anhchua.bietyeu24
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: [Free] Tổ chức mạng lưới bán hàng của Công ty Cổ phần Đông Ấn.
Trường Đại Học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Thị Hoa Lớp: K40DQ4 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU .............................................................................................. 1 CHƯƠNG 1: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG ......................................... 4 1.1. MỘT SỐ VẤN ĐỀ ĐỊNH NGHĨA VÀ KHÁI NIỆM CƠ BẢN ....... 4 1.1.1. Bán hàng ............................................................................................ 4 1.1.2. Quản trị bán hàng ............................................................................... 5 1.1.3. Lực lượng bán hàng ........................................................................... 6 1.1.4. Mạng lưới bán hàng ........................................................................... 6 1.1.4.1 Điểm bán hàng ................................................................................... 7 1.1.4.2. Tuyến bán hàng của doanh nghiệp ..................................................... 8 1.3. PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG NGHIÊN CỨU ....................................... 8 1.3.1. Các mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng ......................................... 8 1.3.1.1. Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý ........................................... 8 1.3.1.2. Mạng lưới bán hàng theo sản phẩm ngành hàng ............................. 10 1.3.1.3. Mạng lưới bán hàng theo khách hàng .............................................. 12 1.3.1.4. Mạng lưới bán hàng hỗn hợp ........................................................... 13 1.3.2. Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng .............................. 13 1.3.3. Lựa chọ điểm và tuyến bán hàng ..................................................... 15 1.3.4. Các nhân tố ảnh hưởng tới tổ chức mạng lưới bán hàng ................ 16 1.3.4.2. Trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân trong doanh nghiệp ........... 17 1.3.4.3. Mục tiêu, chiến lược kinh doanh trong từng giai đoạn cụ thế ......... 17 1.3.4.4. Đối thủ cạnh tranh ............................................................................ 18 1.3.4.5. Khách hàng ...................................................................................... 18 1.3.4.6. Nhà cung ứng ................................................................................... 19 1.3.4.7. Pháp luật của nhà nước .................................................................... 19
Với tư cách là một phạm trù kinh tế: Bán hàng là sự chuyển hóa hình thái giá trị hàng hóa từ hàng sang tiền nhằm thỏa mãn nhu cầu của một số tổ chức trên cơ sở thỏa mãn nhu cầu của khách hàng về một giá trị sử dụng nhất định.. Với tư cách là hành vi: Bán hàng được thể hiện là một hành động cụ thể trực tiếp thực hiện việc trao đổi hàng tiền hàng gắn liện với một lô hàng cụ thể của người có hàng. Ở đây bán hàng chính là việc chuyển quyền sở hữu từ người bán đến người mua thu tiền về..
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Trường Đại Học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Thị Hoa Lớp: K40DQ4 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU .............................................................................................. 1 CHƯƠNG 1: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG ......................................... 4 1.1. MỘT SỐ VẤN ĐỀ ĐỊNH NGHĨA VÀ KHÁI NIỆM CƠ BẢN ....... 4 1.1.1. Bán hàng ............................................................................................ 4 1.1.2. Quản trị bán hàng ............................................................................... 5 1.1.3. Lực lượng bán hàng ........................................................................... 6 1.1.4. Mạng lưới bán hàng ........................................................................... 6 1.1.4.1 Điểm bán hàng ................................................................................... 7 1.1.4.2. Tuyến bán hàng của doanh nghiệp ..................................................... 8 1.3. PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG NGHIÊN CỨU ....................................... 8 1.3.1. Các mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng ......................................... 8 1.3.1.1. Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý ........................................... 8 1.3.1.2. Mạng lưới bán hàng theo sản phẩm ngành hàng ............................. 10 1.3.1.3. Mạng lưới bán hàng theo khách hàng .............................................. 12 1.3.1.4. Mạng lưới bán hàng hỗn hợp ........................................................... 13 1.3.2. Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng .............................. 13 1.3.3. Lựa chọ điểm và tuyến bán hàng ..................................................... 15 1.3.4. Các nhân tố ảnh hưởng tới tổ chức mạng lưới bán hàng ................ 16 1.3.4.2. Trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân trong doanh nghiệp ........... 17 1.3.4.3. Mục tiêu, chiến lược kinh doanh trong từng giai đoạn cụ thế ......... 17 1.3.4.4. Đối thủ cạnh tranh ............................................................................ 18 1.3.4.5. Khách hàng ...................................................................................... 18 1.3.4.6. Nhà cung ứng ................................................................................... 19 1.3.4.7. Pháp luật của nhà nước .................................................................... 19
Với tư cách là một phạm trù kinh tế: Bán hàng là sự chuyển hóa hình thái giá trị hàng hóa từ hàng sang tiền nhằm thỏa mãn nhu cầu của một số tổ chức trên cơ sở thỏa mãn nhu cầu của khách hàng về một giá trị sử dụng nhất định.. Với tư cách là hành vi: Bán hàng được thể hiện là một hành động cụ thể trực tiếp thực hiện việc trao đổi hàng tiền hàng gắn liện với một lô hàng cụ thể của người có hàng. Ở đây bán hàng chính là việc chuyển quyền sở hữu từ người bán đến người mua thu tiền về..
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí