Download miễn phí Chuyên đề Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênh phân phối công ty Vũ Tiến
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 4
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI. 6
1.1 KHÁI NIỆM. 6
1.2 VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI. 7
1.2.1 Vai trò kênh phân phối. 7
1.2.2 Chức năng của kênh phân phối. 8
1.3 CÁC LOẠI KÊNH PHÂN PHỐI. 9
1.3.1 Kênh trực tiếp. 9
1.3.2 Kênh gián tiếp. 9
1.3.3 Kênh hỗn hợp. 10
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH TM-DV CÔNG NGHỆ VŨ TIẾN. 13
2.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY. 13
2.1.1 Tổng quan về công ty. 13
2.1.2 Mô hình tổ chức và chức năng các phòng ban. 15
2.2 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH. 22
2.2.1 Tình hình sản xuất. 22
2.2.2 Kết quả kinh doanh. 23
2.3 TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CÔNG TY TNHH TMDV CÔNG NGHỆ VŨ TIẾN. 28
2.3.1 Những yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh. 28
2.3.2 Tình hình mạng lưới kênh phân phối tại công ty TNHH TMDV công nghệ Vũ Tiến 29
2.4 ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM KÊNH PHÂN PHỐI. 32
2.4.1 Ưu điểm. 32
2.4.2 Nhược điểm. 32
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN MẠNG LƯỚI TẠI CÔNG TY TNHH TM DV CÔNG NGHỆ VŨ TIẾN. 35
3.1 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI 35
3.1.1 Thiết kế kênh phân phối phải xuất phát từ thị trường và khả năng của công ty 35
3.1.2 Thiết lập thêm kênh bán hàng thông qua hệ thống đại lý ủy quyền. 36
3.1.3 Thiết lập thêm kênh bán hàng Hotline thông qua hệ thống tổng đài. 39
3.1.4 Đổi mới cơ chế tuyển chọn cộng tác viên. 40
3.2 HOÀN THIỆN CƠ CHẾ QUẢN LÝ. 43
KẾT LUẬN 45
TÀI LIỆU THAM KHẢO 46
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
ộng, báo cháy các cao ốc văn phòng, hệ thống camera giám sát của siêu thị, nhà xưởng, hộ gia đình…Chất lượng và dịch vụ.
Vũ Tiến nhận thức được tầm quan trọng và sự cần thiết của hệ thống an ninh, giám sát nên sau nhiều năm thử nghiệm và sàng lọc nhiều loại thiết bị khác nhau đã chọn lọc được một số thiết bị của các nhà cung cấp nước ngoài đáp ứng được yêu cầu trên, mẫu mã hàng hoá đẹp, chất lượng đảm bảo, luôn có cải tiến về Công nghệ cũng như chất lượng.
Đến với Vũ Tiến khách hàng luôn yên tâm và tin tưởng vì tất cả các sản phẩm chúng tui cung cấp đều có chứng nhận xuất xứ (C/O), chế độ bảo hành và hậu mãi tốt nhất.
cách hoạt động.
Công ty TNHH TM-DV Công nghệ Vũ Tiến hoạt động thông qua việc ký hợp đồng của các công ty cung cấp thiết bị điện tử uy tín trong và ngoài nước để nhập nhập thiết bị. Sau đó công ty bán sản phẩm ra thị trường thông qua hệ thống kênh phân phối của công ty. Khách hàng chính của công ty là các xí nghiệp,nhà máy, khu chung cu, căn hộ, các siêu thị, bãi giữ xe…
Mô hình tổ chức và chức năng các phòng ban.
Mô hình tổ chức.
Công ty được tổ chức gồm các phòng ban điều hành trực tiếp bởi ban giám đốc công ty. Mô hình tổ chức của công ty như sau:
Hình 4: Mô hình tổ chức công ty TNHH TMDV Công nghệ Vũ Tiến
Ban điều hành (Ban giám đốc) gồm: một giám đốc, một phó giám đốc kinh doanh.
Các phòng ban gồm:
Phòng tài chính kế toán – Hành chính tổng hợp
Phòng kinh doanh
Phòng tư vấn thiết kế
Phòng lắp ráp và bảo hành
Chức năng các phòng ban.
Phòng tài chính kế toán – Hành chính tổng hợp.
Ban tài chính kế toán
Chức năng:
Ban tài chính kế toán: là một cơ cấu của bộ máy quản lý của công ty, có chức năng chủ yếu tham mưu giúp lãnh đạo công ty thực hiện toàn bộ công tác tài chính, kế toán, thống kê, hạch toán trong công ty theo đúng chế độ hiện hành.
Kiểm tra tính pháp lý của các hợp đồng kinh tế, phối hợp với phòng kinh doanh và các đơn vị phụ thuộc, thanh quyết toán các hợp động kinh tế, tuân thủ theo quy chế tài chính của tổng công ty và các chế độ tài chính nhà nước ban hành.
Nhiệm vụ và quyền hạn
Xây dựng kế hoạch dài hạn, hàng năm, ngắn hạn và thực hiện kế hoạch tài chính gắn với kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty.
Lập phương án, kế hoạch, huy động vốn, quản lý, theo dõi việc sử dụng nguồn vốn có hiệu quả.
Lập kế hoạch tiền mặt giao dịch với ngân hàng để phục vụ kịp thời yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty.
Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện quản lý sử dụng các quỹ của công ty.
Lập báo cáo thu chi tài chính và thực hiện chế độ tài chính của tổng công ty và nhà nước ban hành một cách đầy đủ, trung thực chính xác và đúng luật.
Thực hiện và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty và pháp luật về việc kiểm tra thủ tục, nguyên tắc lưu trữ chứng từ thu chi tiền mặt chuyển khoản thu chi tài chính, hạch toán và phân tích hoạt động kinh tế theo các quy định hiện hành giúp cho việc sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
Giúp giám đốc công ty trong việc quản lý thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, hạn chế tối đa các khoản chi tiêu không cần thiết, không hiệu quả trong công ty.
Ghi chép chính xác và trung thực số liệu phản ánh tình hình luân chuyển và sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn, quá trình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình sử dụng kinh phí của công ty.
Kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch thu chi tài chính, thực hiện nghiêm chỉnh thu nộp, thanh toán, kiểm tra việc giữ gìn và sử dụng các loại tài sản vật tư, tiền vốn kinh phí theo nguyên tắc quản lý tài chính của nhà nước.
Tổ chức cung ứng vốn thỏa mãn nhu cầu kinh doanh trên cơ sở khả năng hoàn vốn, lợi nhuận và sự tín nhiệm.
Soạn thảo và đề xuất các định mức chi phí chung, định mức khoán quản, lương, phụ cấp, chi phí quản lý, thưởng phạt…theo phương án kinh doanh.
Tham gia lập các phương án kinh doanh, tham gia thành viên hội đồng duyệt các phương án kinh doanh của công ty.
Kế toán trưởng phải thực hiện đầy đủ quyền hạn và trách nhiệm của mình theo điều lệ kế toán trưởng trong xí nghiệp quốc doanh.
Tùy theo yêu cầu và nhiệm vụ được giao trong từng thời gian, giám đốc sẽ quy định cụ thể về tổ chức và biên chế của bộ phận. Các cán bộ phải có trình độ chuyên môn phù hợp với nhiệm vụ được giao, chủ động triển khai công việc có hiệu quả.
Ban Hành chính tổng hợp
Chức năng.
Tổng hợp các hợp đồng giao dịch trong kỳ, thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh đề ra để trình ban lãnh đạo xem xét và xử lý
Nhiệm vụ
Bộ phận kế hoạch
Xây dựng kế hoạch sản xuất, kinh doanh tháng, quí, năm của công ty.
Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu kinh tế, kỹ thuật của công ty.
Xây dựng kế hoạch cung ứng vật tư, kế hoạch luân chuyển hàng hóa.
Xây dựng tổng hợp các hợp đồng kinh tế của các bộ phận nghiệp vụ và các đơn vị trực thuộc.
Xây dựng các quy định kiểm tra xuất nhập vật tư, hàng hóa.
Tổng hợp và phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất- thương mại theo định kỳ tháng, quí, năm.
Lưu trữ tài liệu: Hợp đồng, chứng từ, sổ sách, tài liệu kinh tế kỹ thuật.
Thu thập thông tin kinh tế thị trường, giá cả trong nước và quốc tế phục vụ cho kinh doanh của công ty.
Bộ phận tổ chức hành chính- lao động tiền lương
Xếp đặt nơi làm việc, quản lý mặt bằng văn phòng.
Lập qui trình công tác khối phòng ban nghiệp vụ.
Xếp lịch làm việc, lập bảng phân công phối hợp công tác của cán bộ đầu ngành.
Kiểm tra đôn đốc thực hiện nội dung các công việc trong tuần, tháng, quí.
Quản lý nhân sự ( đề xuất, sắp xếp và điều chuyển, lưu trữ hồ sơ cán bộ)
Tổ chức tổng hợp việc xếp nâng lương, nâng bậc hàng năm.
Lập kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cán bộ công nhân viên hàng năm và dài hạn theo qui định của tổng công ty.
Thực hiện các chế độ chính sách theo qui định hiện hành của nhà nước và công ty.
Theo dõi công tác thi đua khen thưởng, kỷ luật trong công ty.
Quản lý và báo cáo các chế độ cho người lao động ( BHXH, BHYT…)
Quản lý công việc văn phòng:
Tiếp nhận, phân loại, xử lý các văn bản trình lãnh đạo giải quyết.
Xây dựng các nguồn tư liệu, tổ chức thu thập, cập nhật và phân loại tài liệu
Lên phương án mua sắm trang thiết bị văn phòng trình giám đốc công ty phê duyệt.
Quản lý phương tiện, thiết bị và công cụ hành chính.
Tổ chức quản lý đảm bảo vệ sinh môi trường, y tế, dịch vụ khác. Phòng cháy chữa cháy, an toàn lao động.
Bộ phận Tổng hợp
Tổng hợp kế hoạch kinh doanh, tình hình hoạt động chung của từng bộ phận, việc thực hiện các hợp đồng kinh tế đã ký kết
Tổng hợp định kỳ các phần việc của từng cá nhân theo qui định của công ty.
Tổng hợp và thống kê diễn biến của thị trường liên quan đến hoạt động của công ty
Trung tâm xây dựng và điều hành kế hoách sản xuất, kinh doanh của công ty.
Bàn bạc thỏa thuận với phòng kinh doanh, các đơn vị trực thuộc về các điều khoản và tỷ lệ giao khoán theo từng hợp đồng, mặt hàng cụ thể đ