chuot_ngoc
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cao su An Dương
4
Ch¬ng I
Lý luËn vÒ chiÕn lîc vµ c¸c gi¶i ph¸p marketing hçn
hîp trong kinh doanh cña doanh nghiÖp
nh»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm.
I-Doanh nghiÖp, thÞ trêng vµ m«i trêng kinh doanh cña doanh nghiÖp :
1-Doanh nghiÖp:
Theo ®iÒu 3-luËt C«ng Ty ®Þnh nghÜa doanh nghiÖp nh sau:
“Doanh nghiÖp lµ ®¬n vÞ kinh doanh ®îc thµnh lËp nh»m môc ®Ých chñ
yÕu lµ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh. Mçi mét doanh nghiÖp lµ mét tÕ bµo cña nÒn kinh tÕ, tham gia ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trªn thÞ trêng nh»m môc ®Ých t×m kiÕm lîi nhuËn ”.
NÒn kinh tÕ níc ta hiÖn nay lµ nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn
ph¸t triÓn theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù ®iÒu tiÕt cña Nhµ níc. Do vËy mµ cã rÊt nhiÒu lo¹i h×nh doanh nghiÖp. §ã lµ doanh nghiÖp Nhµ níc, doanh nghiÖp tËp thÓ (hîp t¸c x·), c¸c C«ng Ty kinh doanh (c«ng ty TNHH vµ C«ng Ty cæ phÇn). §©y lµ nh÷ng doanh nghiÖp chñ yÕu ho¹t ®éng trong c¸c lÜnh vùc cña nÒn kinh tÕ .
Ngoµi ra cßn mét sè nh c¬ së kinh doanh cña §¶ng, cña §oµn thanh
niªn. C¸c doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trªn thÞ trêng b»ng c¸ch cung øng hµng ho¸, dÞch vô. Doanh nghiÖp mua hµng ho¸ ®Çu vµo vµ b¸n s¶n phÈm ®Çu ra cña m×nh, lîi nhuËn thu ®îc lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a chi phÝ bá ra vµ sè tiÒn thu vÒ. Nh vËy mét doanh nghiÖp võa lµ ngêi cung øng hµng ho¸, dÞch vô võa lµ ngêi mua c¸c hµng ho¸ ®Çu vµo. Lîi nhuËn cuèi cïng ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. V× vËy mçi doanh nghiÖp ®Òu muèn mua hµng ho¸ ®Çu vµo víi gi¸ thÊp nhÊt cã thÓ vµ b¸n víi møc gi¸ cao nhÊt cã thÓ t¬ng øng víi møc s¶n lîng mong muèn.
Trong c¬ chÕ thÞ trêng, ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ph¶i g¾n liÒn víi
thÞ trêng. Møc gi¸ vµ s¶n lîng s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp kh«ng ph¶i do doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh mµ do thÞ trêng quyÕt ®Þnh, bëi møc ®é c¹nh tranh gay g¾t trªn thÞ trêng do kh«ng chØ cã doanh nghiÖp tham gia cung øng hµng ho¸, dÞch vô mµ cßn hµng tr¨m doanh nghiÖp kh¸c ®ang s½n sµng giµnh giËt kh¸ch hµng, lîi nhuËn víi doanh nghiÖp .V× thÕ thÞ trêng, kh¸ch hµng lµ yÕu tè sèng cßn quyÕt ®Þnh tíi sù thµnh b¹i cña doanh nghiÖp trªn th¬ng trêng. Doanh nghiÖp ph¶i gi÷ lÊy kh¸ch hµng cña m×nh, s¶n xuÊt theo nhu cÇu thÞ trêng ®Ó
“
b¸n c¸i ngêi tiªu dïng cÇn chø kh«ng ph¶i lµ c¸i mµ doanh
nghiÖp cã
”
.
2-ThÞ trêng: 2.1.Kh¸i niÖm thÞ trêng : Trong nÒn kinh tÕ, thÞ trêng lµ mét vÊn ®Ò cã ý nghÜa quan träng vµ mang tÝnh chÊt sèng cßn ®èi víi doanh nghiÖp. ThÞ trêng hiÓu mét c¸ch ®¬n thuÇn ®ã lµ sù vËn ®éng cña cung-cÇu ph¸t sinh ra gi¸ ®îc thÓ hiÖn tËp trung nhÊt trong ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸ b»ng tiÒn tÖ, ë nh÷ng thêi gian, kh«ng gian, ®èi tîng, ph¬ng thøc kh¸c nhau. VËy tuú theo gãc ®é t×m hiÓu vµ ph¬ng thøc thÓ hiÖn mµ cã nh÷ng ®Þnh nghÜa kh¸c nhau. Nhng theo quan ®iÓm marketing thÞ trêng ®îc hiÓu theo 2 gãc ®é : -Theo ph©n tÝch ®¸nh gi¸ thÞ trêng díi gãc ®é X· héi tæng thÓ:
ThÞ trêng lµ mét tËp phøc hîp vµ liªn tôc c¸c nh©n tè, m«i trêng kinh
doanh vµ c¸c quan hÖ trao ®æi th¬ng m¹i ®îc hÊp dÉn vµ thùc hiÖn trong mét kh«ng gian më h÷u h¹n c¸c chñ thÓ cung- cÇu vµ ph¬ng thøc t¬ng t¸c chóng nh»m t¹o ®iÒu kiÖn tån t¹i vµ ph¸t triÓn cho s¶n xuÊt vµ kinh doanh hµng ho¸. -Díi gãc ®é thÞ trêng cña doanh nghiÖp :
Các doanh nghiệp hoạt động trong môi trường kinh doanh luôn biến động cùng nhiều cơ hội và nguy cơ tiềm ẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt nhất. Vì thế để giữ v
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
4
Ch¬ng I
Lý luËn vÒ chiÕn lîc vµ c¸c gi¶i ph¸p marketing hçn
hîp trong kinh doanh cña doanh nghiÖp
nh»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm.
I-Doanh nghiÖp, thÞ trêng vµ m«i trêng kinh doanh cña doanh nghiÖp :
1-Doanh nghiÖp:
Theo ®iÒu 3-luËt C«ng Ty ®Þnh nghÜa doanh nghiÖp nh sau:
“Doanh nghiÖp lµ ®¬n vÞ kinh doanh ®îc thµnh lËp nh»m môc ®Ých chñ
yÕu lµ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh. Mçi mét doanh nghiÖp lµ mét tÕ bµo cña nÒn kinh tÕ, tham gia ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trªn thÞ trêng nh»m môc ®Ých t×m kiÕm lîi nhuËn ”.
NÒn kinh tÕ níc ta hiÖn nay lµ nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn
ph¸t triÓn theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù ®iÒu tiÕt cña Nhµ níc. Do vËy mµ cã rÊt nhiÒu lo¹i h×nh doanh nghiÖp. §ã lµ doanh nghiÖp Nhµ níc, doanh nghiÖp tËp thÓ (hîp t¸c x·), c¸c C«ng Ty kinh doanh (c«ng ty TNHH vµ C«ng Ty cæ phÇn). §©y lµ nh÷ng doanh nghiÖp chñ yÕu ho¹t ®éng trong c¸c lÜnh vùc cña nÒn kinh tÕ .
Ngoµi ra cßn mét sè nh c¬ së kinh doanh cña §¶ng, cña §oµn thanh
niªn. C¸c doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trªn thÞ trêng b»ng c¸ch cung øng hµng ho¸, dÞch vô. Doanh nghiÖp mua hµng ho¸ ®Çu vµo vµ b¸n s¶n phÈm ®Çu ra cña m×nh, lîi nhuËn thu ®îc lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a chi phÝ bá ra vµ sè tiÒn thu vÒ. Nh vËy mét doanh nghiÖp võa lµ ngêi cung øng hµng ho¸, dÞch vô võa lµ ngêi mua c¸c hµng ho¸ ®Çu vµo. Lîi nhuËn cuèi cïng ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. V× vËy mçi doanh nghiÖp ®Òu muèn mua hµng ho¸ ®Çu vµo víi gi¸ thÊp nhÊt cã thÓ vµ b¸n víi møc gi¸ cao nhÊt cã thÓ t¬ng øng víi møc s¶n lîng mong muèn.
Trong c¬ chÕ thÞ trêng, ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ph¶i g¾n liÒn víi
thÞ trêng. Møc gi¸ vµ s¶n lîng s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp kh«ng ph¶i do doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh mµ do thÞ trêng quyÕt ®Þnh, bëi møc ®é c¹nh tranh gay g¾t trªn thÞ trêng do kh«ng chØ cã doanh nghiÖp tham gia cung øng hµng ho¸, dÞch vô mµ cßn hµng tr¨m doanh nghiÖp kh¸c ®ang s½n sµng giµnh giËt kh¸ch hµng, lîi nhuËn víi doanh nghiÖp .V× thÕ thÞ trêng, kh¸ch hµng lµ yÕu tè sèng cßn quyÕt ®Þnh tíi sù thµnh b¹i cña doanh nghiÖp trªn th¬ng trêng. Doanh nghiÖp ph¶i gi÷ lÊy kh¸ch hµng cña m×nh, s¶n xuÊt theo nhu cÇu thÞ trêng ®Ó
“
b¸n c¸i ngêi tiªu dïng cÇn chø kh«ng ph¶i lµ c¸i mµ doanh
nghiÖp cã
”
.
2-ThÞ trêng: 2.1.Kh¸i niÖm thÞ trêng : Trong nÒn kinh tÕ, thÞ trêng lµ mét vÊn ®Ò cã ý nghÜa quan träng vµ mang tÝnh chÊt sèng cßn ®èi víi doanh nghiÖp. ThÞ trêng hiÓu mét c¸ch ®¬n thuÇn ®ã lµ sù vËn ®éng cña cung-cÇu ph¸t sinh ra gi¸ ®îc thÓ hiÖn tËp trung nhÊt trong ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸ b»ng tiÒn tÖ, ë nh÷ng thêi gian, kh«ng gian, ®èi tîng, ph¬ng thøc kh¸c nhau. VËy tuú theo gãc ®é t×m hiÓu vµ ph¬ng thøc thÓ hiÖn mµ cã nh÷ng ®Þnh nghÜa kh¸c nhau. Nhng theo quan ®iÓm marketing thÞ trêng ®îc hiÓu theo 2 gãc ®é : -Theo ph©n tÝch ®¸nh gi¸ thÞ trêng díi gãc ®é X· héi tæng thÓ:
ThÞ trêng lµ mét tËp phøc hîp vµ liªn tôc c¸c nh©n tè, m«i trêng kinh
doanh vµ c¸c quan hÖ trao ®æi th¬ng m¹i ®îc hÊp dÉn vµ thùc hiÖn trong mét kh«ng gian më h÷u h¹n c¸c chñ thÓ cung- cÇu vµ ph¬ng thøc t¬ng t¸c chóng nh»m t¹o ®iÒu kiÖn tån t¹i vµ ph¸t triÓn cho s¶n xuÊt vµ kinh doanh hµng ho¸. -Díi gãc ®é thÞ trêng cña doanh nghiÖp :
Các doanh nghiệp hoạt động trong môi trường kinh doanh luôn biến động cùng nhiều cơ hội và nguy cơ tiềm ẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt nhất. Vì thế để giữ v
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí