thienduongtinhyeu19001788
New Member
Link tải luận văn miễn phí cho ae Kết Nối
Thường xuyên tham gia các hội chợ triển lãm trong nước như: hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ mùa xuân, hội chợ hàng chất lượng cao... cũng như các hội chợ được tổ chức ở nước ngoài. Thông qua các hoạt động này mà công ty có thể giới thiệu rộng rãi sản phẩm của mình với khách hàng trong và ngoài nước tạo điều kiện đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường của mình.
Kết luận
Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là một khâu hết sức quan trọng. Bởi vì kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ phản ánh chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong những năm qua bằng nỗ lực của mình Công ty bánh kẹo Hải Hà đã tìm được chỗ đứng trên thị trường, tạo được uy tín đối với người tiêu dùng, sản phẩm của Công ty ngày càng phong phú đa dạng, tạo được công ăn việc làm ổn định cho người lao động . Tuy nhiên bên cạnh đó Công ty cũng còn có những hạn chế, những tồn tại cần khắc phục đặc biệt là trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy trong thời gian tới với đội ngũ cán bộ quán lý năng động sáng tạo, với đội ngũ công nhân lành nghề Công ty sẽ sớm giải quyết khắc phục những điểm yếu những hạn chế đồng thời phát huy được những điểm mạnh của mình để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
Do hạn chế về thời gian và trình độ nên việc phân tích, đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty cũng như việc đề ra các giải pháp còn có nhiều thiếu sót không thể trách khỏi em rất mong mọi người giúp đỡ, góp ý để chuyên đề được hoàn thiện hơn.
Cuối cùng, em xin chân thành Thank thầy giáo TS. Nguyễn Xuân Quang cùng toàn thể các cô chú, anh chị trong phòng kinh doanh của Công ty Bánh kẹo Hải Hà đã tạo điều kiện và giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này.
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình kinh tế thương mại - PGS.PTS Nguyễn Duy Bột và
PGS. PTS Đặng Đình Đào chủ biên.
2. Giáo trình kinh tế thương mại - dịch vụ (tổ chức và quản lý kinh
doanh ) - PGS.PTS Đặng Đình Đào chủ biên.
3. Giáo trình Marketing thương mại - TS Nguyễn Xuân Quang chủ biên
4. Giáo trình doanh nghiệp thương mại
5. Giáo trình chiến lược và kế hoạch phát triển doanh nghiệp -
PGS.PTS Nguyễn Thành Độ chủ biên.
6. thị trường và doanh nghiệp - Đặng Xuân Xuyến.
7. Chiến lược kinh doanh - RAlain Thietart - NXb Thanh niên
8 Quản trị Marketing - Philip kotler
9. Marketing căn bản - Philip kotler
10. Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty các
năm 2002, 2003, 2004.
Mục lục
Lời nói đầu 1
Chương 1: nội dung và nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất công nghiệp...
I.Vai trò và mục đích của tiêu thụ sản phẩm 3
1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 3
2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3
3.Mục đích của tiêu thụ sản phẩm. 3
II.Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 3
1. Nhân tố khách quan 3
1.1. Môi trường kinh tế 3
1.2. Môi trường chính trị- pháp luật 4
1.3. Môi trường văn hoá - xã hội 4
1.4. Môi trường công nghệ 5
1.5. Môi trường cạnh tranh 5
2. Nhân tố chủ quan 6
2.1.Yếu tố sản phẩm 6
2.2 Bộ máy tổ chức quản lý 8
2.3.Yếu tố con người 9
2.4.Yếu tố tài chính- kế toán 9
2.5. Công tác Marketing 10
III. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 10
1. Nghiên cứu thị trường 10
1.1. Sự cần thiết phải nghiên cứu thị trường 11
1.2. Nội dung của nghiên cứu thị trường 11
1.3.Các bước tiến hành nghiên cứu thị trường 13
1.4. Các phương pháp nghiên cứu thị trường 13
2. Xây dựng kế hoạch và phương án tiêu thụ sản phẩm 14
3. Xây dựng các điều kiện vật chất để thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 18
3.1. Xây dựng điều kiện vật chất 18
3.2. Xác định kênh phân phối 19
3.3. Xây dựng các chính sách tiêu thụ 20
4. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 28
