chichay2010
New Member
Download miễn phí Bài giảng Chiến lược cấp công ty
Áp dụng khi
- Doanh số và lợi nhuận hàng năm của ngành kinh doanh giảm.
- Doanh nghiệp có năng lực tài chính và quản lý để cạnh
tranh thành công trong ngành mới.
- Doanh nghiệp có thể mua một công ty trong ngành mới.
- Khi ngành bão hòa và có các ngành mới có tỷ suất lợ i nhuận cao.
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
MỤC TIÊU CHƯƠNG VII Hiểu ý nghĩa của chiến lược cấp công ty.
Biết các chiến lược cấp công ty thông dụng.
Biết cách áp dụng các chiến lược cấp công ty.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
1. Ý nghĩa của chiến lược cấp công ty
Chiến lược cấp công ty giúp nhà quản trị xác định :
Ngành kinh doanh nào cần tiếp tục.
Ngành kinh doanh nào cần loại bỏ.
Ngành kinh doanh nào nên tham gia.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
2. Các chiến lược tăng trưởng tập trung
2.1. Chiến lược xâm nhập thị trường
Đặc điểm
Tăng thị phần cho các sản phẩm hiện có ở trường
hiện tại bằng các nỗ lực về marketing.
Biện pháp
Mua lại đối thủ cạnh tranh cùng ngành để tăng
trưởng.
Tăng số lượng nhân viên bán hàng, các hoạt động
khuyến mãi, quảng cáo và quan hệ công chúng.
Khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều
hơn hay thay thế sản phẩm khi đến hạn.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Aùp dụng khi
Thị trường còn nhiều tiềm năng, nhu cầu tiêu thụ lớn.
Có thể tăng mức độ sử dụng của khách hàng hiện tại.
Doanh thu của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu giảm
nhưng doanh thu toàn ngành vẫn tăng.
Doanh số tỷ lệ với chi phí khuyến mãi và quảng cáo.
Hiệu quả kinh tế theo quy mô đem lại lợi thế cạnh
tranh.
2.2. Chiến lược phát triển thị trường
Đặc điểm
Đưa các sản phẩm hiện có vào tiêu thụ ở các khu vực
địa lý mới.
Biện pháp
Sử dụng nhà phân phối thay mặt ở khu vực mới.
Tự xây dựng hệ thống phân phối sỉ và lẻ ở khu vực
mới.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Aùp dụng khi
Các kênh phân phối mới nhiều, tin cậy, chi phí thấp.
Tồn tại các thị trường mới nhiều tiềm năng, chưa
được khai thác.
Năng lực sản xuất của doanh nghiệp dư thừa.
Doanh nghiệp thành công và có vị thế mạnh ở thị
trường hiện tại.
Doanh nghiệp có nguồn lực tài chính và nhân lực để
mở rộng hoạt động.
Ngành kinh doanh hội nhập với thế giới, mở rộng
phạm vi toàn cầu.
2.3. Chiến lược phát triển sản phẩm
Đặc điểm
Cải tiến các sản phẩm hiện có để bán ở thị trường
hiện tại nhằm tăng doanh thu.
Biện pháp
Thay đổi kiểu dáng, màu sắc của sản phẩm.
Bổ sung chức năng, công dụng cho sản phẩm.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Aùp dụng khi
Hoạt động R&D của doanh nghiệp mạnh.
Doanh nghiệp kinh doanh trong ngành có tốc độ phát
triển công nghệ nhanh.
Các sản phẩm từng được khách hàng ưa chộng ở giai
đoạn bão hòa.
Doanh nghiệp kinh doanh trong ngành tăng trưởng
nhanh.
Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu đưa ra các sản phẩm
tốt hơn với giá cạnh tranh.
3. Các chiến lược hội nhập
3.1. Hội nhập về phía trước ( Forward integration)
Đặc điểm
Tiến tới sở hữu hay tăng cường kiểm soát các nhà
phân phối hay bán lẻ.
Biện pháp
Chuyển sang tự phân phối sản phẩm, xóa bỏ sự lệ
thuộc vào nhà phân phối.
Mua lại nhà phân phối của công ty.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Aùp dụng khi
Nhà phân phối đòi hỏi chi phí cao hay năng lực của
nhà phân phối yếu.
Số lượng các nhà phân phối có năng lực trên thị
trường hạn chế.
Các nhà phân phối hiện tại đạt lợi nhuận cao.
Ngành đang tăng trưởng và tiếp tục tăng trưởng.
Doanh nghiệp có đủ nguồn lực về tài chính và nhân
lực để hội nhập.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
3.2. Hội nhập về phía sau ( Backward integration)
Đặc điểm
Tiến tới sở hữu hay tăng cường kiểm soát các nhà
cung cấp của doanh nghiệp.
Biện pháp
Chuyển sang tự cung cấp vật tư, xóa bỏ sự lệ thuộc
vào nhà cung cấp.
Mua lại nhà cung cấp của công ty.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Aùp dụng khi
Nhà cung cấp không đủ năng lực hay có chi phí cung
ứng vật tư cao.
Các nhà cung cấp hiện tại đạt lợi nhuận cao.
Doanh nghiệp có đủ nguồn lực về tài chính và nhân
lực để hội nhập.
Doanh nghiệp hoạt động trong ngành tăng trưởng
nhanh.
Số lượng các nhà cung cấp trên thị trường ít.
Ổn định chi phí sản xuất đem lại lợi thế cho doanh
nghiệp.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
3.3. Hội nhập theo chiều ngang (Horizontal
integration)
Đặc điểm
Tìm cách sở hữu hay tăng cường kiểm soát đối thủ
cạnh tranh để tăng trưởng.
Aùp dụng khi
Doanh nghiệp có vị thế cạnh tranh tốt.
Ngành kinh doanh tăng trưởng nhanh.
Doanh nghiệp có năng lực tài chính và nhân lực.
Lợi thế theo quy mô đem lại lợi thế cạnh tranh.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
4. Các chiến lược đa dạng
4.1. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
Đặc điểm
Phát triển sản phẩm mới có liên hệ về công
nghệ với các sản phẩm hiện có.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Áp dụng khi
Ngành kinh doanh tăng trưởng thấp.
Các sản phẩm hiện có đang ở cuối vòng đời sản
phẩm.
Bổ sung thêm các sản phẩm mới giúp công ty tăng
doanh thu.
Các sản phẩm mới có thể chào bán với giá cao.
Các sản phẩm mới khắc phục tính thời vụ, cân
bằng doanh số cho doanh nghiệp.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
4.2. Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang
Đặc điểm
Phát triển sản phẩm mới không có liên hệ về
công nghệ với các sản phẩm hiện có cho khách
hàng hiện tại.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Aùp dụng khi
Doanh nghiệp hoạt động trong ngành cạnh tranh
gay gắt hay tăng trưởng thấp.
Dùng kênh phân phối hiện có để giới thiệu sản
phẩm mới tới khách hàng hiện tại.
Doanh thu của các sản phẩm hiện tại tăng bởi bổ
sung các sản phẩm mới.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
4.3. Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp
Đặc điểm
Phát triển sản phẩm mới không có liên hệ về công
nghệ lẫn thị trường với các sản phẩm hiện có.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Áp dụng khi
Doanh số và lợi nhuận hàng năm của ngành kinh
doanh giảm.
Doanh nghiệp có năng lực tài chính và quản lý để cạnh
tranh thành công trong ngành mới.
Doanh nghiệp có thể mua một công ty trong ngành
mới.
Khi ngành bão hòa và có các ngành mới có tỷ suất lợi
nhuận cao.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
5. Các chiến lược hướng ngoại
5.1. Chiến lược sát nhập và mua lại
Sát nhập ( Merge) : Hai hay nhiều công ty kết hợp với
nhau tạo thành một công ty duy nhất có tổ chức mới.
Mua lại (Acquisition) : Khi công ty mua lại một doanh
nghiệp khác nhằm bổ sung thêm lĩnh vực hoạt động cho
công ty.
Sát nhập và mua lại là 2 chiến lược thích hợp để đạt
hiệu quả theo quy mô, tăng năng lực cạnh tranh và mở ra
con đường khai thác cơ hội thị trường mới.
CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
5.3. Chiến lược liên doanh ( Joint venture)
Đặc điểm
Khi hai hay nhiều công ty hợp tác với nhau khai thác cơ
hội kinh doanh mà một công ty không đủ nguồn lực.
Các đối tác thường thành lập một doanh nghiệp liên
doanh độc lập ...