khách hàng.
a. Chiến lược bán buôn
Tầm nhìn Trở thành nhà bán hàng hàng đầu trong ngành công nghiệp thể thao
Mục tiêu Dịch vụ POS Vận hành Mối quan hệ Đội ngũ bán hàng
Chiến lược Xuất sắc và hiệu quả đến
các nhà bán lẻ
Khuếch đại các nhãn hàng của
adidas tại các điểm bán hàng
với tất các các phân khúc
khách hàng
công nghệ bán hàng thực
tiễn nhất để xúc tiến việc
đẩy hàng ra thị trường
Xây dựng các mối quan hệ
mạnh mẽ với các nhà bán
lẻ hàng đầu và năng động
nhất
Đội ngũ bán hàng năng động và
có kỹ năng cao
b. Chiến lược bán lẻ
Mô hình trung tâm thương hiệu – Brand Center
Mô hình cửa hàng bán lẻ trực tiếp - Factory outlet
HongKong Factory Outlets
Bốn chiến lược trụ cột
Tập trung vào người tiêu dùng.
Khai thác danh mục của các thương hiệu.
Tận dụng đươc quy mô và sự hiện diện toàn cầu.
Đạt được các hoạt động xuất sắc.
5P
Place
Profit
Premis
es
Product
People
c. Chiến lược thương mại điện tử
Năm 2012:
- Thiết lập Thương mại điện tử là kênh bán hàng trụ cột thứ ba.
- Cân bằng việc bán buôn và các hoạt động thương mại điện tử bằng cách thực hiện một chính sách phân phối
mới.
- Tạo một điểm đến mới cho người tiêu dùng bằng cách tích hợp thương hiệu , cửa hàng vào trong việc tùy biến
các trang web .
- Xây dựng theo lớp công nghệ tốt nhất
- Thu hút, chuyển đổi và giữ chân khách hàng mở rộng nâng cao xây dựng khả năng tiếp thị điện tử trong tương
lai.
3. Chiến phát triển thương hiệu toàn cầu
Định vị thương hiệu, chiến lược thương hiệu, tạo ra sản phẩm, sáng tạo, cùng với tất cả các chức năng sản phẩm, chức năng tiếp thị thương hiệu Adidas và thương hiệu Reebok
Mục tiêu chiến lược tổng thể là đạt được sự tăng trưởng về chất lượng, bền vững bằng cách xây dựng thương hiệu hấp
dẫn trong nhận thức của người tiêu dùng
Đẩy mạnh và duy trì sự phát triển lâu dài của Adidas và Reebok
Adidas xác định 5 xu hướng chính toàn cầu
- Phù hơp cho cuộc sống
- Bạn là: những gì bạn biết và những gì bạn làm
- Tính chất cá nhân
- Cùng nhau tốt hơn
- Quay về với các giá trị cơ bản
Tạo dựng kiến trúc thương hiệu khác biệt
Với nhiều phân khúc khách hàng Adidas xác định việc phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng là chủ đạo, bên cạnh đó là giữ vững các thông điệp về thương hiệu và giá trị.
- Lãnh đạo xúc tiến việc đổi mới sản phẩm để kích thích và truyền cảm hứng cho
người tiêu dùng.
- Tiếp thị và gia tăng tương tác với giới truyền thông.
- Kích hoạt các mối quan hệ với các đối tác quảng cáo
- Mở rộng việc tiếp cận và thu hút thương hiệu thông qua các đối tác chiến lược
Chiến lược phát triển thương hiệu Adidas
2004
2011
2012
PHẦN III: Chiến lược Marketing quốc tế của Adidas
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược giá
1. Chiến lược Sản Phẩm của Adidas
Sản Phẩm
?
SP cốt lõi Bao bì
Dịch vụ hỗ
trợ
Chức năng
Thiết kế
Phong
cách
Hình thức
+
Sản phẩm quốc tế là tất cả những gì có
thể thoả mãn người tiêu dùng nước ngoài
về vật chất và tâm lý khi sử dụng. Người
tiêu dùng tiếp nhận khi mua và sử dụng
sản phẩm thực chất là mua sự thoả mãn
mà sản phẩm đó đem lại.
Kế hoạch và phát triển sản phẩm
Hiện đại hóa dòng
Cải biến dòng sản
phẩm
Thiết lập dòng sản
Phát triển dòng sản
Hiện đại hóa dòng sản phẩm
Là một loạt các cải tiến và nghiên cứu nhằm
đưa ra các sản phẩm tốt hơn và thời trang
hơn
Vd: Giày thể thao xỏ ngón, mang lại cảm giác như đi
chân trần cho các vận động viên thể thao, cải tiến
giày chơi bóng chày giày siêu nhẹ này sẽ giúp cho
các cầu thủ chạy nhanh hơn, nhảy cao hơn và thi
đấu tốt hơn và qua đó, tăng khả năng chơi bóng của
họ .
Thất bại của trái bóng Jabulani tại
WorldCup 2010
Rất nhiều lời phàn nàn
Cải tiến
Kết quả
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
You must be registered for see links