5. Quản lý và đánh giá hoạt động tiêu thụ 28
chương II: Phân tích đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 30
I. Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty 30
1.Một vài nét về quá trình thành lập và phát triển của Công ty 30
2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 32
3.Cơ cấu tổ chức và chức năng bộ phận 33
3.1. Cơ cấu tổ chức 33
3.2. Chức năng các phòng ban 35
II. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty 36
1. Đặc điểm về lĩnh vực hoạt động kinh doanh 36
1.1. Đặc điểm về sản phẩm 36
1.2. Thị trường và khách hàng 38
2. Đặc điểm về tiềm lực của Công ty 42
2.1. Đặc điểm về vốn 42
2.2. Đặc điểm về lao động 43
2.3. Đặc điểm về máy móc thiết bị và quy trình công nghệ 44
III. Kết quả hoạt động của Công ty trong thời gian vừa qua 49
IV. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian vừa qua 50
1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 50
2.Phân tích một số ảnh hưởng đối với công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty 51
2.1. ảnh hưởng của nghiên cứu thị trường 51
2.2. ảnh hưởng của nghiên cứu sản phẩm và chính sách giá 53
2.3. ảnh hưởng của kênh phân phối 55
2.4. ảnh hưởng của chất lượng sản phẩm 57
V. Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 59
1. Những thành tựu đạt được 59
2. Những tồn tại 60
chương III: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 62
I. Phương hướng đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 62
1. Phương hướng chung của ngành 63
2. Phương hướng của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 61
II. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 64
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 66
2. Xây dựng chính sách sản phẩm hợp lý 66
3. Hoàn thiện chính sách giá cả 67
4. Hoàn thiện công tác phát triển đại lý 68
5. Tăng cường nâng cao chất lượng 70
6. Đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng 72
kết luận 75
Tài liệu tham khảo 76
Lời mở đầu
1. Đặt vấn đề
Mấy năm gần dây bộ mặt đất nước ta có nhiều thay đổi, kinh tế ngày càng phát triển, đời sống của nhân dân từng bước được cải thiện. Đó là do nước ta kịp thời chuyển đổi từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Đời sống của nhân dân ngày càng được nâng cao do đó nhu cầu mua sắm hàng hoá cũng phát triển theo. Do vậy mà các doanh nghiệp không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm. Trong cơ chế mới sự cạnh tranh của các doanh nghiệp ngày càng gay gắt vì vậy đã có nhiều doanh nghiệp không chịu được sức ép của thị trường đã không đứng vững được nhưng cũng có nhiều doanh nghiệp với đường lối kinh doanh đúng đắn đã vượt qua được khó khăn, nắm bắt kịp thời cơ hội, thích nghi được với điều kiện mới nên đã tồn tại và phát triển vững vàng. Một trong những doanh nghiệp đó có Công ty Bánh kẹo Hải Hà.
Công tác tiêu thụ sản phẩm được doanh nghiệp đánh giá là quan trọng nhất, chi phối mạnh mẽ tới các khâu khác và nó là cơ sở để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, Công ty Bánh kẹo Hải Hà đã có sự quan tâm đặc biệt tới vấn đề này do đó đã có những thành công nhất định song vẫn còn nhiều hạn chế, nhiều khó khăn cần khắc phục.
Vì vậy em đã chọn đề tài này với mong mỏi đóng góp một phần công sức nhỏ bé của mình để giúp Công ty nhận thức đúng đắn hơn về công tác tiêu thụ sản phẩm, giúp Công ty nhận ra những khó khăn, hạn chế tồn tại để từ đó tìm ra được phương hướng giải quyết, khắc phục những gì còn tồn tại để công tác tiêu thụ sản phẩm ngày càng hoàn thiện hơn, đạt được những kết quả tốt hơn.
2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bánh kẹo Hải Hà.
3. Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu là các loại sản phẩm bánh kẹo của Công ty mà không đi sâu vào một loại sản phẩm nhất định nào.
4. Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi nghiên cứu là Công ty Bánh kẹo Hải Hà
5. Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp điều tra trực tiếp và gián tiếp.
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
Thường xuyên tham gia các hội chợ triển lãm trong nước như: hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ mùa xuân, hội chợ hàng chất lượng cao... cũng như các hội chợ được tổ chức ở nước ngoài. Thông qua các hoạt động này mà công ty có thể giới thiệu rộng rãi sản phẩm của mình với khách hàng trong và ngoài nước tạo điều kiện đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường của mình.
Kết luận
Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là một khâu hết sức quan trọng. Bởi vì kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ phản ánh chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong những năm qua bằng nỗ lực của mình Công ty bánh kẹo Hải Hà đã tìm được chỗ đứng trên thị trường, tạo được uy tín đối với người tiêu dùng, sản phẩm của Công ty ngày càng phong phú đa dạng, tạo được công ăn việc làm ổn định cho người lao động . Tuy nhiên bên cạnh đó Công ty cũng còn có những hạn chế, những tồn tại cần khắc phục đặc biệt là trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy trong thời gian tới với đội ngũ cán bộ quán lý năng động sáng tạo, với đội ngũ công nhân lành nghề Công ty sẽ sớm giải quyết khắc phục những điểm yếu những hạn chế đồng thời phát huy được những điểm mạnh của mình để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
Do hạn chế về thời gian và trình độ nên việc phân tích, đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty cũng như việc đề ra các giải pháp còn có nhiều thiếu sót không thể trách khỏi em rất mong mọi người giúp đỡ, góp ý để chuyên đề được hoàn thiện hơn.
Cuối cùng, em xin chân thành Thank thầy giáo TS. Nguyễn Xuân Quang cùng toàn thể các cô chú, anh chị trong phòng kinh doanh của Công ty Bánh kẹo Hải Hà đã tạo điều kiện và giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này.
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình kinh tế thương mại - PGS.PTS Nguyễn Duy Bột và
PGS. PTS Đặng Đình Đào chủ biên.
2. Giáo trình kinh tế thương mại - dịch vụ (tổ chức và quản lý kinh
doanh ) - PGS.PTS Đặng Đình Đào chủ biên.
3. Giáo trình Marketing thương mại - TS Nguyễn Xuân Quang chủ biên
4. Giáo trình doanh nghiệp thương mại
5. Giáo trình chiến lược và kế hoạch phát triển doanh nghiệp -
PGS.PTS Nguyễn Thành Độ chủ biên.
6. thị trường và doanh nghiệp - Đặng Xuân Xuyến.
7. Chiến lược kinh doanh - RAlain Thietart - NXb Thanh niên
8 Quản trị Marketing - Philip kotler
9. Marketing căn bản - Philip kotler
10. Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty các
năm 2002, 2003, 2004.
Mục lục
Lời nói đầu 1
Chương 1: nội dung và nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất công nghiệp...
I.Vai trò và mục đích của tiêu thụ sản phẩm 3
1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 3
2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3
3.Mục đích của tiêu thụ sản phẩm. 3
II.Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 3
1. Nhân tố khách quan 3
1.1. Môi trường kinh tế 3
1.2. Môi trường chính trị- pháp luật 4
1.3. Môi trường văn hoá - xã hội 4
1.4. Môi trường công nghệ 5
1.5. Môi trường cạnh tranh 5
2. Nhân tố chủ quan 6
2.1.Yếu tố sản phẩm 6
2.2 Bộ máy tổ chức quản lý 8
2.3.Yếu tố con người 9
2.4.Yếu tố tài chính- kế toán 9
2.5. Công tác Marketing 10
III. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 10
1. Nghiên cứu thị trường 10
1.1. Sự cần thiết phải nghiên cứu thị trường 11
1.2. Nội dung của nghiên cứu thị trường 11
1.3.Các bước tiến hành nghiên cứu thị trường 13
1.4. Các phương pháp nghiên cứu thị trường 13
2. Xây dựng kế hoạch và phương án tiêu thụ sản phẩm 14
3. Xây dựng các điều kiện vật chất để thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 18
3.1. Xây dựng điều kiện vật chất 18
3.2. Xác định kênh phân phối 19
3.3. Xây dựng các chính sách tiêu thụ 20
4. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 28
5. Quản lý và đánh giá hoạt động tiêu thụ 28
chương II: Phân tích đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 30
I. Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty 30
1.Một vài nét về quá trình thành lập và phát triển của Công ty 30
2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 32
3.Cơ cấu tổ chức và chức năng bộ phận 33
3.1. Cơ cấu tổ chức 33
3.2. Chức năng các phòng ban 35
II. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty 36
1. Đặc điểm về lĩnh vực hoạt động kinh doanh 36
1.1. Đặc điểm về sản phẩm 36
1.2. Thị trường và khách hàng 38
2. Đặc điểm về tiềm lực của Công ty 42
2.1. Đặc điểm về vốn 42
2.2. Đặc điểm về lao động 43
2.3. Đặc điểm về máy móc thiết bị và quy trình công nghệ 44
III. Kết quả hoạt động của Công ty trong thời gian vừa qua 49
IV. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian vừa qua 50
1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 50
2.Phân tích một số ảnh hưởng đối với công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty 51
2.1. ảnh hưởng của nghiên cứu thị trường 51
2.2. ảnh hưởng của nghiên cứu sản phẩm và chính sách giá 53
2.3. ảnh hưởng của kênh phân phối 55
2.4. ảnh hưởng của chất lượng sản phẩm 57
V. Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 59
1. Những thành tựu đạt được 59
2. Những tồn tại 60
chương III: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 62
I. Phương hướng đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 62
1. Phương hướng chung của ngành 63
2. Phương hướng của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 61
II. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 64
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 66
2. Xây dựng chính sách sản phẩm hợp lý 66
3. Hoàn thiện chính sách giá cả 67
4. Hoàn thiện công tác phát triển đại lý 68
5. Tăng cường nâng cao chất lượng 70
6. Đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng 72
kết luận 75
Tài liệu tham khảo 76
Lời mở đầu
1. Đặt vấn đề
Mấy năm gần dây bộ mặt đất nước ta có nhiều thay đổi, kinh tế ngày càng phát triển, đời sống của nhân dân từng bước được cải thiện. Đó là do nước ta kịp thời chuyển đổi từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Đời sống của nhân dân ngày càng được nâng cao do đó nhu cầu mua sắm hàng hoá cũng phát triển theo. Do vậy mà các doanh nghiệp không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm. Trong cơ chế mới sự cạnh tranh của các doanh nghiệp ngày càng gay gắt vì vậy đã có nhiều doanh nghiệp không chịu được sức ép của thị trường đã không đứng vững được nhưng cũng có nhiều doanh nghiệp với đường lối kinh doanh đúng đắn đã vượt qua được khó khăn, nắm bắt kịp thời cơ hội, thích nghi được với điều kiện mới nên đã tồn tại và phát triển vững vàng. Một trong những doanh nghiệp đó có Công ty Bánh kẹo Hải Hà.
Công tác tiêu thụ sản phẩm được doanh nghiệp đánh giá là quan trọng nhất, chi phối mạnh mẽ tới các khâu khác và nó là cơ sở để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, Công ty Bánh kẹo Hải Hà đã có sự quan tâm đặc biệt tới vấn đề này do đó đã có những thành công nhất định song vẫn còn nhiều hạn chế, nhiều khó khăn cần khắc phục.
Vì vậy em đã chọn đề tài này với mong mỏi đóng góp một phần công sức nhỏ bé của mình để giúp Công ty nhận thức đúng đắn hơn về công tác tiêu thụ sản phẩm, giúp Công ty nhận ra những khó khăn, hạn chế tồn tại để từ đó tìm ra được phương hướng giải quyết, khắc phục những gì còn tồn tại để công tác tiêu thụ sản phẩm ngày càng hoàn thiện hơn, đạt được những kết quả tốt hơn.
2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bánh kẹo Hải Hà.
3. Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu là các loại sản phẩm bánh kẹo của Công ty mà không đi sâu vào một loại sản phẩm nhất định nào.
4. Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi nghiên cứu là Công ty Bánh kẹo Hải Hà
5. Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp điều tra trực tiếp và gián tiếp.
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
You must be registered for see links
Last edited by a moderator: