thoai14584
New Member
Download miễn phí Chuyên đề Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu của chi nhánh Hà Nội, thuộc Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xây dựng công trình Tranimexco
MỤC LỤC
Lời mở đầu. 3
Danh mục bảng và hình . 5
Chương I: Khái quát chung vềCông ty CP XNK & XD công trình
TRANIMEXCO và chi nhánh công ty tại Hà Nội . 6
I. Giới thiệu chung vềcông ty CP XNK & XD công trình TRANIMEXCO &
chi nhánh công ty tại Hà Nội . 6
1. Giới thiệu . 6
2. Quá trình hình thành và phát triển . 7
3. Chức năng và nhiệm vụcủa công ty . 9
4. Cơcấu tổchức và bộmáy của công ty TRANIMEXCO tại Hà Nội . 10
II. Đặc điểm kinh doanh của Công ty TRANIMEXCO . 13
1. Đặc điểm vềvốn . 13
2. Đặc điểm vềmặt hàng xuất khẩu . 14
3. Đặc điểm vềthịtrường xuất khẩu . 15
4. Đặc điểm vềcách kinh doanh xuất khẩu . 15
Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu ởchi
nhánh công ty TRANIMEXCO tại Hà Nội . 16
I. Cách thức tiến hành hoạt động xuất khẩu . 16
1. Công tác tạo nguồn hàng và thu gom hàng xuất khẩu . 16
2. Công tác giao hàng . 17
3. Hoạt động thanh toán . 18
II. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại chi nhánh . 19
1. Kết quảkinh doanh nói chung . 19
2. Xuất khẩu . 20
2.1. Kim ngạch xuất khẩu . 20
2.2. Cơcấu mặt hàng xuất khẩu . 21
2.3. Thịtrường xuất khẩu . 22
3. Đánh giá chung .24
3.1. Những ưu điểm . 24
3.2. Những nhược điểm . 26
Chương III: Một sốgiải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu ởchi
nhánh Công ty TRANIMEXCO tại Hà Nội.28
I. Mục tiêu và phương hướng phát triển xuất khẩu của chi nhánh Công ty
TRANIMEXCO tại Hà Nội . 28
1. Phương hướng phát triển . 28
2. Mục tiêu phát triển . 28
II. Một sốgiải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động XK của chi nhánh Công ty
TRANIMEXCO tại Hà Nội . 29
1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thịtrường, thu gom tạo nguồn hàng xuất
khẩu . 29
2. Hoàn thiện công tác chào hàng và quảng cáo giới thiệu sản phẩm . 33
3. Nâng cao hơn nữa trình độcủa cán bộcông nhân viên . 35
4. Sửdụng có hiệu quảnguồn vốn kinh doanh . 36
5. Một sốbiện pháp giảm rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu . 37
III. Một sốkiến nghịvềphía Nhà nước . 39
1. Hoạt động trợgiúp vốn . 39
2. Thuếsuất . 39
Kết luận. . 41
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Anh 1 - QTKD 15Công ty trực tiếp xuất khẩu các mặt hàng sau:
• Nhựa đường.
• Xe máy và phụ tùng xe máy
• Vật tư khác
Từ mặt hàng kinh doanh của công ty đã biết được chiến lược kinh
doanh của công ty là kinh doanh tổng hợp. Tuy nhiên, những mặt hàng mà
công ty chú trọng nhất trong xuất khẩu vẫn là phụ tùng xe máy. Đây là mặt
hàng có nguồn cung ứng khá phong phú và dồi dào ở trong nước, phù hợp với
điều kiện sản xuất của nước ta.
Nhìn chung, những mặt hàng kinh doanh xuất khẩu của công ty đều
thuộc diện khuyến khích và ưu đãi của nhà nước. Đây cũng là những mặt
hàng kinh doanh chủ lực của phần lớn các doanh nghiệp kinh doanh XNK
trực tiếp. Đối với công ty, vấn đề đặt ra là phải tìm được nguồn hàng có chất
lượng cao, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng.
3. Đặc điểm về thị trường xuất khẩu.
Cùng với sự chuyển biến tích cực của hoạt động xuất khẩu của nước ta,
công ty đã đa dạng hoá, đa phương hoá các mối quan hệ làm ăn với nhiều
công ty có nhiều nước trên thế giới. Đến nay, công ty đã tiến hành kinh doanh
với rất nhiều công ty nước ngoài, trong đó bạn hàng truyền thống tập trung
chủ yếu ở khu vực Châu á, bao gồm các nước như Indonexia, Ấn Độ và Nam
Triều Tiên. Đây là những thị trường mà các mặt hàng của công ty đã có vị thế
cạnh tranh khá thuận lợi, đồng thời, đây cũng là những thị trường tạo nguồn
thu kim ngạch chủ yếu của công ty.
Bên cạnh những thị trường truyền thống công ty cũng đã tiếp cận
những thị trường mới như Xinh-ga-po, Malayxia, Hàn Quốc... Mức kim
ngạch trên những thị trường này còn nhỏ so với tổng kim ngạch xuất khẩu,
nhưng theo đánh giá thì đây là những thị trường rất có triển vọng trong tương
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
TrÇn Quang Kh¸nh – Anh 1 - QTKD 16
lai. Tuy nhiên, những thị trường mới này đòi hỏi công ty phải tuân thủ các
điều kiện hết sức nghiêm ngặt như chất lượng của sản phẩm...
4. Đặc điểm về cách kinh doanh xuất khẩu.
cách kinh doanh xuất khẩu được sử dụng chủ yếu ở công ty ở
Hà Nội là cách xuất khẩu trực tiếp.
Với cách này, từ khi giao dịch ký kết hợp đồng đến khi thanh
toán đều được thực hiện giữa công ty với khách hàng mà không phải thông
qua bất kỳ một trung gian nào.
CHƯƠNG II - PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH XUẤT KHẨU Ở CHI NHÁNH CÔNG TY TRANIMEXCO
TẠI HÀ NỘI.
I. Cách thức tiến hành hoạt động xuất khẩu
1. Công tác tạo nguồn hàng và thu gom hàng xuất khẩu
Nhiệm vụ của nghiệp vụ này là lựa chọn nguồn hàng, thị trường và nhà
cung cấp, giao dịch, ký kết hợp đồng, tiến hành vận chuyển và bảo quản hàng
hoá.
Trong những năm gần đây, công ty đã sử dụng các hình thức tạo nguồn
sau:
- Mua đứt bán đoạn: đây là hình thức thu mua chủ yếu của công ty,
chiếm gần 80% giá trị hàng hoá thu mua. Sau khi công ty và người bán đã đạt
được những thoả thuận về mặt số lượng, chất lượng, mẫu mã, cách
thanh toán, điều kiện và cơ sở giao hàng... thì hai bên mới tiến hành ký kết
hợp đồng kinh tế. Hợp đồng này là cơ sở ràng buộc trách nhiệm của các bên
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
TrÇn Quang Kh¸nh – Anh 1 - QTKD 17
trong qúa trình thực hiện hợp đồng. Thông thường người ký kết hợp đồng là
Tổng Giám đốc công ty hay cần trưởng phòng XNK được uỷ quyền.
- cách đầu tư, liên doanh liên kết hàng xuất khẩu. Theo phương
thức này, công ty sẽ bỏ vốn ra đầu tư vào các đơn vị sản xuất chế biến hàng
xuất khẩu theo các hợp đồng ngắn hạn, trong đó công ty chịu trách nhiệm tiêu
thụ các sản phẩm được sản xuất ra. Thông thường công ty chỉ ứng vốn trước
cho các cơ sở chứ không tham gia trực tiếp tiến hành các hoạt động sản xuất.
Hình thức này được áp dụng khi công ty đã ký hợp đồng xuất khẩu với nước
ngoài mà nguồn hàng trong nước chưa có sẵn.
Công tác thu mua tạo nguồn hàng của công ty được thực hiện theo quy
trình sau:
- Xác định nhu cầu: Căn cứ vào các đơn đặt hàng của nước ngoài và
các hợp đồng đã ký kết.
- Lựa chọn khu vực thị trường: Căn cứ vào tính chất và yêu cầu hàng
hoá xuất khẩu theo từng hợp đồng. Thông thường, thị trường khai thác hàng
của công ty là các tỉnh phía Nam vì nơi đây tập trung các mặt hàng l là những
mặt hàng có thế mạnh xuất khẩu của công ty.
- Tìm kiếm và lựa chọn người cung cấp: Căn cứ vào khu vực thị trường
đã lựa chọn, công ty tiến hành tìm kiếm người cung cấp. Bước đầu là tập hợp
các nhà cung cấp có thể có, sau đó tiến hành phân loại các nhà cung cấp theo
các chỉ tiêu ưu tiên và dùng phương pháp loại trừ dần để chọn nhà cung cấp
có khả năng đáp ứng được yêu cầu của đơn hàng.
- Tiếp cận và bàn với nhà cung cấp: trên cơ sở đã xác định được nhà
cung cấp, công ty tiếp cận đàm phán về các điều kiện của đơn hàng, ký kết
hợp đồng thu mua nếu đạt được các thoả thuận với nhà cung cấp.
- Tổ chức thực hiện hợp đồng mua bán. Trong khâu này, vận chuyển là
khâu quan trọng nhất. Công ty sử dụng các hình thức tiếp nhận, vận chuyển
sau:
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
TrÇn Quang Kh¸nh – Anh 1 - QTKD 18
• Giao hàng tại cảng xuất khẩu.
• Giao hàng tại kho của công ty.
• Giao hàng lên phương tiện vận chuyển của công ty tại kho người bán.
Tuỳ theo từng trường hợp cụ thể mà công ty lựa chọn các điều kiện cơ
sở giao hàng phù hợp.
2. Công tác giao hàng.
Nghiệp vụ này bao gồm các khâu sau:
- Chuẩn bị hàng: sau khi công ty đã đưa hàng về kho thì tiến hành các
khâu chuẩn bị như: đóng gói hàng hoá, ký mã hiệu, để hoàn thiện hàng theo
đơn hàng của nước nhập khẩu.
- Thuê tàu và ký kết hợp đồng vận chuyển. Thông thường, công ty sử
dụng điều kiện giao hàng theo điều kiện FOB với nước ngoài, do vậy ở khâu
này, công ty chỉ việc ký hợp đồng vận chuyển với các tổ chức vận tải, thuê
các tổ chức này đưa phương tiện đến tận kho hàng của công ty để chuyển
hàng hóa ra cảng xuất khẩu, sau đó tiến hành bốc dỡ hàng xuống cảng để hải
quan kiểm định hàng hoá.
- Hoàn thiện thủ tục giấy tờ. Khi làm thủ tục giấy phép xuất khẩu công
ty thường phải chuẩn bị các loại giấy tờ sau:
• Hợp đồng thương mại (bản chính và bản sao).
• Bản dịch hợp đồng
• Giấy chứng nhận xuất xứ.
• Giấy kiểm định hàng hoá.
• Các giấy tờ hải quan.
- Tổ chức khai báo và giám định hải quan. Khâu này công ty có trách
nhiệm xuất trình đầy đủ giấy tờ, mở hàng hoá để hải quan kiểm tra.
- Giao hàng lên tàu và nhập vận đơn thông thường công ty uỷ thác toàn
phần cho hãng vận tải. Sau khi giao hàng lên tàu thì thay mặt của công ty và
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
TrÇn Quang Kh¸nh – Anh 1 - QTKD 19
cơ quan bảo hiểm xác nhận hàng vào biên bản để công ty tiến hành mua bảo
hiểm. [2]
3. Hoạt động thanh toán.
Đối với thanh toán đầu vào, các phòng hay đơn vị thực hiện nhiệm vụ
trực tiếp thì được công ty uỷ quyền giao vốn để thanh toán. Sau khi nhận
được tiền hàng bên nhập k...