xuanmai_et

New Member

Download miễn phí Một số biện pháp cơ bản nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường





Phần mở đầu 3

CHƯƠNG 1 : ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ TỔ CHỨC KINH DOANH BIA CỦA CÔNG TY BIA VIỆT HÀ TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG 5

1.1 Đặc điểm của thị trường bia 5

1.1.1 Cầu và các nhân tố ảnh hưởng 5

1.1.2 Cung về bia 7

1.1.3 Giá cả thị trường 7

1.1.4 Sự cạnh tranh trên thị trường 8

1.2 Tổ chức kinh doanh bia của công ty bia Việt Hà trong cơ chế thị trường 9

1.2.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của bia của công ty bia việt hà 9

1.2.2 Tổ chức hoạt động kinh doanh của cônh ty bia Việt Hà 10

CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY BIA VIỆT HÀ TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (1994 – 1999)

2.1. Tổng quát về công ty bia việt hà

2.1.1 Sự ra đời và phát triển của công ty bia việt Hà 15

2.1.2 Cơ cấu tổ chức các phòng ban 15

2.2 Một số đặc điểm kỹ thuật 18

2.2.1 Đặc điểm của sản phẩm

2.2.2 Đặc điểm về công nghệ sản xuất và trang thiết bị 19

2.3 Tình hình tiêu thụ của công ty trong những năm 1994 trở lại đây 21

2.4 Công tác tổ chức thực hiện tiêu thụ sản phẩm của công ty 21

2.4.1 Mạng lưới tiêu thụ của công ty bia Việt hà 21

2.4.2 Các cách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của công ty 22

2.4.3 Ưu nhược điểm của công tác tiêu thụ ở công ty 25

 

 

CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM GÓP PHẦN THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 26

3.1 Sự tăng trưởng của thị trường bia 26

3.2 Nhu cầu sản phẩm chính tính theo đối tượng khách hàng 37

Kết luận 32

Tài liệu tham khảo 33

 





Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.

Ketnooi -


Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ketnooi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:


phÈm.
+ Lùa chän c¸c thÞ tr­êng môc tiªu cña c«ng ty cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµ ph¸t triÓn tiªu thô s¶n phÈm.
T­¬ng øng hai néi dung trªn c«ng ty th­êng sö dông 2 ph­¬ng ph¸p:
+ LËp h×nh gi¶i thÝch th¸i ®é chung
+ LËp b¶ng so s¸nh thÞ tr­êng
Tãm l¹i : kÕt qu¶ cña viÖc nghiªn cøu th× ph¶i tr¶ lêi d­îc c¸c c©u hái
+ Nh÷ng lo¹i thÞ tr­êng nµo cã triÓn väng ?
+ Nh÷ng lo¹i mÆt hµng nµo cã kh¶ n¨ng tiªu thô khèi l­îng lín ?
+ Gi¸ c¶ b×nh qu©n trªn thÞ tr­êng ®èi víi tõng lo¹i hµng ho¸ tung ra tõng thêi kú nh­ thÕ nµo ?
+ Nh÷ng yªu cÇu chñ yÕu tõng thÞ tr­êng ?
+ Dù kiÕn vÒ m¹ng l­íi tiªu thô vµ ph­¬ng thøc ph©n phèi s¶n phÈm ?
b . Tæ chøc tiªu thô bia trªn thÞ tr­êng
* Lùa chän c¸c s¶n phÈm thÝch øng
Dùa vµo c¸c th«ng tin thu thËp tõ ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng c«ng ty ®· lùa chän mét c¸ch ®óng ®¾n vµ chÝnh x¸c nã gióp cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm diÔn ra tr«i ch¶y mÆt kh¸c t¹o ®iÒu kiÖn cho qu¶ng c¸o, xóc tiÕn b¸n hµng... tiÕn hµnh mét c¸ch hiÖu qu¶.
* X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸
Gi¸ c¶ cã ¶nh h­ëng lín tíi khèi l­îng b¸n cña c«ng ty nã th­êng xuyªn lµ yÕu tè quan träng cña viÖc mua vµ lùa chän cña kh¸ch hµng v× vËy c«ng ty ®· tÝnh to¸n vµ ph©n tÝch chi phÝ tr­¬c tiªn nh­ sau:
- TÝnh to¸n chi phÝ: chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm bao gåm chi phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, chi phÝ trùc tiÕp, chi phÝ gi¸n tiÕp, chi phÝ chung vµ chi phÝ qu¶n lý. Trong chi phÝ cã hai lo¹i:
+ Chi phÝ cè ®Þnh
+ Chi phÝ biÕn ®æi
- Ph©n tÝch hoµ vèn: Sau khi tÝnh ®óng c¸c chi phÝ s¶n xuÊt c«ng ty ph©n tÝch ®iÓm ®iÒu hoµ c¸ch tÝnh nh­ sau:
Gäi ®iÓm ®iÒu hoµ lµ f(x) cã tæng thu (TR) b»ng tæng chi phÝ (TC)
Ph­¬ng tr×nh : TR = TC mµ TR = P . Q vµ TC =F + V. Q
Do ®ã ta cã : PQ = F + V. Q Q = f : (p - v)
Trong ®ã : P : gi¸ c¶ hµng ho¸
F : Tæng chi phÝ
V : Chi phÝ biÕn ®æi
Q : Khèi l­îng hµng kinh doanh
Víi khèi l­îng s¶n xuÊt = Q th× hoµ vèn
Víi khèi l­îng s¶n xuÊt < Q Thua lç
> Q Cã l·i
§Ó ph©n tÝch lùa chän møc gi¸ c«ng ty c¨n cø vµo :
+ KÕt qu¶ tÝnh tæng chi phÝ, chi phÝ cè ®Þnh, chi phÝ biÕn ®æi t­¬ng øng víi møc s¶n l­îng kh¸c nhau.
+ KÕt qu¶ dù ®o¸n khèi l­îng b¸n theo nh÷ng møc gi¸ dù kiÕn vµo ®­êng cung b¸n hµng.
+ Dù ®o¸n ph¶n øng cña ®èi thñ c¹nh tranh.
+ X©y dùng phÇn thÞ tr­êng thùc hiÖn.
Sau khi ®¸nh gi¸ c¸c ph­¬ng tiÖn kh¸c nhau cña c¸c møc gi¸ dù kiÕn theo khèi l­îng b¸n, lîi nhuËn trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp, ph¶n øng cña ®èi thñ tranh, c«ng ty cã thÓ quyÕt ®Þnh theo hai c¸ch:
C¸ch 1: ChÊp nhËn trong sè c¸c møc gi¸ dù kiÕn mét møc gi¸ tho¶ m·n tèt nhÊt c¸c môc tiªu ®Æt ra.
C¸ch 2: NÕu kh«ng cã møc gi¸ nµo tho¶ m·n c¸c môc tiªu c«ng ty th× x©y dùng mét møc gi¸ míi.
Lùa chän møc tiªu thô
Mçi s¶n phÈm sau khi ®­îc s¶n suÊt ra ®Òu ®­îc ®­a ®Õn n¬i tiªu thô viÖc chuyÓn ®­a nµy cã thÓ tr¶i qua mét hay nhiÒu kh©u trung gian. NÕu kh«ng qua mét kh©u trung gian nµo th× gäi lµ kªnh tiªu thô trùc tiÕp qua mét hoÆc nhiÒu kh©u trung gian gäi lµ kªnh tiªu thô gi¸n tiÕp.
Hai kªnh tiªu thô trªn ®Òu cã ­u nh­îc ®iÓm nhÊt ®Þnh, nh­ng trong thùc tÕ cßn vËn dông kªnh tiªu thô hçn hîp.
+ Kªnh tiªu thô trùc tiÕp :
§­îc biÓu diÔn qua s¬ ®å sau:
S¬ ®å kªnh tiªu thô trùc tiÕp
C«ng ty
Ng­êi tiªu dïng cuèi cïng
¦u ®iÓm : §Èy nhanh tèc ®é l­u th«ng hµng ho¸ tiÕp cËn tèt víi thÞ tr­êng thu ®­îc lîi nhuËn cao, kh¶ n¨ng chi phèi vµ kiÓm so¸t hµng ho¸ cao.
Nh­îc ®iÓm : Vèn nh©n lùc ph©n t¸n do chi b¸n hµng t¨ng, tiÕp cËn nhiÒu ®Çu mèi b¸n hµng lµm t¨ng sù phøc t¹p trong mua b¸n vµ thanh to¸n...
+ Kªnh tiªu thô gi¸n tiÕp:
§­îc biÓu diÔn qau s¬ ®å sau:
S¬ ®å kªnh tiªu thô gi¸n tiÕp
C«ng ty
Kh¸ch mua theo hîp ®ång
Trung gian
Trung gian
Ng­êi tiªu dïng
¦u ®iÓm : Gióp ng­êi trung gian n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, hµng ho¸ tiªu thô nhanh c«ng t¸c thanh to¸n ®¬n gi¶n.
Nh­îc ®iÓm : Kh«ng trùc tiÕp quan hÖ víi ng­êi tiªu dïng, kh«ng qu¶n lý ®­îc gi¸ b¸n cña trung gian.
+ Kªnh tiªu thô hçn hîp:
§­îc biÓu diÔn qua s¬ ®å sau:
S¬ ®å kªnh tiªu thô hçn hîp
Ng­êi tiªu dïng
C«ng ty
Kh¸ch mua theo hîp ®ång
§¹i lý 1
Trung gian 1
Trung gian 2
Trong kªnh tiªu thô nµy võa sö dông kªnh tiªu thô trùc tiÕp võa sö dông kªnh tiªu thô gi¸n tiÕp nªn nã cã ­u ®iÓm cña c¶ hai kªnh tiªu thô.
c. Xóc tiÕn vµ khuyÕch tr­¬ng b¸n hµng
ViÖc thùc hiÖn c«ng t¸c xóc tiÕn vµ khuyÕch tr­¬ng b¸n hµng cã vai trß quan träng ®èi víi c«ng t¸c tiªu thô v× xóc tiÕn b¸n hµng lµm t¨ng kh¼ng n¨ng hiÓu biÕt cña kh¸ch hµng vÒ hµng ho¸, dÞch vô uy tÝn cña c«ng ty nã t¹o ®iÒu kiÖn cho cung gÆp cÇu , ng­êi b¸n gÆp g­êi mua . Trªn c¬ së ®ã khuyÕn khÝch vµ thuyÕt phôc ng­êi mua h×nh thµnh , më réng duy tr× nhu cÇu hµng ho¸ cña c«ng ty, xóc tiÕn vµ khuyÕch tr­¬ng gåm cã , qu¶ng c¸o chÝnh s¸ch xóc tiÕn vµ nghÖ thuËt kinh doanh , kü thuËt yÓm hé cho b¸n hµng
Qu¶ng c¸o lµ c«ng viÖc th«ng tin vÒ s¶n phÈm vµ b¶n th©n cña c«ng ty cho kh¸ch hµng nã t¹o ra nhu cÇu cña kh¸ch hµng, gãp phÇn më réng dung l­îng thÞ tr­êng nhê ®ã c«ng ty t¨ng l­îng b¸n hµng, gi¶m chi phÝ, t¨ng lîi nhuËn.
d. §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ tiªu thô
Sau kú kÕ ho¹ch c«ng ty bao giê còng ®¸nh gi¸ vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vµ nh÷ng tån t¹i. Víi ho¹t ®éng tiªu thô còng vËy viÖc ®¸nh gi¸ lµ cÇn thiÕt cho qu¸ tr×nh sau, nã rót ra ®­îc kinh nghiÖm trong viÖc tæ chøc ho¹t ®éng tiªu thô tõ ®ã doanh nghiÖp dÇn dÇn hoµn thiÖn vµ ®­a ra nh÷ng ph­¬ng ¸n ho¹t ®éng tiªu thô c¸c s¶n phÈm tiªu thô cña m×nh thÝch hîp nhÊt vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt.
§¸nh gi¸ ho¹t ®éng tiªu thô lµ ph©n tÝch qu¸ tr×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô , lµm râ nh÷ng nguyªn nh©n thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña doanh nghiÖp. C¨n cø ®Ó ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng tiªu thô lµ sè doanh thu b¸n hµng , doanh thu b¸n hµng thùc tÕ mµ doanh nghiÖp thu ®­îc ph¶n ¸nh kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp thu ®­îc vµo t×nh thÕ l·i, lç, hay hoµ vèn.
Tãm l¹i viÖc ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô lµ c¨n cø ®Ó doanh nghiÖp lËp kÕ ho¹ch cho kú sau. Nã ¶nh h­ëng ®Õn tÝnh hiÖn thùc cña kÕ ho¹ch
Ch­¬ng 2
Thùc tr¹ng thÞ tr­êng ho¹t ®éng kinh doanh
cña c«ng ty bia viÖt hµ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y (1994 - 1999)
2.1. mét sè nÐt vÒ c¬ cÊu tæ chøc, c«ng nghÖ s¶n xuÊt, trang thiÕt bÞ vµ s¶n phÈm cña c«ng ty bia viÖt hµ
2.1.1 Sù ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty bia ViÖt Hµ
Nhµ m¸y bia ViÖt hµ lµ mét trong m­êi xÝ nghiÖp thµnh viªn thuéc liªn hiÖp thùc phÈm vi sinh Hµ néi tiÒn th©n cña nhµ m¸y lµ hîp t¸c x· Ba NhÊt chuyªn s¶n xuÊt dÊm, mú, n­íc chÊm.
Th¸ng 6/1966 theo quy ®Þnh sè 1379 Q§ - TCCQ cña UBCTB Hµ néi quyÕt ®Þnh cho chuyÓn h×nh thøc së h­u tËp thÓ lªn së h­u toµn d©n vµ lÊy tªn lµ XÝ nghiÖp n­íc dÊm. Víi sè c¸n bé c«ng nh©n viªn trªn 100 ng­êi c¬ së h¹ tÇng cßn thÊp kÐm ph­¬ng tiÖn lao ®éng thñ c«ng ®¬n gi¶n s¶n phÈm chÝnh lµ n­íc dÊm s¶n xuÊt b¸n theo ®Þnh l­îng tem phiÕu.
N¨m 1982 c¬ së míi b¾t ®Çu ®­îc s¶n suÊt thªm r­îu chanh, b¸nh kÑo c¸c lo¹i.
Còng tõ c¸c s¶n phÈm trªn ®­îc tæ chøc s¶n xuÊt nªn BNNTP cho phÐp nhµ m¸y ®æi tªn XÝ nghiÖp n­íc dÊm thµnh nhµ m¸y Thùc phÈm Hµ néi.( quyÕt ®Þnh sè 1652 / Q§ - UB ).
N¨m 1987 – 1993 ®©y lµ thêi kú c¶ n­íc thùc hiÖn c¸c chñ tr­¬ng ®æi míi theo tinh thÇn nghÞ quyÕt ®¹i héi ®¶ng toµn quèc lÇn thø VI vµ c¸c nghÞ quyÕt héi nghÞ TW lÇn thø III vµ thø VI ( kho¸ VI ) cïng víi chÝnh s¸ch më cöa cña nhµ n­íc vµ t×m ®èi t¸c n­íc ngoµi, ®· cã nhiÒu ®èi t¸c n­íc ngoµi muèn liªn doanh víi nhµ m¸y ®Ó s¶n xuÊt bia, nh­ng nhµ m¸y quyÕt ®Þnh tù vay vèn ®Ó trang bÞ c¸c d©y chuyÒn hiÖn ®¹i vµ s¶n phÈm bia ViÖt hµ ra ®êi ngµy cµng kh¶ng ®Þnh.
Th¸ng 4/94 nhµ m

 
Các chủ đề có liên quan khác
Tạo bởi Tiêu đề Blog Lượt trả lời Ngày
D Một số biện pháp để quản lý tài chính của công ty xây dựng số 1 - Vinaconex Luận văn Kinh tế 0
D Một Số Biện Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty Hyundai Thái Bình Luận văn Kinh tế 0
D Một số biện pháp xây dựng trường học xanh - sạch - đẹp - an toàn Luận văn Sư phạm 0
D một số biện pháp giúp tạo động lực và luyện phát âm cho học sinh trong giờ học tiếng anh Luận văn Sư phạm 0
D Một số biện pháp góp phần hoàn thiện chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Sản Phẩm Xây dựng BHP Thép Việt Nam Luận văn Kinh tế 0
D Một số biện pháp nâng cao hiệu quả dạy học chương sự điện li lớp 11 với đối tượng học sinh trung bình Yếu Luận văn Sư phạm 1
D Khảo sát bệnh toan huyết, kiềm huyết và ceton huyết ở bò sữa tại một số cơ sơ chăn nuôi các Tỉnh phía bắc, biện pháp phòng trị Nông Lâm Thủy sản 0
D Nghiên cứu một số biện pháp kỹ thuật đối với giống xoài Đài Loan trồng tại Yên Châu, Sơn La Nông Lâm Thủy sản 0
D Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây Luận văn Kinh tế 0
D Nghiên cứu kiến thức, thái độ, thực hành về các biện pháp tránh thai của sinh viên một số trường Đại học Cao đẳng Y dược 0

Các chủ đề có liên quan khác

Top