[Free] Đề tài Tổ chức quản lý sàn giao dịch bất động sản và quy trình, kỹ năng môi giới bất động sản

Download Đề tài Tổ chức quản lý sàn giao dịch bất động sản và quy trình, kỹ năng môi giới bất động sản miễn phí

MỤC LỤC
NỘI DUNG Trang
Chuyên đề 1: Tổ chức v à quản lý sàn giaodịch BĐS
A. Giới thiệu sàn giao dịch BĐS 1
B. Vai trò sàn giao dịch BĐS trong TT BĐS 1
C. Nguyên tắc tổ chức v à hoạt động của s àn giao dịch BĐS 2
D. Điều kiện th ành lậpsàn giao d ịch BĐS 3
E. Quy chế hoạt động của s àn giao dịch BĐS 4
F. Điều kiện của ng ười quản lý, điều h ành sàn giao d ịch BĐS 4
G. Thông tin về bất động sản v à kinh doanh b ất động sản 5
H. Tổ chức các dịch vụ tại s àn giao dịch BĐS 6
Chuyên đề 2: Qui trình và kỹ năng môi giới BĐS
A. Thu thập thông tin về cung cầu BĐS 10
B. Xác định đối t ượng và các bên tham gia thương v ụ môi giới BĐS. 13
C. Lập hồ sơ thương vụ môi giới 15
D. Thời hạn và những bước thực hiện th ương vụ môi giới 15
E. Kỹ năng môi giới BĐ S 16
F. Marketing BĐS 20
G. Kỹ năng giao tiếp v à đàm phán trong giao d ịch BĐS 23
H. Tổ chức và quản lý VP môi giới BĐS



Để tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho

Tóm tắt nội dung:

Tæ chøc, c¸ nh©n kinh doanh dÞch vô ®Êu gi¸ bÊt ®éng s¶n ph¶i c«ng bè
c«ng khai, ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c th«ng tin vÒ bÊt ®éng s¶n trong b¶n niªm yÕt ® Êu gi¸
do tæ chøc, c¸ nh©n b¸n, chuyÓn nh­îng bÊt ®éng s¶n cung cÊp.
infoReal.vn
infoReal.vn – Diễn Đàn Bất Động Sản hàng đầu Việt Nam8
- H×nh thøc, néi dung ®Êu gi¸ bÊt ®éng s¶n, quyÒn vµ nghÜa vô cña c¸c bªn,
gi¸ dÞch vô ®Êu gi¸ bÊt ®éng s¶n do c¸c bªn tháa thuËn trong hîp ®ång.
- Tæ chøc, c¸ nh©n kinh doanh dÞch vô ®Ê u gi¸ bÊt ®éng s¶n chÞu tr¸ch nhiÖm
thùc hiÖn cam kÕt trong hîp ®ång vµ båi th­êng thiÖt h¹i do lçi cña m×nh g©y ra.
c. Qu¶ng c¸o bÊt ®éng s¶n
- Theo quy ®Þnh t¹i §iÒu 65 LuËt Kinh doanh bÊt ®éng s¶n th× tæ chøc, c¸
nh©n khi kinh doanh dÞch vô qu¶ng c¸o bÊ t ®éng s¶n ph¶i cã c¸c ®iÒu kiÖn quy ®Þnh
t¹i kho¶n 2 §iÒu 8 cña LuËt nµy;
- Qu¶ng c¸o B§S ®­îc thùc hiÖn th«ng qua sµn giao dÞch B§S, trªn ph­¬ng
tiÖn th«ng tin ®¹i chóng hoÆc c¸c ph­¬ng tiÖn kh¸c;
- H×nh thøc, néi dung qu¶ng c¸o, quyÒn vµ nghÜa vô cña c ¸c bªn vµ gi¸ dÞch
vô qu¶ng c¸o bÊt ®éng s¶n do c¸c bªn tháa thuËn trong hîp ®ång;
- Tæ chøc, c¸ nh©n kinh doanh dÞch vô qu¶ng c¸o bÊt ®éng s¶n chÞu tr¸ch
nhiÖm thùc hiÖn cam kÕt trong hîp ®ång vµ båi th­êng thiÖt h¹i do lçi cña m×nh g©y
ra.
- ViÖc qu¶ng c¸o bÊt ®éng s¶n ph¶i theo quy ®Þnh cña LuËt nµy vµ ph¸p luËt
vÒ qu¶ng c¸o.
d. Qu¶n lý bÊt ®éng s¶n
- Theo quy ®Þnh t¹i §iÒu 66 LuËt Kinh doanh bÊt ®éng s¶n th× tæ chøc, c¸
nh©n khi kinh doanh dÞch vô qu¶n lý bÊt ®éng s¶n ph¶i cã c¸c ®iÒu kiÖn quy ®Þnh
t¹i kho¶n 2 §iÒu 8 cña LuËt nµy;
- Néi dung kinh doanh dÞch vô qu¶n lý bÊt ®éng s¶n bao gåm :
+ B¸n, chuyÓn nh­îng, thuª, thuª mua bÊt ®éng s¶n theo uû quyÒn cña chñ
së h÷u, chñ sö dông bÊt ®éng s¶n;
+ Cung cÊp c¸c dÞch vô b¶o ®¶m duy tr× ho¹t ®éng b×nh th­ên g cña bÊt ®éng
s¶n;
infoReal.vn
infoReal.vn – Diễn Đàn Bất Động Sản hàng đầu Việt Nam9
+ Thùc hiÖn b¶o tr×, söa ch÷a bÊt ®éng s¶n;
+ Qu¶n lý, gi¸m s¸t viÖc khai th¸c, sö dông bÊt ®éng s¶n cña kh¸ch hµng
theo ®óng c«ng n¨ng, thiÕt kÕ vµ hîp ®ång;
+ Thùc hiÖn c¸c quyÒn vµ nghÜa vô ®èi víi kh¸ch hµng, víi Nhµ n­íc theo uû
quyÒn cña chñ së h÷u, chñ sö dông bÊt ®éng s¶n.
+ Néi dung, ph¹m vi qu¶n lý bÊt ®éng s¶n, quyÒn vµ nghÜa vô cña c¸c bªn vµ
gi¸ dÞch vô qu¶n lý bÊt ®éng s¶n do c¸c bªn tháa thuËn trong hîp ®ång.
+ Tæ chøc, c¸ nh©n kinh doanh dÞch vô qu¶n lý bÊt ®éng s¶n chÞu tr¸ch
nhiÖm qu¶n lý bÊt ®éng s¶n theo hîp ®ång vµ båi th­êng thiÖt h¹i do lçi cña m×nh
g©y ra.
infoReal.vn
infoReal.vn – Diễn Đàn Bất Động Sản hàng đầu Việt Nam10
Chuyªn ®Ò 2
Quy tr×nh vµ kü n¨ng m«i giíi bÊt ®éng s¶n
A. Thu thËp th«ng tin vÒ cung, cÇu bÊt ®éng s¶n
1. Thu thËp th«ng tin vÒ bÊt ®éng s¶n
1.1. Nguån cung bÊt ®éng s¶n
- C¸c d¹ng cung:
+B¸n.
+ Cho thuª, cho thuª l¹i.
+ §Çu t­ liªn doanh liªn kÕt .
+ Khai hoang, khai ph¸: b¸n ®Êt ch­a sö dông thµnh sö dông ®­îc
- Th«ng tin nguån cung
+ V¨n phßng m«i giíi
+ Tõ kh¸ch hµng.
+ Tõ c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng .
+ C¸c c«ng ty ®Çu t­ kinh doanh x©y dùng, c¸c dù ¸n.
+ C¸c c¬ quan ®Êu gi¸ ®Êt vµ bÊt ®éng s¶n, nguån hµng ph¸y m ·i.
+ C¸c c¬ quan qu¶n lý: ®Þa chÝnh, tnmt. së kiÕn tróc, së quy ho¹ch.
+ Tõ thùc tÕ : nh÷ng nhµ bá trèng, khu ®Êt trèng, nh÷ng bÊt ®éng s¶n míi
ph¸t triÓn, tõ d©n c­ ®Þa ph­¬ng.
+MLS: hÖ thèng niªm yÕt ®a chiÒu.
infoReal.vn
infoReal.vn – Diễn Đàn Bất Động Sản hàng đầu Việt Nam11
1.2. Th«ng tin vÒ bÊt ®éng s¶n
- Kinh tÕ kü thuËt:
+ VÞ trÝ: m«i tr­êng xung quanh.
+ Lo¹i, kÝch th­íc, h×nh thÓ, kh«ng gian, h­íng.
+ Trang thiÕt bÞ: c¬ së vËt chÊt kü thuËt
+ T×nh tr¹ng kü thuËt: xem tæng thÓ nhue thÕ nµo, chi tiÕt, chÊt liÖu, thêi gian
sö dông, kiÕn tróc, b¶o d­ìng…
+ H¹ tÇng kü thuËt : ®­êng, ®iÖn, n­íc,
+ Gi¸ c¶ toµn bé vµ tõng phÇn cña bÊt ®éng s¶n.
- Ph¸p lý:
+ GiÊy tê x¸c nhËn quyÒn n¨ng ®èi víi bÊt ®éng s¶n: sæ ®á, sæ hån g. quyÕt
®Þnh giao ®Êt, giÊy phÐp x©y dùng, ph©n chia tµi s¶n,,,
+ Quy ho¹ch: sö dông ®Êt, kh«ng gian, c¸c c«ng tr ×nh liªn quan kh¸c.
+ C¸c giÊy tê liªn quan ®Õn tranh chÊp: uû ban nh©n d©n.
+ QuyÒn n¨ng vµ sù h¹n chÕ vÒ quyÒn n¨ng: vÝ dô: h¹n chÕ ®é ca o…
- X· héi, lÞch sö:
+ Thêi gian sö dông, ng­êi sö dông, x©y dùng vµ qu¸ tr ×nh ph¸t triÓn c¶u bÊt
®éng s¶n.
+ M«i tr­êng x· héi, d©n c­: cã bÞ « nhiÔm kh«ng…
+ Phong thuû vµ c¸c yÕu tè ®Æc biÖt kh¸c: vÝ dô tr­íc ®©y cã tai biÕn g ×
kh«ng… .
- Nguån th«ng tin vµ ph­¬ng ph¸p thu thËp:
+ T×m hiÓu tõ chñ së h÷u: giÊy tê ph¸p lý liªn quan ®Õn bÊt ®éng s¶n, c¸c
lo¹i ho¸ ®¬n.
infoReal.vn
infoReal.vn – Diễn Đàn Bất Động Sản hàng đầu Việt Nam12
+ C¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc: phßng qu¶n lý nhµ ®Êt, së quy ho¹ch, nhµ ®Êt.
VÝ dô: Së quy ho¹ch: xem quy ho¹ch hiÖn t¹i vµ xu h­íng trong t­¬ ng lai.
+ Tæ d©n phè vµ hµng xãm.
+ Tù ®iÒu tra vµ th¨m dß.
+ C¬ së d÷ liÖu c¸ nh©n vµ kinh nghiÖm kiÕn thøc.
+ B¶n ®å: vÝ dô b¶n ®å quy ho¹ch ®Êt ®ai, quy ho¹ch tæng thÓ ph¸t triÓn kinh
tÕ x· héi, b¶n ®å ®iÖn tö.
+ C¸c ®Ò tµi nghiªn cøu, héi th¶o… . vÝ dô: ¶nh h­ëng cña chÊt th¶i ®èi víi
m«i tr­êng ®êi sèng d©n c­.
+ Trao ®æi kinh nghiÖm: gi÷a c¸c nhµ m«i giíi -> rÊt quan träng.
2. Th«ng tin vÒ cÇu bÊt ®éng s¶n
2.1 Ph©n lo¹i ®èi t­îng cÇu bÊt ®éng s¶n
- Ng­êi mua:
+ §Ó tiªu dïng: nhµ ë, s¶n xuÊt nhµ x­ë ng, kinh doanh dÞch vô.
+ §Ó ®Çu t­: nh÷ng ng­êi kinh doanh bÊt ®éng s¶n, ®Çu c¬ tiÒn nhµn rçi/
+ §Ó b¶o toµn vèn.
 Ph©n lo¹i cÇu bÊt ®éng s¶n ®Ó biÕt môc tiªu cña kh¸ch hµng -> ®¸p øng nhu
cÇu tèt h¬n cña kh¸ch hµng.
- Ng­êi thuª:
+ V¨n phßng, chi nh¸nh, phßng giao dÞch.
+ §Ó kinh doanh dÞch vô.
+ §Ó s¶n xuÊt kinh doanh thuª mÆt b»ng.
+ Nhµ ë: ®èi víi sinh viªn, ng­êi ngo¹i tØnh, ng­êi n­ íc ngoµi, nhµ c«ng vô.
- TÝn dông, thÕ chÊp vµ b¶o hiÓm: cÇu gi¸n tiÕp
infoReal.vn
infoReal.vn – Diễn Đàn Bất Động Sản hàng đầu Việt Nam13
2.2. Ph­¬ng ph¸p thu thËp th«ng tin vÒ cÇu bÊt ®éng s¶n
- Chñ ®éng:
+ T×m kiÕm qua c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng.
+ Göi th­ trùc tiÕp tíi kh¸ch hµng: chñ yÕu lµ kh¸ch hµng tiÒn n¨ng (ng­êi
thuª), kh¸ch hµng cña c¸c v¨n ph ßng m«i giíi kh¸c, kh¸ch s¹n, v¨n phßng, c«ng
së, th­¬ng m¹i ®iÖn tö, s©n bay, du lÞch, c¸ nh©n hoÆc nhãm kh¸ch hµng môc
tiªu.
+ TiÕp cËn tËn n¬i: ®ãn hoÆc gäi ®iÖn
+ Kh¸ch hµng cò: hå s¬ cò, giíi thiÖu kh¸ch hµng, ®ãn tr­íc nhu cÇu.
- Thô ®éng:
+ §ãn t¹i v¨n phßng.
+ Phô thuéc qu¶ng c¸o
 Thêi gian ®Çu: chñ ®éng, sau - thô ®éng.
B. X¸c ®Þnh ®èi t­îng vµ c¸c bªn tham gia th­¬ng vô m«i giíi bÊt ®éng s¶n
1. X¸c ®Þnh ®èi t­îng cña th­¬ng vô:
a. Ng­êi cung:
+ LÝ do nguyÖn väng cña hä ; nhanh hay chËm
+ N¾m ®­îc th«ng tin vÒ bÊt ®éng s¶n nh­ thÕ nµo.
+ C¸c ®iÒu kiÖnmkÌn theo.
+ Khung gi¸ cã phï hîp, c¸c ®iÒu kiÖn vÒ kinh tÕ ( thuÕ hoÆc phÝ).
+ N¨ng lùc b¸n cña kh¸ch hµng: cã ®ñ ®iÒu kiÖn ph¸p l ý.
- Ng­êi cho thuª:
+ §Çu t­.
+ Sinh lîi: ®Ó thu nhËp hµng th¸ng kh«ng quan t©m gi¸ bÊt ®éng s¶n.
infoReal.vn
infoReal.vn – Diễn Đàn Bất Động Sản hàng đầu Việt Nam14
+ Tr«ng coi: ®Ó b¶o vÖ.
+ LÝ do: vÝ dô: cho thuª ®Ó ng­êi ®i thuª ®Çu t­ trang thiÕt bÞ cho bÊt ®éng
s¶n.
- Ng­êi b¸n:
+ Tù nguyÖn.
+ BÞ Ðp buéc.
b. Ng­êi cÇu:
- Ng­êi mua:
+ Quan t©m ®Õn ®Æc tÝnh cña bÊt ®éng s¶n.
+ GÝa c¶ bÊt ®éng s¶n: x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng tµi chÝnh.
+ Môc tiªu cña ng­êi mua.
+ C¸c rµng buéc kh¸c: vÝ dô ®èi víi ng­êi n­íc ngoµi: vÊn ®Ò mua nhµ…
- Ng­êi thuª:
+ Cô thÓ chÝnh x¸c ngay ban ®Çu.
+ RÊt nhanh gän.
+ Chó ý tÝ...