Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cao su Sao Vàng

su dùng trong công nghiệp để sản xuất các sản phẩm cơ học (dây đai, băng tải, rulo cao su...)
+ 9,5% cac su dùng để sản xuất các sản phẩm màng mỏng(bóng bay, găng tay phẫu thuật, bao cao su tránh thai...)
+ 5,5% cao su dùng để sản xuất giầy dép.
+ 2,5% cao su dùng để sản xuất các sản phẩm khác (vợt bóng bàn, bóng cao su...)
+ 1% cao su dùng để sản xuất keo dán.
Sản phẩm sản xuất chính và tiêu thụ của công ty là các loại săm lốp xe đạp, xe máy, ô tô mang nhãn hiệu “Sao Vàng”. Bên cạnh đó, công ty còn sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm khác như các loại săm lốp, săm máy bay, gioăng cao su các loại, dây cuaroa, ống cao su, băng tải, đệm cao su, pin R20, điện cực... Để đáp ứng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Công ty không ngừng đổi mới, thiết kế mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Bảng 1: Chủng loại sản phẩm của Công ty (năm 2000-2001)
STT
Tên sản phẩm
Ví dụ
1
Lốp xe đạp các loại
(> 30 loại)
37 - 548 (đỏ, đen, 2 màu)
322 - 622 (đen, trắng, 2 màu)
37 - 590 (đen, 2 màu)
37 - 540 (đỏ, đen, 2 màu)…
2
Săm xe đạp các loại
(> 20 loại)
650 ,680, 540…
3
Lốp xe máy các loại
(45 loại)
250 - 17 4PR
250 - 17 SR
2: 25 - 16 4PR
2: 75 - 16 6PR
3: 50 - 10
3: 00 - 18
4
Săm xe máy các loại
( 11 loại)
2: 50 17 4PR
2: 75 - 17 TR4
3: 00 - 18 TR
2: 25 - 16 TR4
5
Lốp ô tô các loại
(>60 loại)
12: 00 - 20; 11: 00 - 20;
9: 00 - 20; 6: 50 - 16;
6: 50 - 14;8: 25 - 16;
6: 00 - 12; 4: 00 - 10
6
Săm ô tô các loại
(>60 loại)
1200 - 20; 900 - 20;
650 - 14…
7
yếm ô tô các loại (> 60 loại)
1200 - 20…
8
ống cao su các loại
9
Dây cuaroa các loại
10
Lốp máy bay
11
Pin các loại
12
ủng cao su
(Nguồn: Báo cáo đại hội)
3.1. Đặc điểm về thị trường.
- Thị trường tiêu thụ chính của công ty là miền Bắc và miền Trung . Hiện nay công ty có 2 chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và trên 200 đại lý phân bố để phục vụ cho cả nước.
Khách hàng truyền thống của công ty bao gồm: Công ty xe đạp thống Nhất, nhà máy ô tô 3-2, công ty xi măng Bỉm Sơn, công ty xe đạp Vi Ha, công ty máy kéo nông nghiệp Hà Tây, công ty xi măng Hải Phòng.
Về thị trường xuất khẩu: Trước đây công ty đã xuất khẩu sang một số nước XHCN như: CHDC Đức, Liên Xô, Cu BA, CHDCND Triều Tiên, mấy năm trở lại đây Công ty đã có quan hệ với các nước Ba Lan, Belarut.
3.2. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh của Công ty.
Đối thủ cạnh tranh của Công ty là các công ty cùng ngành trong và ngoài nước.
Trong nước gồm: Công ty cao su Đà Nẵng, CaSuMiNa, 2 công ty này chiếm thị phần tương đối lớn ở miền Trung và miền Nam.
Đối thủ cạnh tranh của Công ty còn có các công ty nước ngoài, tư nhân, liên doanh như: Brigstone của Anh, Goodyear của Mỹ và các sản phẩm của Trung Quốc, ấn Độ, Hàn Quốc...
3.3. Đặc điểm về công nghệ.
Khi nhà máy khởi công xây dựng thì toàn bộ máy móc, thiết bị, công nghệ sản xuất đều do Trung Quốc tài trợ. Cho đến nay qua nhiều năm đầu tư, đổi mới công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty nên đã tạo ra được những sản phẩm chất lượng cao phù hợp với thị hiếu ngươì tiêu dùng. Công ty đã trang bị một số máy móc mới như máy luyện cao su, máy ép suất, máy thành hình, máy lưu hoá lốp xe đạp, xe máy, ô tô...
Quy trình sản xuất của Công ty là quy trình sản xuất liên tục, sản phẩm qua nhiều giai đoạn chế biến song chu kỳ sản xuất ngắn. Vì vậy sản xuất một sản phẩm nằm khép kín trong một phân xưởng, điều này được thể hiện qua qui trình sản xuất sản phẩm chính của Công ty thể hiện qua các bản dưới đây:
3.4. Đặc điểm nguyên vật liệu.
Đặc điểm chủ yếu về nguyên vật liệu sản xuất của Công ty là tính đa dạng và phức tạp của nó được thực hiện qua đặc thù của các sản phẩm cao su. Đó là sự kết hợp phức tạp của các nguyên vật liệu và các nguyên tố hoá học.
Nguyên vật liệu để sản xuất các sản phẩm của Công ty có thể được chia thành 11 nhóm chính:
+ Nhóm 1: Bao gồm các loại cao su (cao su tự nhiên và cao su tổng hợp).
+ nhóm 2: Chất lưu hoá (chủ yếu là lưu huỳnh).
+ Nhóm 3: Chất xúc tiến D, axit stearic.
+ Nhóm 4: Chất xúc tiến ZnO.
+ Nhóm 5: Chất phòng lão D, phòng lão MB.
+ Nhóm 6: Chất phòng lão AP.
+ Nhóm 7: Chất độn, than đen, N330, SiO2, bột than BaSO4, cao lanh màu đỏ Fe3O4.
+ Nhóm 8: Chất làm mềm Parafin, Altynux 654.
+ Nhóm 9: Vải mành ô tô, xe máy, xe đạp.
+ Nhóm 10: Tanh các loại.
+ Nhóm 11: Các loại nguyên vật liệu khác như: bạt PA, xăng công nghệ.
Tuy nhiên, có những chất có thể vừa là chất độn vừa là chất xúc tiến.
Nguồn cung ứng vật liệu cho Công ty có 2 nguồn chính:
+ Nguồn trong nước: cao su thiên nhiên từ các tỉnh Miền Trung và Miền Nam, dầu nhựa thông, ô xít kiềm, xà phòng.
+ Nguồn nhập khẩu: Hầu hết các nguyên vật liệu quan trọng của ngành cao su đều phải nhập khẩu từ nước ngoài chủ yếu từ Nhật Bản, Nam Triều Tiên, úc, trước đây là Liên Xô, Trung Quốc, cách nhập của Công ty được tiến hành theo 2 cách:
-Một là: Nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài với khối lượng lớn, giá cả rẻ hơn và không phải chi phí trung gian.
-Hai là: Công ty nhập khẩu qua các Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong nước khi lượng nhập là nhỏ, cách này sẽ tiết kiệm được thời gian và hạn chế được tỷ lệ rủi ro, nhưng nhiều khi Công ty lại gặp khó khăn do bị phụ thuộc vào các nhà cung ứng, ảnh hưởng tới tốc độ sản xuất kinh doanh.
Bảng 2: Tình hình nhập khẩu nguyên vật liệu.
Năm
Tên vật tư
ĐVT
1999
2000
2001
Giá trị nhập kho
USD
7300400
12000880
13000750
Cao su tổng hợp
Tấn
1120
1310
524
Vải mành
“
690
820
915
vải đen
“
95
110
125
dây thép tanh
“
420
560
610
Axit slearic
“
128
310
335
Silicon
“
11
21
32
Van ô tô
Chiếc
347514
462
150
Van xe máy
“
1130200
1.456921
1.650730
Lưu huỳnh
Tấn
37
46
60
Silicát
“
19
18
32
(Nguồn: Phòng kế hoạch vật tư)
3.5. Đặc điểm máy móc thiết bị của Công ty.
Công ty Cao su Sao Vàng là công trình do Nhà nước và nhân dân Trung Quốc giúp đỡ, do vậy ngay từ khi mới thành lập toàn bộ công nghệ, máy móc thiết bị đều được nhập về từ Trung Quốc. Ngày nay đa phần máy móc thiết bị của Công ty là công nghệ của Trung Quốc còn lại một số máy móc của Đài Loan, Bỉ, Liên Xô, Việt Nam.
Một số máy móc chủ yếu của Công ty là: Các lò luyện cao su, máy ép lốp, săm, máy thành hình lốp, máy lưu hoá, máy luyện...
Trong những năm gần đây, Ban lãnh đạo Công ty đã quyết định đầu tư theo chiều sâu, đổi mới trang thiết bị, công nghệ hiện đại. Hiện nay đã có nhiều dây chuyền công nghệ tự động hoá. Trong hai năm 1995,1996, Công ty đã đầu tư hơn 50 tỷ đồng cho xây dựng cơ bản và mua sắm máy móc thiết bị.
Bảng 3: Một số máy móc thiết bị chủ yếu của Công ty
TT
Tên thiết bị
Năm đưa vào sử dụng
Nước sản xuất
Máy luyện các loại
1960,1975,1992
TQ,ĐL
Máy cán các loại
1971,1976,1983
TQ
Máy thành hình lốp
1975,1995,1996,1999,2000
TQ
Máy định hình
1989,1999
ĐL,TQ,VN
Máy lưu hoá các loại
1956,1965,1987,1993,1999,2000
LX,TQ,ĐL,VN
Máy đột, dập tanh
1976,1979,1993
VN
Máy cắt vải
1973,1977,1990,2000
VN,TQ,ĐL
Máy nén khí
1992,1993,1996,2000
VN,Mỹ,Thuỵ Điển,Bỉ
Các loại khuôn
1971,1993,1996
ĐL,TQ,VN
Máy ép
1961,1983,1985
TQ
Nồi hơi
1999,2000
Đức
Xe nâng
2000
Nam Triều Tiên
Khuôn lốp ô tô
2001
Triều Tiên,Nga,ĐL
Màng
2001
ĐL
...