Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM
`
2
qu¸ tr×nh kinh doanh. Theo c¸ch tiÕp cËn nµy th×: “ B¸n hµng lµ mét kh©u mang tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh trong ho¹t ®éng kinh doanh, mét bé phËn cÊu thµnh thuéc hÖ thèng tæ chøc qu¶n lý kinh doanh cña doanh nghiÖp chuyªn thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô liªn quan ®Õn viÖc thùc hiÖn chøc n¨ng chuyÓn ho¸ h×nh th¸i gi¸ trÞ cña s¶n phÈm hµng ho¸ tõ hµng sang tiÒn cña tæ chøc ®ã “.
Vai trß cña ho¹t ®éng b¸n hµng ®îc thÓ hiÖn trªn c¸c mÆt sau:+ B¸n hµng lµ nghiÖp vô kinh doanh c¬ b¶n, trùc tiÕp thùc hiÖn chøc n¨ng
lu th«ng hµng ho¸ phôc vô cho s¶n xuÊt vµ ®êi sèng nh©n d©n, lµ kh©u quan träng nèi liÒn s¶n xuÊt víi tiªu dïng, ®¶m b¶o c©n ®èi gi÷a cung vµ cÇu ®èi víi tõng mÆt hµng cô thÓ gãp phÇn æn ®Þnh gi¸ c¶ thÞ trêng.
B¸n hµng lµ nghiÖp vô c¬ b¶n thùc hiÖn môc ®Ých kinh doanh cña doanh
nghiÖp lµ lîi nhuËn. Mµ lîi nhuËn lµ phÇn chªnh lÖch gi÷a doanh thu vµ chi phÝ. VËy ®Ó cã lîi nhuËn cao th× doanh thu b¸n hµng vµ dÞch vô ph¶i lín h¬n chi phÝ kinh doanh . Muèn cã doanh thu b¸n hµng vµ dÞch vô lín th× ph¶i chiÕm ®îc kh¸ch hµng, ph¶i b¸n ®îc nhiÒu hµng ho¸ vµ gi¶m c¸c chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt.
+ Trong kinh doanh th¬ng m¹i c¸c doanh nghiÖp cßn cã môc tiªu n÷a
lµ kh«ng ngõng t¨ng thÕ lùc cña m×nh. Víi nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, trªn thÞ trêng cã nhiÒu ngêi cung øng hµng ho¸. C¹nh tranh trªn thÞ trêng ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp thu hót ngµy cµng nhiÒu kh¸ch hµng, ph¶i kh«ng ngõng t¨ng doanh sè b¸n hµng vµ dÞch vô cïng víi sù ph¸t triÓn vµ më réng thÞ trêng. Môc ®Ých thÕ lùc lµ môc tiªu ph¸t triÓn c¶ vÒ quy m« kinh doanh vµ c¶ vÒ thÞ phÇn trªn thÞ trêng. §iÒu nµy chØ cã thÓ thùc hiÖn ®îc khi doanh nghiÖp tæ chøc cã hiÖu qu¶ ho¹t ®éng b¸n hµng.
+ Kinh doanh th¬ng m¹i trong thêi buæi ngµy nay th× cã rÊt nhiÒu c¬ héi
nhng còng cã rÊt nhiÒu rñi ro. V× vËy dï ho¹t ®éng nh thÕ nµo th× c¸c doanh nghiÖp còng ph¶i ®¶m b¶o an toµn trong kinh doanh. §Ó ®¶m b¶o an toµn th× doanh nghiÖp ph¶i gi÷ ®îc møc æn ®Þnh trong viÖc t¨ng doanh thu qua c¸c n¨m, do vËy ho¹t ®éng thóc ®Èy b¸n hµng nã quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc t¨ng doanh thu vµ ®¶m b¶o an toµn trong kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp.
+ Ho¹t ®éng b¸n hµng ®îc thùc hiÖn theo chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch kinh
doanh ®· v¹ch ra, hµng ho¸ cña doanh nghiÖp ®îc kh¸ch hµng chÊp nhËn, uy tÝn cña ®¬n vÞ ®îc gi÷ v÷ng vµ cñng cè trªn thÞ trêng. B¸n hµng lµ kh©u ho¹t ®éng cã quan hÖ mËt thiÕt víi kh¸ch hµng, ¶nh hëng tíi niÒm tin, uy tÝn vµ sù t¸i t¹o nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng. Do vËy, ®ã còng lµ vò khÝ c¹nh tranh m¹nh mÏ cña doanh nghiÖp víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh.
+ Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, ho¹t ®éng b¸n hµng ph¶n chiÕu t×nh h×nh
kinh doanh, lµ thíc ®o ph¶n chiÕu hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. HiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp ®îc ®¸nh gi¸ th«ng qua khèi lîng hµng ho¸ b¸n ra trªn thÞ trêng vµ lîi nhuËn doanh nghiÖp thu ®îc qua b¸n hµng, hµng ho¸ ®îc chuyÓn ho¸ tõ h×nh th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i gi¸ trÞ vµ vßng chu chuyÓn vèn cña doanh nghiÖp ®îc hoµn thµnh. §èi víi doanh nghiÖp th¬ng m¹i ho¹t ®éng b¸n hµng cã vÞ trÝ quan träng quyÕt ®Þnh c¸c nghiÖp vô kh¸c trong qu¸ tr×nh kinh doanh nh: Nghiªn cøu thÞ trêng, t¹o nguån mua hµng, dÞch vô, dù tr÷... sau khi b¸n hµng, kh«ng nh÷ng
Bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì vậy quan niệm thế nào là bán hàng có ý nghĩa to lớ
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
`
2
qu¸ tr×nh kinh doanh. Theo c¸ch tiÕp cËn nµy th×: “ B¸n hµng lµ mét kh©u mang tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh trong ho¹t ®éng kinh doanh, mét bé phËn cÊu thµnh thuéc hÖ thèng tæ chøc qu¶n lý kinh doanh cña doanh nghiÖp chuyªn thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô liªn quan ®Õn viÖc thùc hiÖn chøc n¨ng chuyÓn ho¸ h×nh th¸i gi¸ trÞ cña s¶n phÈm hµng ho¸ tõ hµng sang tiÒn cña tæ chøc ®ã “.
Vai trß cña ho¹t ®éng b¸n hµng ®îc thÓ hiÖn trªn c¸c mÆt sau:+ B¸n hµng lµ nghiÖp vô kinh doanh c¬ b¶n, trùc tiÕp thùc hiÖn chøc n¨ng
lu th«ng hµng ho¸ phôc vô cho s¶n xuÊt vµ ®êi sèng nh©n d©n, lµ kh©u quan träng nèi liÒn s¶n xuÊt víi tiªu dïng, ®¶m b¶o c©n ®èi gi÷a cung vµ cÇu ®èi víi tõng mÆt hµng cô thÓ gãp phÇn æn ®Þnh gi¸ c¶ thÞ trêng.
B¸n hµng lµ nghiÖp vô c¬ b¶n thùc hiÖn môc ®Ých kinh doanh cña doanh
nghiÖp lµ lîi nhuËn. Mµ lîi nhuËn lµ phÇn chªnh lÖch gi÷a doanh thu vµ chi phÝ. VËy ®Ó cã lîi nhuËn cao th× doanh thu b¸n hµng vµ dÞch vô ph¶i lín h¬n chi phÝ kinh doanh . Muèn cã doanh thu b¸n hµng vµ dÞch vô lín th× ph¶i chiÕm ®îc kh¸ch hµng, ph¶i b¸n ®îc nhiÒu hµng ho¸ vµ gi¶m c¸c chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt.
+ Trong kinh doanh th¬ng m¹i c¸c doanh nghiÖp cßn cã môc tiªu n÷a
lµ kh«ng ngõng t¨ng thÕ lùc cña m×nh. Víi nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, trªn thÞ trêng cã nhiÒu ngêi cung øng hµng ho¸. C¹nh tranh trªn thÞ trêng ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp thu hót ngµy cµng nhiÒu kh¸ch hµng, ph¶i kh«ng ngõng t¨ng doanh sè b¸n hµng vµ dÞch vô cïng víi sù ph¸t triÓn vµ më réng thÞ trêng. Môc ®Ých thÕ lùc lµ môc tiªu ph¸t triÓn c¶ vÒ quy m« kinh doanh vµ c¶ vÒ thÞ phÇn trªn thÞ trêng. §iÒu nµy chØ cã thÓ thùc hiÖn ®îc khi doanh nghiÖp tæ chøc cã hiÖu qu¶ ho¹t ®éng b¸n hµng.
+ Kinh doanh th¬ng m¹i trong thêi buæi ngµy nay th× cã rÊt nhiÒu c¬ héi
nhng còng cã rÊt nhiÒu rñi ro. V× vËy dï ho¹t ®éng nh thÕ nµo th× c¸c doanh nghiÖp còng ph¶i ®¶m b¶o an toµn trong kinh doanh. §Ó ®¶m b¶o an toµn th× doanh nghiÖp ph¶i gi÷ ®îc møc æn ®Þnh trong viÖc t¨ng doanh thu qua c¸c n¨m, do vËy ho¹t ®éng thóc ®Èy b¸n hµng nã quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc t¨ng doanh thu vµ ®¶m b¶o an toµn trong kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp.
+ Ho¹t ®éng b¸n hµng ®îc thùc hiÖn theo chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch kinh
doanh ®· v¹ch ra, hµng ho¸ cña doanh nghiÖp ®îc kh¸ch hµng chÊp nhËn, uy tÝn cña ®¬n vÞ ®îc gi÷ v÷ng vµ cñng cè trªn thÞ trêng. B¸n hµng lµ kh©u ho¹t ®éng cã quan hÖ mËt thiÕt víi kh¸ch hµng, ¶nh hëng tíi niÒm tin, uy tÝn vµ sù t¸i t¹o nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng. Do vËy, ®ã còng lµ vò khÝ c¹nh tranh m¹nh mÏ cña doanh nghiÖp víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh.
+ Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, ho¹t ®éng b¸n hµng ph¶n chiÕu t×nh h×nh
kinh doanh, lµ thíc ®o ph¶n chiÕu hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. HiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp ®îc ®¸nh gi¸ th«ng qua khèi lîng hµng ho¸ b¸n ra trªn thÞ trêng vµ lîi nhuËn doanh nghiÖp thu ®îc qua b¸n hµng, hµng ho¸ ®îc chuyÓn ho¸ tõ h×nh th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i gi¸ trÞ vµ vßng chu chuyÓn vèn cña doanh nghiÖp ®îc hoµn thµnh. §èi víi doanh nghiÖp th¬ng m¹i ho¹t ®éng b¸n hµng cã vÞ trÝ quan träng quyÕt ®Þnh c¸c nghiÖp vô kh¸c trong qu¸ tr×nh kinh doanh nh: Nghiªn cøu thÞ trêng, t¹o nguån mua hµng, dÞch vô, dù tr÷... sau khi b¸n hµng, kh«ng nh÷ng
Bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì vậy quan niệm thế nào là bán hàng có ý nghĩa to lớ
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí