just_flying
New Member
Link tải luận văn miễn phí cho ae Kết nối
TÓM TẮT
Luận văn “Chiến lược Marketing tại TOTO Group trên địa bàn miền Trung
Việt Nam” được thực hiện tại TOTO miền Trung nhằm mục đích phân tích chiến
lược và hoạt động Marketing hiện tại và sử dụng công cụ Marketing Mix nhằm đưa
ra giải pháp để khắc phục những hạn chế dựa trên phân tích hiện tại. Nội dung của
luận văn bao gồm những vấn đề sau
1. Cơ sở lý luận về Marketing, mô hình chiến lược Marketing và công cụ
Marketing Mix
2. Thu thập dữ liệu để đánh giá chiến lược và hoạt động Marketing hiện tại và
nêu ra những hạn chế đang tồn tại
3. Hoàn thiện chiến lược Marketing và đề xuất giải pháp Marketing cho
TOTO miền Trung
MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Kinh tế thị trường ngày càng phát triển thì cạnh tranh trên thị trường ngày
càng trở nên gay gắt, quyết liệt hơn. Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế cạnh
tranh của doanh nghiêp là điều rất khó khăn, đòi hỏi doanh nghiệp phải có những
biện pháp tiếp cận thị trường một cách chủ động
Để làm được điều này doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất kinh doanh theo
hướng thị trường, theo khách hàng và ứng dụng hoạt động Marketing vào thực tiễn
hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong đó việc xây dựng và hoàn thiện một chính
sách Marketing với những chiến lược và biên pháp cụ thể nhằm thúc đẩy tiêu thụ
sản phẩm là một công cụ quan trọng và hiệu quả nhất của doanh nghiệp để đi đến
thành công. Điều này cũng không ngoại lệ cho lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây
dựng nói chung và lĩnh vực kinh doanh thiết bị vệ sinh nói riêng.
Tương tự như nhiều lĩnh vực sản xuất khác, ngành công nghiệp sản xuất vật
liệu xây dựng ở Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ. Cùng với sự gia tăng của thu
nhập, mức sống tiêu chuẩn và tăng trưởng kinh tế cao thì nhu cầu về vật liệu xây
dựng nói chung và sứ vệ sinh nói riêng đã tăng lên trong cả định lượng và định tính.
Ngoài ra mọi người ngày càng quan tâm nhiều hơn về nội thất gia đình, thiết kế và
trang trí của họ, vì họ tin rằng những yếu tố này sẽ phản ánh lối sống của họ. Hơn
nữa, họ ngày càng dành nhiều sự quan tâm đến đời sống tinh thần của mình. Khách
hàng không chỉ hài lòng hơn với sản phẩm tốt, họ cần những sản phẩm đáp ứng nhu
cầu về sức khỏe, tiện nghi, thiết kế trang nhã, chất lượng cao.
Do đó, việc áp dụng các chiến lược và giải pháp marketing phù hợp để tăng
doanh thu và thu hút sự chú ý của khách hàng trở thành một yếu tố rất quan trọng
với sự tồn tại của các công ty và phát triển.
Thành lập từ năm 1904, TOTO được biết đến là một trong những nhà sản xuất
thiết bị vệ sinh cao cấp hàng đầu thế giới. Hiện nay, TOTO đã có mặt tại Mỹ,
Mexico,Brazil, China, Singapore, UAE, Philippines, Thái Lan, Việt Nam, Malaysia,
India, Indonesia, Taiwan, Hàn Quốc, Đức, Anh, Pháp. Năm 1995, TOTO thành lập
công ty ở Việt Nam. TOTO ngay từ khi chen chân vào thị trường Việt Nam đã tập
trung vào dòng sản phẩm cao cấp. Đó cũng là lý do TOTO không chiếm thị phần
lớn, nhưng lại có hiệu suất kinh doanh đáng nể. Năm 2012, TOTO đã đưa ra thị
trường những sản phẩm với mức giá trung bình, tuy nhiên nó vẫn chiếm thị phần
thấp hơn so với INAX đang chiếm khoảng 30% thị phần tiêu dùng thiết bị vệ sinh
tại Việt Nam, mặc khác hơn 10 năm hoạt động ở Việt Nam nhưng thương hiệu vẫn
chưa biết đến rộng rãi và công ty vẫn chưa vận dụng được các cơ hội so với tiềm
lực của công ty.
Vì vậy, dựa trên thực trạng và mục tiêu của công ty, em đã chọn đề tài „Chiến lược
Marketing tại TOTO Group trên địa bàn miền Trung Việt Nam’ .
Đề tài nằm trong khuôn khổ của chuyên ngành Quản trị kinh doanh, định hướng
thực hành, nhằm giải quyết các câu hỏi sau :
- Lý thuyết và mô hình Marketing nào thích hợp cho việc hoàn thiện chiến lược và
giải pháp Marketing phát triển thị trường cho TOTO ?
- Dựa trên cơ sở nào để đánh giá chiến lược và đề xuất giải pháp Marketing cho
TOTO ?
- Các yêu cầu chiến lược và giải pháp nào có thể thích hợp cho TOTO để nâng cao
hiệu suất kinh doanh trên địa bàn miền Trung.
2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu
- Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing cho TOTO
Group trên địa bàn miền Trung Việt Nam.
Nhiệm vụ nghiên cứu
- Nghiên cứu những lý luận cơ bản về xây dựng chiến lược Marketing trong
kinh doanh
- Tìm hiểu và thu thập những dữ liệu về hoạt động kinh doanh của TOTO kể
từ năm 2012 cho đến nay tại các tỉnh miền Trung, áp dụng những cơ sở lý luận để
tạo dựng cơ sở đánh giá chiến lược và các hoạt động Marketing của TOTO.
- Đưa ra giải pháp Marketing TOTO dựa trên kết quả phân tích trước đó.
3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu
Các chính sách chiến lược và giải pháp Marketing của TOTO trong địa bàn
miền Trung nói riêng và trên thị trường Việt Nam nói chung.
Phạm vi nghiên cứu :
Không gian : Thị trường của Công ty TOTO khu vực miền Trung gồm Đà
Nẵng, Huế, Quảng Nam, Quảng Ngãi
Thời gian :
- Thu thập dữ liệu từ 2012 đến nay
- Chiến lược cho giai đoạn 2015 đến 2017
4. Những dự kiến đóng góp của luận văn
Về lý luận
Hệ thống hóa một số vấn đề lý luận về chiến lược marketing trong kinh doanh
và công cụ Marketing Mix để hoạch định chương trình Marketing
Về thực tiễn
Đánh giá chiến lược Marketing và hoạt động Marketing hiện tại của TOTO
trên địa bàn miền Trung và đưa ra một số giải pháp Marketing cho TOTO trên địa
bàn miền Trung
5. Thiết kế cấu trúc luận văn nghiên cứu
Ngoài phần mục lục, danh mục các chữ viết tắt, bảng biểu, hình vẽ, mở đầu,
tổng quan, danh mục tài liệu tham khảo và kết luận, đề tài gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu và cơ sở lý luận về chiến lược
Marketing trong kinh doanh
Chương 2: Phương pháp nghiên cứu
Chương 3: Thực trạng chiến lược Marketing và các hoạt động Marketing của
TOTO Group trên địa bàn miền Trung Việt Nam
Chương 4: Một số giải pháp Marketing nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing cho
TOTO Group trên địa bàn miền Trung trong thời gian tới.
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
TÓM TẮT
Luận văn “Chiến lược Marketing tại TOTO Group trên địa bàn miền Trung
Việt Nam” được thực hiện tại TOTO miền Trung nhằm mục đích phân tích chiến
lược và hoạt động Marketing hiện tại và sử dụng công cụ Marketing Mix nhằm đưa
ra giải pháp để khắc phục những hạn chế dựa trên phân tích hiện tại. Nội dung của
luận văn bao gồm những vấn đề sau
1. Cơ sở lý luận về Marketing, mô hình chiến lược Marketing và công cụ
Marketing Mix
2. Thu thập dữ liệu để đánh giá chiến lược và hoạt động Marketing hiện tại và
nêu ra những hạn chế đang tồn tại
3. Hoàn thiện chiến lược Marketing và đề xuất giải pháp Marketing cho
TOTO miền Trung
MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Kinh tế thị trường ngày càng phát triển thì cạnh tranh trên thị trường ngày
càng trở nên gay gắt, quyết liệt hơn. Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế cạnh
tranh của doanh nghiêp là điều rất khó khăn, đòi hỏi doanh nghiệp phải có những
biện pháp tiếp cận thị trường một cách chủ động
Để làm được điều này doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất kinh doanh theo
hướng thị trường, theo khách hàng và ứng dụng hoạt động Marketing vào thực tiễn
hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong đó việc xây dựng và hoàn thiện một chính
sách Marketing với những chiến lược và biên pháp cụ thể nhằm thúc đẩy tiêu thụ
sản phẩm là một công cụ quan trọng và hiệu quả nhất của doanh nghiệp để đi đến
thành công. Điều này cũng không ngoại lệ cho lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây
dựng nói chung và lĩnh vực kinh doanh thiết bị vệ sinh nói riêng.
Tương tự như nhiều lĩnh vực sản xuất khác, ngành công nghiệp sản xuất vật
liệu xây dựng ở Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ. Cùng với sự gia tăng của thu
nhập, mức sống tiêu chuẩn và tăng trưởng kinh tế cao thì nhu cầu về vật liệu xây
dựng nói chung và sứ vệ sinh nói riêng đã tăng lên trong cả định lượng và định tính.
Ngoài ra mọi người ngày càng quan tâm nhiều hơn về nội thất gia đình, thiết kế và
trang trí của họ, vì họ tin rằng những yếu tố này sẽ phản ánh lối sống của họ. Hơn
nữa, họ ngày càng dành nhiều sự quan tâm đến đời sống tinh thần của mình. Khách
hàng không chỉ hài lòng hơn với sản phẩm tốt, họ cần những sản phẩm đáp ứng nhu
cầu về sức khỏe, tiện nghi, thiết kế trang nhã, chất lượng cao.
Do đó, việc áp dụng các chiến lược và giải pháp marketing phù hợp để tăng
doanh thu và thu hút sự chú ý của khách hàng trở thành một yếu tố rất quan trọng
với sự tồn tại của các công ty và phát triển.
Thành lập từ năm 1904, TOTO được biết đến là một trong những nhà sản xuất
thiết bị vệ sinh cao cấp hàng đầu thế giới. Hiện nay, TOTO đã có mặt tại Mỹ,
Mexico,Brazil, China, Singapore, UAE, Philippines, Thái Lan, Việt Nam, Malaysia,
India, Indonesia, Taiwan, Hàn Quốc, Đức, Anh, Pháp. Năm 1995, TOTO thành lập
công ty ở Việt Nam. TOTO ngay từ khi chen chân vào thị trường Việt Nam đã tập
trung vào dòng sản phẩm cao cấp. Đó cũng là lý do TOTO không chiếm thị phần
lớn, nhưng lại có hiệu suất kinh doanh đáng nể. Năm 2012, TOTO đã đưa ra thị
trường những sản phẩm với mức giá trung bình, tuy nhiên nó vẫn chiếm thị phần
thấp hơn so với INAX đang chiếm khoảng 30% thị phần tiêu dùng thiết bị vệ sinh
tại Việt Nam, mặc khác hơn 10 năm hoạt động ở Việt Nam nhưng thương hiệu vẫn
chưa biết đến rộng rãi và công ty vẫn chưa vận dụng được các cơ hội so với tiềm
lực của công ty.
Vì vậy, dựa trên thực trạng và mục tiêu của công ty, em đã chọn đề tài „Chiến lược
Marketing tại TOTO Group trên địa bàn miền Trung Việt Nam’ .
Đề tài nằm trong khuôn khổ của chuyên ngành Quản trị kinh doanh, định hướng
thực hành, nhằm giải quyết các câu hỏi sau :
- Lý thuyết và mô hình Marketing nào thích hợp cho việc hoàn thiện chiến lược và
giải pháp Marketing phát triển thị trường cho TOTO ?
- Dựa trên cơ sở nào để đánh giá chiến lược và đề xuất giải pháp Marketing cho
TOTO ?
- Các yêu cầu chiến lược và giải pháp nào có thể thích hợp cho TOTO để nâng cao
hiệu suất kinh doanh trên địa bàn miền Trung.
2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu
- Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing cho TOTO
Group trên địa bàn miền Trung Việt Nam.
Nhiệm vụ nghiên cứu
- Nghiên cứu những lý luận cơ bản về xây dựng chiến lược Marketing trong
kinh doanh
- Tìm hiểu và thu thập những dữ liệu về hoạt động kinh doanh của TOTO kể
từ năm 2012 cho đến nay tại các tỉnh miền Trung, áp dụng những cơ sở lý luận để
tạo dựng cơ sở đánh giá chiến lược và các hoạt động Marketing của TOTO.
- Đưa ra giải pháp Marketing TOTO dựa trên kết quả phân tích trước đó.
3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu
Các chính sách chiến lược và giải pháp Marketing của TOTO trong địa bàn
miền Trung nói riêng và trên thị trường Việt Nam nói chung.
Phạm vi nghiên cứu :
Không gian : Thị trường của Công ty TOTO khu vực miền Trung gồm Đà
Nẵng, Huế, Quảng Nam, Quảng Ngãi
Thời gian :
- Thu thập dữ liệu từ 2012 đến nay
- Chiến lược cho giai đoạn 2015 đến 2017
4. Những dự kiến đóng góp của luận văn
Về lý luận
Hệ thống hóa một số vấn đề lý luận về chiến lược marketing trong kinh doanh
và công cụ Marketing Mix để hoạch định chương trình Marketing
Về thực tiễn
Đánh giá chiến lược Marketing và hoạt động Marketing hiện tại của TOTO
trên địa bàn miền Trung và đưa ra một số giải pháp Marketing cho TOTO trên địa
bàn miền Trung
5. Thiết kế cấu trúc luận văn nghiên cứu
Ngoài phần mục lục, danh mục các chữ viết tắt, bảng biểu, hình vẽ, mở đầu,
tổng quan, danh mục tài liệu tham khảo và kết luận, đề tài gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu và cơ sở lý luận về chiến lược
Marketing trong kinh doanh
Chương 2: Phương pháp nghiên cứu
Chương 3: Thực trạng chiến lược Marketing và các hoạt động Marketing của
TOTO Group trên địa bàn miền Trung Việt Nam
Chương 4: Một số giải pháp Marketing nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing cho
TOTO Group trên địa bàn miền Trung trong thời gian tới.
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
You must be registered for see links