anhchangcodon_boymylove
New Member
Download miễn phí Để tuyển nhân viên kinh doanh phù hợp
Thường thường, nhiều ứng viên đều được thẩm tra vào cùng một vịtrí công
việc. Vì thếnên điều này tạo ra nhu cầu có thểcạnh tranh giữa các ứng viên với nhau
vềmặt tạo hồsơ tuyển dụng. Đểlàm được điều này cần có một bộchuẩn các câu hỏi
phỏng vấn cần thiết. Tài liệu đó sẽ được sửdụng trong suốt cuộc phỏng vấn và được
xem lại sau khi một ứng viên rời khỏi văn phòng. Những câu hỏi này không được đặt
ra dành cho những câu trảlời đúng hay sai, mà chúng được đặt ra đểxem liệu quá
trình suy nghĩcủa ứng viên đó có phù hợp với những yêu cầu của doanh nghiệp cũng
nhưvới hồsơvềngười bán hàng lý tưởng của bạn không.
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Để tuyển nhân viên kinhdoanh phù hợp
Sự thiếu kết nối tồn tại giữa các nhà quản lý bán hàng và những người được
tuyển dụng chính là nguyên nhân dẫn tới các thách thức cho cả hai. Tuy nhiên, họ có
thể cùng nhau giải quyết được vấn đề phát sinh này bằng cách tạo ra chương trình
thẩm tra nhân tài bán hàng của công ty.
Việc thẩm tra ứng viên này là một trong những nhiệm vụ khó khăn nhất mà các
nhà quản lý cũng như những người được tuyển dụng đều phải đối mặt. Hầu hết mọi
người sẽ nói rằng việc thẩm tra nhân tài bán hàng là nhiệm vụ cam go nhất. Tại sao
vậy? Đơn giản vì những người bán hàng đều được đào tạo để có sức thuyết phục. Thế
nên, họ đều biết làm thế nào để đưa ra những câu trả lời vừa ý nhất cho các câu hỏi.
Có khi còn nản chí hơn nếu phỏng vấn những người bán hàng làm việc cho một đối
thủ cạnh tranh bởi họ đều biết những vụ bàn tán xôn xao trong ngành cũng như từ ngữ
chuyên môn của ngành. Điều đó khiến cho thách thức ngày càng trở nên khó khăn hơn
nhiều. Nhưng đừng buồn phiền! Bởi dẫu cho đó có là công việc được tiến hành thậm
chí ngay cả trước khi bạn nhìn vào lý lịch của ứng viên thì việc thẩm tra nhân tài bán
hàng thành công vẫn là điều có thể thực hiện được.
Tuy nhiên, điều quan trọng nhất mà một công ty có thể phải thực hiện đó là
phát triển được một chương trình thẩm tra nhân tài bán hàng. Điều này giúp tập trung
vào mặt sáng kiến. Sứ mệnh của chương trình này là cung cấp dữ liệu cho phép đưa ra
tiêu chuẩn đánh giá khả năng thực sự của ứng viên ngược với hồ sơ được mong muốn.
Hãy nghĩ về việc trình bày và xác định rõ ràng một cách hài hòa – điều đó có nghĩa là
có một người bán hàng phù hợp.
Ngoài ra, những dữ liệu về tiêu chuẩn đánh giá đó nên được tổ chức thành dạng
văn bản đầy đủ nhằm chỉ ra từng bước các thành phần của chương trình tìm kiếm. Vì
thế, tốt nhất là hãy xác định xem ai là người sẽ tham gia phỏng vấn các ứng viên cũng
như vai trò của họ trong quá trình phỏng vấn. Bên cạnh đó, nên định rõ những công cụ
sẽ được sử dụng cũng như mục đích của chúng. Và dưới đây chính là bảy thành phần
quan trọng tạo nên một chương trình thẩm tra nhân tài bán hàng hiệu quả.
1. Tạo ra hồ sơ về người bán hàng lý tưởng
Điều luôn gây ngạc nhiên cho chúng ta đó chính là không biết bao nhiêu công
ty đã kỳ công tổ chức được các hồ sơ dưới dạng văn bản đầy đủ về khách hàng lý
tưởng của họ. Tuy nhiên, rất ít công ty có được một hồ sơ về người bán hàng lý tưởng
của mình. Vậy làm thế nào bạn có thể tìm kiếm được khi bạn không biết cái bạn đang
định tìm kiếm là gì?
Do đó, hồ sơ này nên được trình bày chi tiết một cách đầy đủ. Một số mục cần
phải được chỉ rõ trong hồ sơ là kinh nghiệm mà bạn mong chờ ứng viên đó thực sự có
được cũng như những kỹ năng mà ứng viên đó nên sẵn có cùng những kỹ năng mà bạn
KHÔNG sẵn sàng truyền dạy cho họ.
Sự thiếu vắng một hồ sơ được xác định đầy đủ về người bán hàng lý tưởng
chính là nguyên nhân phổ biến nhất của những nhà quản lý bán hàng tồi. Và đó cũng
chính là điểm gây thất vọng lớn nhất giữa các nhà quản lý bán hàng với những người
được tuyển dụng. Bởi trong thực tế, nhiều người được tuyển dụng thường phàn nàn
rằng họ cảm giác mình như những mũi phi tiêu bị những người bịt mắt ném đi chỉ vì
họ có quá ít tiêu chí đáp ứng được một hồ sơ mong muốn.
2. Luôn luôn tuyển dụng
Trong bán hàng có một câu thành ngữ cổ rằng: “Thời gian cam go nhất để bán
được hàng đó chính là khi bạn thực sự cần một người biết bán hàng.” Và điều đó cũng
hoàn toàn đúng trong việc tuyển dụng. Khi bị khuyết đi một vị trí trong đội ngũ bán
hàng thì điều có nghĩa rằng đã tới lúc luyện tập “cả hai tay đều sẵn sàng” để lấp đầy
chỗ trống đó bởi trong khi vị trí bán hàng bị khuyết thì cũng đồng nghĩa rằng các mục
tiêu về doanh thu cũng bị rơi vào tình trạng bấp bênh. Điều này nhiều lúc dẫn tới việc
quên chuẩn bị hồ sơ về hồ sơ người bán hàng lý tưởng trong khi quan tâm tới việc lấp
đầy chỗ trống. Vì thế hãy bình tĩnh một chút, đừng quá nôn nóng, bởi vị trí trống sau
đó sẽ nhanh chóng lại bị bỏ trống trở lại nếu người được tuyển dụng tiếp theo không
đáp ứng phù hợp theo yêu cầu về bán hàng.
Do đó, việc tuyển dụng bán hàng là một sự luyện tập quanh năm. Còn nguồn
lực bán hàng tốt nhất luôn trong tình trạng thiếu vắng nhân tài bán hàng sáng giá. Hãy
tìm một công ty có khả năng nhận biết được ứng viên sáng giá đáp ứng được hồ sơ của
họ nhưng lại không tìm ra được cách để thuê được ứng viên đó. Đây là một tỷ lệ hiếm
khi xảy ra. Bởi vì các đội ngũ bán hàng đều được xoay vòng theo định hướng hay của
công ty hay của người lao động. Do đó, cách tốt nhất là phải sẵn có một hồ sơ ứng
viên hơn là bắt đầu chuẩn bị trong quá trình tuyển dụng các ứng viên khi một vị trí bị
khuyết. Những quyết định tuyển dụng ngu dốt chỉ được đưa ra trong tình trạng tuyệt
vọng lấp đầy chỗ trống mà thôi. Dẫu biết vị trí đó còn khuyết ngày nào thì chi phí của
công ty bị tốn thêm ngày ấy. Song, chi phí còn tốn nhiều hơn nếu vị trí đó được lấp
đầy bởi một người không hề phù hợp với nó.
3. Thực hiện phỏng vấn ngược
Vì mục đích của quá trình này là dùng cho cả hai khía cạnh để có đủ khả năng
xác định xem liệu sự hòa hợp rõ ràng có nên được thiết lập hay không mà một kỹ thuật
tuyệt vời được áp dụng chính là việc phỏng vấn ngược – đây là một cuộc phỏng vấn
được một thành viên của đội ngũ bán hàng thực hiện, người sẽ trở thành bạn của ứng
viên nếu ứng viên đó được thuê. Do tính chất quan trọng như vậy mà những cá nhân
được lựa chọn tham gia thực hiện bước này phải là những người trung thành với công
ty cũng như phải có tầm hiểu biết và gây được ấn tượng yêu thích.
Tuy nhiên, không giống những cuộc phỏng vấn truyền thống, “người phỏng
vấn” không đưa ra bất kỳ câu hỏi nào về ứng vên (như chúng ta biết thì điều đó dễ gây
cho người được phỏng vấn thấy lâm vào tình thế khó khăn nếu bị hỏi những câu hỏi
trái khoáy). Do vậy mà chẳng ứng viên nào muốn những người không được đào tạo lại
đi đặt câu hỏi cả. Hơn nữa, sự luyện tập “không còn nghi ngờ gì nữa” này có hai mục
đích khác nhau. Thứ nhất là để đưa ra cho ứng viên một cơ hội đặt những câu hỏi về
người sẽ trở thành bạn của họ nếu họ được thuê. Nhưng bản chất thì thực ra đó chính
là cách để có được sự hình dung tốt hơn về cuộc sống công việc hàng ngày sau này của
mình. Còn điều thứ hai chính là để xem ứng viên đã chuẩn bị như thế nào cho một
cuộc bán hàng thực tế.
Còn sau đó, hãy tạo ra một cuộc thẩm định với “người được phỏng vấn ngược”
để xem họ đã đặt ra những câu hỏi nào. Và như vậy, bạn có thể xác định được x...