xuongrong_den
New Member
Download miễn phí Những sai lầm nghiêm trọng trong kinh doanh
4. Chiến lược marketing và quảng cáo không hấp dẫn
Bạn cần đưa ra các chiến lược tiếp cận thị trường. Nhưng liệu
các chiến lược đó có đem lại kết quả gì không, hay chỉ lãng phí
thời gian và ngân quĩ?.
Rất nhiều doanh nghiệp, vì tiết kiệm chi phí đã tiến hành các
chiến lược marketing chỉ nhằm một mục đích duy nhất là có thêm
doanh số hay cố gắng nhồi nhét vào đầu khách hàng ý tưởng sản
phẩm của chúng tôi là số một. Điều này làm cho chiến lược của
họ không hiệu quả, khó tin tưởng được với những thông điệp
không mấy ý nghĩa đã bão hòa trên thị trường. Rốt cuộc, họ đã
tiêu phí thời gian và tiền bạc vào những công cụ marketing như thế.
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Những sai lầm nghiêm trọng trongkinh doanh!
Nhiều công ty cố gắng lấy khách hàng làm trung tâm, tuân theo
các tiêu chí kinh doanh mà họ đánh giá là hợp lý. Tuy nhiên cố gắng
đó không mang lại hiệu quả. Vì sao? Nguyên nhân là họ đã mắc
phải một trong những sai lầm nghiêm trọng. Nếu bạn dự định kinh
doanh lâu dài, hãy chú ý tránh mắc phải một số sai lầm mà có thể
phá hỏng toàn bộ kế hoạch đã định. Sau đây là một số sai lầm
mà các doanh nhân dễ mắc phải:
1. Không thể đạt các mục tiêu đã định
Nếu công việc kinh doanh của bạn không diễn ra như mong
muốn, bạn có thể phải gánh chịu rất nhiều tổn thất, vì bạn khó có
thể trang trải được các chi phí cố định và tổng chi phí.
cần làm gì?
Nếu hàng của bạn bán không chạy, đừng nản lòng, hãy cố gắng
học hỏi thêm các kĩ năng bán hàng. Bạn không còn sự lựa chọn
nào khác vì nếu tiếp tục không bán được hàng, doanh nghiệp của
bạn có thể bị đóng cửa.
Một cách giải quyết cho trường hợp doanh số và lợi nhuận thấp
là hạ giá. Làm thế có thể thu hút được khách hàng, giúp bạn
trang trải chi phí và cầm cự được đến khi công việc kinh doanh
tiến triển hơn. Hạ giá có thể làm doanh số tăng nhanh chóng, đặc
biệt là khi bạn không có kinh phí cho quảng cáo và xúc tiến
thương mại.
Tuy vậy, mặt trái của biện pháp này là bạn khó có thể tăng giá trở
lại như ban đầu. Ngoài ra hàng hoá của bạn có thể bị liệt vào loại
rẻ tiền, làm cho công việc kinh doanh của bạn còn khó khăn hơn.
2. Ngân quĩ không đủ lớn
Bạn đã dồn tất cả vốn liếng của mình để bắt đầu kinh doanh
nhưng công việc kinh doanh vẫn diễn ra không suôn sẻ. Tiền chi
ra không thu hồi lại được. Để chấm dứt tình trạng thua lỗ triền
miên, bạn nghĩ đến việc phải đóng cửa doanh nghiệp.
Giải pháp:
Điều đầu tiên nên làm là xem xét lại quá trình thực hiện kế hoạch
kinh doanh của bạn. Liệu có phải bạn đã chi quá nhiều so với dự
kiến? Thông thường, vấn đề nằm ở chỗ kế hoạch tài chính của
bạn không khả thi và có thể lệch hướng.
Hãy thử tìm một hướng khác cho việc hoạch định tài chính, cho
dù bạn phải chấp nhận hi sinh tiền lương chủ doanh nghiệp của
mình để có thêm vốn. Bạn phải lựa chọn hay là tạo dựng doanh
nghiệp, đưa nó đi đến thành công, sau đó được hưởng lợi nhuận
thay cho khoản lương mà bạn đã hi sinh, hay là cố tiến hành
kinh doanh mà chẳng bao giờ đạt được thành công vì thiếu vốn.
3. Sản phẩm không thể tự quảng cáo
Sự thành công của doanh nghiệp phụ thuộc vào việc bạn có khả
năng cung cấp cho khách hàng các sản phẩm và dịch vụ có giá trị
hay không. Rất nhiều doanh nghiệp không biết cách quảng cáo
cho những lợi ích mà sản phẩm của họ mang lại cho khách hàng,
đặc biệt là những doanh nghiệp gia đình thường có ý nghĩ sai lầm
là: Cứ kinh doanh tốt, ắt khách hàng sẽ tới.
Giải pháp:
Việc sản phẩm của bạn có được thị trường chấp nhận không phụ
thuộc rất nhiều vào việc bạn có tạo dựng được hình ảnh trong
tâm trí khách hàng hay không. Nếu sản phẩm của bạn có chất
lượng tốt, dịch vụ hoàn hảo, hãy làm cho những thông tin đó
được lan rộng trên thị trường mục tiêu. Hãy thu hút sự chú ý của
khách hàng bằng quảng cáo và xúc tiến thương mại.
4. Chiến lược marketing và quảng cáo không hấp dẫn
Bạn cần đưa ra các chiến lược tiếp cận thị trường. Nhưng liệu
các chiến lược đó có đem lại kết quả gì không, hay chỉ lãng phí
thời gian và ngân quĩ?.
Rất nhiều doanh nghiệp, vì tiết kiệm chi phí đã tiến hành các
chiến lược marketing chỉ nhằm một mục đích duy nhất là có thêm
doanh số hay cố gắng nhồi nhét vào đầu khách hàng ý tưởng sản
phẩm của chúng tui là số một. Điều này làm cho chiến lược của
họ không hiệu quả, khó tin tưởng được với những thông điệp
không mấy ý nghĩa đã bão hòa trên thị trường. Rốt cuộc, họ đã
tiêu phí thời gian và tiền bạc vào những công cụ marketing như
thế.
Giải pháp:
Để đạt được những mục tiêu trong marketing và quảng cáo, bạn
cần có một thông điệp ý nghĩa, một ngân sách đủ lớn và biết xác
định vị trí thích hợp cho mình trên thị trường. Một thông điệp
đáng tin cậy và thích hợp là chìa khoá của thành công, giúp bạn
tăng doanh số. Thông điệp đó càng độc đáo càng tốt.
5. Không có khả năng thích nghi với sự thay đổi của thị
trường
Những thay đổi của thị trường có thể bao gồm sự suy thoái hay
hưng thịnh của nền kinh tế, gia tăng cạnh tranh hay những thay
đổi thường gặp như việc phá sản của một đối tác. Tất cả dẫn đến
sự thay đổi môi trường kinh doanh và bạn có thể gặp nhiều khó
khăn và không thích nghi nổi.
Biện pháp:
Hãy cố gắng thích nghi với thay đổi bằng cách rà soát lại chiến
lược kinh doanh của công ty. Nếu bạn nhận thấy chiến lược hiện
tại không có hiệu quả, hãy sửa lại cho phù hợp. Điều quan trọng
là bạn phải nghiên cứu, nắm vững và theo kịp sở thích, xu hướng
mua sắm của khách hàng. Bạn sẽ tránh cho doanh nghiệp khỏi
những biến động lớn.
6 Quản lý chưa tốt
Quản lý yếu là một trong những nguyên nhân quan trọng dẫn đến
thất bại của nhiều doanh nghiệp. Nó bao gồm tất cả những gì liên
quan đến khả năng lãnh đạo nhân viên, hoạch định tài chính,
marketing, và quan hệ với khách hàng.
Một trong những vấn đề hay bị lãng quên nhất trong các doanh
nghiệp nhỏ là việc ngăn ngừa tổn thất và đảm bảo an ninh. Theo
thống kê của Bộ thương mại Mỹ, 30% các vụ phá sản của doanh
nghiệp là do nhân viên không trung thực. Thiếu sự kiểm soát có
thể ảnh hưởng đến chất lượng công việc, tinh thần của nhân viên
cũng như lợi ích của khách hàng. Nếu nhân viên không làm hài
lòng khách hàng hay gây thiệt hại cho họ, doanh nghiệp có thể
chịu tổn thất lớn. Quản lý nợ kém cũng có thể dẫn doanh nghiệp
đến phá sản.
Giải pháp:
Kinh doanh không nhất thiết đòi hỏi bạn phải đảm nhiệm cả việc
quản lý nhân sự. Nếu bạn không thành thạo công việc này, bạn
có thể thuê người khác làm thay mình để tập trung vào những
việc mình có thể làm tốt hơn. Bạn cũng cần xem xét việc thực thi
các biện pháp bảo vệ tài sản kinh doanh như hàng trong kho,
thiết bị, nguồn hàng, tiền và cả nhân viên của mình. Quản lý nhân
viên và khách hàng là điều rất quan trọng, nhưng thường bị bỏ
qua.
Đối với việc quản lý các khoản nợ, bạn có thể đánh giá việc xử lý
hoá đơn của khách và đưa ra một chiến lược, trong đó mỗi hóa
đơn được xác định cụ thể một ngày trả tiền cũng như có thể định
ra các điều kiện trả tiền trước thay cho các cách truyền
thống.
7.Thiếu các kĩ năng cần thiết
Nhiều doanh nghiệp bị phá sản chỉ vì các ông chủ không biết các
kiến thức cần thiết trong một số lĩnh vực. Điều này đặc biệt quan
trọng đối với chủ doanh nghiệp nhỏ, họ cần học nhiều kĩ thuật
khác nhau. Có thể bạn rất giỏi trong lĩnh vực sản xuất, nhưng bạn
vẫn cần biết thêm về kế toán và phân phối sản phẩm.
Giải pháp:
Hãy lập ra một ban cố vấn, hay t...