Marketing lĩnh vực bất động sản

Download miễn phí Marketing lĩnh vực bất động sản

Bề nổi
ƒTrọng tâm là nềnkinhtế!
ƒNgườimua tiếptụcgiữtháiđộ“quan sát & chờđợi”, hi vọng giá cảvà lãi suấtsẽgiảm
ƒThựctế
Từđầunăm2011 tới nay, CBRE đãbánđược60 cănhộ
ƒChủđầutưnghĩra nhiềucáchthứctăng doanh sốbán, baogồmbốcthămtrúng thưởngxehơi vàxemáytặngkèm tặngkèmtrang thiếtbị trong nhà vớimỗigiaodịch mua
ƒÍtnhàđầucơhơn; người mua chủyếulà muađểở hoặcmuađểcho thuê lại
ƒNgười mua lo ngạitiềngửi ngân hàng bị mất giá => xu hướngđầutưvào bất độngsản nhiềuhơn


http://cloud.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-03-03-marketing_linh_vuc_bat_dong_san.VVvxz0zoJf.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-62015/
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

Marketing lĩnh vực
Bất Động Sản năm 2011
Trình bày: Richard Leech
Giám đốc Điều hành
CB Richard Ellis
Ngày 30/6/2011
Tóm tắt
Quá khứ Hiện tại và Tương lai
ƒ Tổng quan marketing lĩnh vực Bất Động Sản
,
(BĐS) năm 2010
Hiệ t á D á BĐS lớƒ n rạng c c ự n n
ƒ Thách thức trước mắt đối với thị trường BĐS
CB Richard Ellis | Page 2
SẼ CHỈ MẤT 1 NGÀY ĐỂ HỌC MARKETING TIẾC .
THAY, SẼ PHẢI MẤT CẢ ĐỜI
ĐỂ LÀM CHỦ NÓ .
--phil kotler
THƯƠNG HIỆU CAO CẤP CỦA BẠN
CẦN MANG LẠI MỘT ĐIỀU GÌ ĐÓ ĐẶC BIỆT NẾU,
KHÔNG SẼ KHÔNG THỂ DÀNH ĐƯỢC KHÁCH
HÀNG.
--Warren buffett
CB Richard Ellis | Page 3
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010
Nguồn cung chào bán
ƒ Sau suy thoái, năm 2010 mang lại nhiều hy vọng
• Chủ đầu tư, sau một thời gian trì hoãn, cuối cùng đã
tung sản phẩm ra thị trường
CB Richard Ellis | Page 4
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010
Những năm trước nhìn lại
ƒ Tổng quan Marketing ngành BĐS cho đến năm
2010
• Một hình ảnh/đoạn phim quảng cáo
• Một ấn phẩm quảng cáo (Brochure)
ẫ• Một căn nhà m u
• Một đại lý bán hàng
CB Richard Ellis | Page 5
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010
XD một tòa nhà đẹp vẫn chưa đủ để KH tự tìm đến với bạn
ƒMarketing thiếu nội dung tư duy – marketing được làm
vội do CĐT sốt sắng chào bán sản phẩm
ƒ Ôn lại thực trạng marketing năm 2007 – suy nghĩ phổ
biến: 01 hình ảnh/đoạn phim quảng cáo + 01 ấn phẩm
quảng cáo + 01 đợt chào bán sản phẩm = sản phẩm
được bán hết
Hà Nội 2008Tp Hồ Chí Minh 2007.
CB Richard Ellis | Page 6
Nguồn: ồn:
Condominium-in-Ho-Chi-Minh-City.asp
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010
Cần nhiều hơn chi ít đi
ƒ Chịu tác động của những năm trước, chủ đầu tư
,
các dự án hạng sang phải đối mặt với ngân sách
marketing quá mỏng
Số căn Giá mỗi căn Tổng doanh thu
3% Chi phí
Marketing
36 $1.200.000 $43.200.000 $1.296.000
255 $175 000 $44 625 000 $1 338 750. . . . .
756 $145.000 $109.620.000 $3.288.600
ƒ Số lượng căn hộ & Thương hiệu
CB Richard Ellis | Page 7
Tổng quan Kinh tế 2011
Nề ki h tế Việt N ừ th át khỏi ộ khủ h ảƒ n n am v a o cu c ng o ng
kinh tế toàn cầu, giờ đây phải đối mặt với những chính
sách chống lạm phát.
ƒ Mục tiêu tăng trưởng GDP của Việt Nam được điều chỉnh
giảm từ 7% > 6 5% - ,
ƒ Chính phủ can thiệp
vào thị trường vàng
và ngoại tệ
ƒ Tiền Đồng bị mất giá
9,3% trong tháng 2
CB Richard Ellis | Page 8
Source: SBV, GSO
Thị trường Nhà ở Tp. HCM năm 2011
Bề ổiƒ n
ƒ Trọng tâm là nền kinh tế!
ƒ Người mua tiếp tục giữ thái độ “quan sát & chờ đợi”, hi vọng
giá cả và lãi suất sẽ giảm
ƒ Thực tế
ƒ Từ đầu năm 2011 tới nay CBRE đã bán được 60 căn hộ ,
ƒ Chủ đầu tư nghĩ ra nhiều cách thức tăng doanh số bán, bao
gồm bốc thăm trúng thưởng xe hơi và xe máy tặng kèm,
trang thiết bị trong nhà với mỗi giao dịch mua
Ít hà đầ h ời hủ ế là để ởƒ n u cơ ơn; ngư mua c y u mua
hay mua để cho thuê lại
ƒ Người mua lo ngại tiền gửi ngân hàng bị mất giá =>
xu hướng đầu tư vào bất động sản nhiều hơn
CB Richard Ellis | Page 9
Source: CBRE Vietnam
Thị trường Nhà ở Tp. HCM năm 2011
ƒ Bước vào năm 2011, nhiều chủ đầu tư vẫn đang sở
hữu nguồn cung lớn, chủ yếu là căn hộ chung cư.
• Phần lớn dự án thiếu điểm khác biệt rõ nét, dẫn đến cạnh
tranh tương đối khốc liệt
• Những sản phẩm có nét độc đáo riêng có thương hiệu tốt và,
được tiếp thị tốt sẽ vượt xa đối thủ
Nă 2008 2009 2010 2011 Fm _
SỐ CĂN CHÀO BÁN
Hạng sang & Cao cấp 4.000 2.329 4.884 13.919
Trung cấp 2.886 3.898 3.074 17.692
Bình dân 2.808 4.843 12.860 14.946
Tổng 9.694 11.070 20.818 46.64224 dự án 37 dự án 55 dự án 95 dự án
CB Richard Ellis | Page 10
Nguồn: CBRE Việt Nam
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2011
Marketing năm 2011 Đâu là xu thế thị trường?
ƒ Hiện trạng những Dự án BĐS lớn:
–
• Một hình ảnh/ đoạn phim quảng cáo
Một ấ hẩ ả á (B h )• n p m qu ng c o roc ure
• Một căn nhà mẫu vs. căn nhà thực
• Một đại lý bán hàng
• Một thương hiệu
• Một sự kiện quảng cáo (hay hai!)…..
CB Richard Ellis | Page 11
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2011
Từ Kế hoạch đến Ngôi nhà thực tế
ƒ Chỉ tin khi được nhìn tận mắt!
CB Richard Ellis | Page 12
Marketing ngành BĐS năm 2011
Lĩnh vực BĐS:Thương hiệu lên ngôi
ƒ Tầm quan trọng của Thương hiệu
• Giúp nhận diện sản phẩm BĐS/dịch vụ nhanh chóng và dễ dàng
• Định hình chất lượng và tiêu chuẩn kỳ vọng
• Kiến thức về sản phẩm & khả năng nhận biết sản phẩm trong &
ngoài nước
• Làm tăng giá trị
10 Th hiệ hà đầ ương u ng u
Việt Nam
1 Honda
2 Nokia
3 Big C
4 Mobifone
5 Vietcombank
6 Saigon Co.opmart
7 Viettel
8 Sony
9 Vinamilk
CB Richard Ellis | Page 13
10 Coca-Cola
Nguồn: từ Báo cáo của Nielsen phát hàng Tháng 12/2010
US/zone/254/news/675-vietnam-focus-top-10-brands-by-nielsen.aspx
Nguồn: Millward Brown Optimor 2011;
Libraries/Optimor_BrandZ_Files/2011_BrandZ_Top100_Chart.sflb.ashx
Trên cả
nước, từ
1/1/2011 đã
có 17 đợt
chào bán và
17 đợt chào
bán lại
CB Richard Ellis | Page 14
Marketing ngành BĐS năm 2011
Gặp gỡ trực tiếp với khách hàng
ƒ Sự kiện quảng cáo đi đầu mọi chiến dịch
marketing bất kể loại hình dự án BĐS –
CBRE: 94 Sự kiện từ 1/1/2011
CB Richard Ellis | Page 15
Xu hướng Marketing lĩnh vực BĐS
Thông điệp tới các CĐT
ƒ Sản phẩm (Product) và Giá (Price) sẽ định
hướng thị trường
ƒ Thực hiện Nghiên cứu thị trường
C h t h thiết kế kí h ỡ tiệ í h tiệ hi• ạn ran , , c c , n c , n ng ,
giá cả
ƒ Hiểu rõ thị trường mục tiêu
• Với kết quả nghiên cứu, cần xác định thị trường
mục tiêu và xây dựng sản phẩm cho họ, đáp
ứng nhu cầu của họ
CB Richard Ellis | Page 16
ƒ Đừng sợ điều chỉnh!
Thách thức trước mắt với Marketing lĩnh vực BĐS
Thách thức hay Cơ hội?
ƒ Cơ hội để củng cố
• Làm tốt những yếu tố cơ bản
• Từ dự án lớn phục vụ đa số đến dự án nhỏ phục vụ
thiể ốu s
• Ngân sách Marketing
• Vai trò của chủ đầu tư
• Sự sáng tạo
• Sử dụng Internet
CB Richard Ellis | Page 17
Làm tốt những yếu tố cơ bản
Nền tảng của Marketing
ƒ Truyền tải thông điệp rõ ràng và đáng tin cậy
ƒ Nhất quán
Th tếƒ ực
ƒ Cung cấp thông tin chi tiết về dự án;
• Tình trạng bàn giao và trang thiết bị đi kèm (tên/nhãn
hiệu), VÀ;
• Bất cứ nội dung nào khách hàng có quyền chọn - màu
sắc, thiết kế...
ƒ Cung cấp cho khách hàng thông tin họ chưa biết về dự
án hay vị trí dự án
CB Richard Ellis | Page 18
Làm tốt những yếu tố cơ bản
Hơn cả ngôn từ
ƒ Cung cấp hình ảnh căn hộ cộng đồng dân cư và
…
,
thị trường mục tiêu
• Ảnh đồ họa nhà mẫu ảnh tương tự và ảnh của, ,
riêng dự án…
ấ ả ồ ềƒ Cung c p b n đ với những thông tin v thời gian/
khoảng cách tới các địa điểm lân cận và tới những
ầtiện ích phục vụ nhu c u tiêu dùng
ƒ Không nên chỉ dựa vào hình ảnh để bán BĐS
CB Richard Ellis | Page 19
Phổ thông hóa Hàng hóa BĐS
Từ dự án lớn phục vụ đa số đến dự án nhỏ phục vụ thiểu số
ƒ Hiểu thị trường mục tiêu
• Bạn đang làm dự án lớn phục vụ đa số? số lượng
--
– Phạm vi hoạt động, Nhất quán, Sử dụng “món hàng bán lỗ để
kéo khách” (Loss leaders), “Giá đặc biệt” (Special Pricing), Khái
niệm mới (New Things)
– Tập trung vào lĩnh vực kinh doanh chính, thuê ngoài
( ...