trinhquocdong
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Đề án: HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
2
- VÒ mÆt b¶n chÊt kinh tÕ : Qu¸ tr×nh b¸n hµng lµ qu¸ tr×nh diÔn ra
sù thay ®æi quyÒn së h÷u hµng ho¸. Sau khi b¸n hµng quyÒn së h÷u hµng ho¸ ®· chuyÓn sang ngêi mua.
NÒn kinh tÕ thÞ trêng buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i quan t©m ®Õn
kh¸ch hµng, nhu cÇu cña hä. Mçi doanh nghiÖp ph¶i tù m×nh t×m lÊy thÞ trêng, tù t×m lÊy ®êng lèi, ph¬ng ph¸p, chiÕn lîc, chiÕn thuËt riªng cña b¶n th©n m×nh ®Ó nh»m môc ®Ých b¸n ®îc nhiÒu hµng ho¸, thùc hiÖn ph¬ng ch©m b¸n nh÷ng g× mµ thÞ trêng cÇn chø kh«ng ph¶i b¸n nh÷ng g× mµ m×nh cã. V× thÕ ®Ó ®øng v÷ng trªn thÞ trêng c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i ph¶i lu«n lu«n x¸c ®Þnh kinh doanh c¸i g× ? kinh doanh nh thÕ nµo? b¸n cho ai vµ th«ng qua c¸ch thøc b¸n hµng nµo ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu ngêi tiªu dïng?
V× vËy doanh nghiÖp th¬ng m¹i b¸n hµng lµ tæng thÓ c¸c biÖn
ph¸p vÒ mÆt tæ chøc, kinh tÕ vµ kÕ ho¹ch nh»m thùc hiÖn viÖc nghiªn cøu vµ n¾m v÷ng nhu cÇu thÞ trêng, tæ chøc tiÕp nhËn s¶n phÈm, chuÈn bÞ hµng ho¸ vµ xuÊt b¸n theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng víi chi phÝ kinh doanh nhá nhÊt, ®em l¹i lîi nhuËn tèi u.
2. Vai trß cña qu¸ tr×nh b¸n hµngTrong c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i, b¸n hµng lµ giai ®o¹n cuèi
cña qu¸ tr×nh kinh doanh, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp .Thùc hiÖn tèt qu¸ tr×nh b¸n hµng thùc sù cã ý nghÜa ®èi víi viÖc phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn, nã cã t¸c dông nhiÒu mÆt ®èi víi lÜnh vùc s¶n xuÊt vËt chÊt vµ lÜnh vùc tiªu dïng cña toµn x· héi.
_ Tríc hÕt, qu¸ tr×nh b¸n hµng cung cÊp hµng ho¸ cÇn thiÕt ®¸p
øng nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi mét c¸ch ®Çy ®ñ kÞp thêi c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng.
_ Dù kiÕn sù biÕn ®éng cña m«i trêng kinh doanh, ®Þnh híng
s¶n xuÊt , khuyÕn khÝch tiªu dïng nh»m ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn c©n ®èi trong tõng ngµnh, tõng khu vùc còng nh toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n.
_ Th«ng qua b¸n hµng doanh nghiÖp th¬ng m¹i cã thÓ t¹o ra thu
nhËp ®Ó bï ®¾p chi phÝ, x¸c ®Þnh ®îc môc tiªu cÇn phÊn ®Êu thùc hiÖn, qua ®ã thÊy ®îc u thÕ vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ trêng .
XuÊt ph¸t tõ vai trß b¸n hµng, kÕ to¸n b¸n hµng còng lµ phÇn hµnh
kÕ to¸n ®îc ®Æc biÖt quan t©m, gi÷ vai trß quan träng trong toµn bé c«ng t¸c kÕ to¸n cña doanh nghiÖp. Do ®ã nhËn thøc ®óng ®¾n vµ ®Çy ®ñ vai trß cña c«ng t¸c b¸n hµng lµ rÊt cÇn thiÕt cho mçi c¸n bé kÕ to¸n còng nh trong sù ph¸t triÓn vµ t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp .
3. C¸c ph¬ng thøc b¸n hµng C¨n cø vµo ph¹m vi b¸n hµng ngêi ta ph©n chia thµnh b¸n hµng
trong níc vµ b¸n hµng xuÊt khÈu.
Những năm qua, chúng ta đã nỗ lực vượt bậc để chuyển đổi nền tài chính tập trung, quan liêu , bao cấp sang một nền tài chính phù hợp với cơ chế thị trường theo
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
2
- VÒ mÆt b¶n chÊt kinh tÕ : Qu¸ tr×nh b¸n hµng lµ qu¸ tr×nh diÔn ra
sù thay ®æi quyÒn së h÷u hµng ho¸. Sau khi b¸n hµng quyÒn së h÷u hµng ho¸ ®· chuyÓn sang ngêi mua.
NÒn kinh tÕ thÞ trêng buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i quan t©m ®Õn
kh¸ch hµng, nhu cÇu cña hä. Mçi doanh nghiÖp ph¶i tù m×nh t×m lÊy thÞ trêng, tù t×m lÊy ®êng lèi, ph¬ng ph¸p, chiÕn lîc, chiÕn thuËt riªng cña b¶n th©n m×nh ®Ó nh»m môc ®Ých b¸n ®îc nhiÒu hµng ho¸, thùc hiÖn ph¬ng ch©m b¸n nh÷ng g× mµ thÞ trêng cÇn chø kh«ng ph¶i b¸n nh÷ng g× mµ m×nh cã. V× thÕ ®Ó ®øng v÷ng trªn thÞ trêng c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i ph¶i lu«n lu«n x¸c ®Þnh kinh doanh c¸i g× ? kinh doanh nh thÕ nµo? b¸n cho ai vµ th«ng qua c¸ch thøc b¸n hµng nµo ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu ngêi tiªu dïng?
V× vËy doanh nghiÖp th¬ng m¹i b¸n hµng lµ tæng thÓ c¸c biÖn
ph¸p vÒ mÆt tæ chøc, kinh tÕ vµ kÕ ho¹ch nh»m thùc hiÖn viÖc nghiªn cøu vµ n¾m v÷ng nhu cÇu thÞ trêng, tæ chøc tiÕp nhËn s¶n phÈm, chuÈn bÞ hµng ho¸ vµ xuÊt b¸n theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng víi chi phÝ kinh doanh nhá nhÊt, ®em l¹i lîi nhuËn tèi u.
2. Vai trß cña qu¸ tr×nh b¸n hµngTrong c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i, b¸n hµng lµ giai ®o¹n cuèi
cña qu¸ tr×nh kinh doanh, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp .Thùc hiÖn tèt qu¸ tr×nh b¸n hµng thùc sù cã ý nghÜa ®èi víi viÖc phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn, nã cã t¸c dông nhiÒu mÆt ®èi víi lÜnh vùc s¶n xuÊt vËt chÊt vµ lÜnh vùc tiªu dïng cña toµn x· héi.
_ Tríc hÕt, qu¸ tr×nh b¸n hµng cung cÊp hµng ho¸ cÇn thiÕt ®¸p
øng nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi mét c¸ch ®Çy ®ñ kÞp thêi c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng.
_ Dù kiÕn sù biÕn ®éng cña m«i trêng kinh doanh, ®Þnh híng
s¶n xuÊt , khuyÕn khÝch tiªu dïng nh»m ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn c©n ®èi trong tõng ngµnh, tõng khu vùc còng nh toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n.
_ Th«ng qua b¸n hµng doanh nghiÖp th¬ng m¹i cã thÓ t¹o ra thu
nhËp ®Ó bï ®¾p chi phÝ, x¸c ®Þnh ®îc môc tiªu cÇn phÊn ®Êu thùc hiÖn, qua ®ã thÊy ®îc u thÕ vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ trêng .
XuÊt ph¸t tõ vai trß b¸n hµng, kÕ to¸n b¸n hµng còng lµ phÇn hµnh
kÕ to¸n ®îc ®Æc biÖt quan t©m, gi÷ vai trß quan träng trong toµn bé c«ng t¸c kÕ to¸n cña doanh nghiÖp. Do ®ã nhËn thøc ®óng ®¾n vµ ®Çy ®ñ vai trß cña c«ng t¸c b¸n hµng lµ rÊt cÇn thiÕt cho mçi c¸n bé kÕ to¸n còng nh trong sù ph¸t triÓn vµ t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp .
3. C¸c ph¬ng thøc b¸n hµng C¨n cø vµo ph¹m vi b¸n hµng ngêi ta ph©n chia thµnh b¸n hµng
trong níc vµ b¸n hµng xuÊt khÈu.
Những năm qua, chúng ta đã nỗ lực vượt bậc để chuyển đổi nền tài chính tập trung, quan liêu , bao cấp sang một nền tài chính phù hợp với cơ chế thị trường theo
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí