smile_at_me_22
New Member
Download Đề án Hoàn thiện hoạt động ký kết hợp đồng thương mại của doanh nghiệp nước ta hiện nay
Nền kinh tế nước ta trong năm qua tăng trưởng nhanh thứ hai Châu Á, bước lên vũ đài toàn cầu. Các nhà đầu tư hoan nghênh Việt Nam như một con hổ năng động nhất Đông Nam Á . Tính chung đến cuối năm 2007, giá trị sản xuất công nghiệp (theo giá so sánh 1994) ước tăng 17% so với năm 2006. Trong đó khu vực doanh nghiệp nhà nước tăng 10,4%; khu vực ngoài nhà nước tăng 20,9%; đối với khu vực có vốn đầu tư nước ngoài tăng 18%. Nếu xét cả quy mô và tốc độ kim ngạch xuất khẩu thì khu vực có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài đạt kết quả cao. Trong đó khu vực doanh nghiệp FDI, năm 2007 đạt kim ngạch xuất khẩu 27,75 tỷ USD (kể cả dầu thô
chiếm tỷ trọng 57,5% tổng kim ngạch cả nước và tăng 20,5% so với năm 2006.Trong khi đó doanh nghiệp nhà nước chỉ đạt 20,25 tỷ USD chiếm 42,2% tổng kim ngạch cả nước và tăng 20,6% năm 2006.
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!
1.2.3.2. Nội dung đàm phán thương mại
Các nội dung chính trong đàm phán thương mại
- Tên và chủng loại hàng hóa giao dịch mua bán: Tên hàng phải đươc diễn tả như thế nào để không có sự hiểu lầm.
- Giao dịch về chất lượng hàng hóa mua bán: Trong quá trình đàm phán thương mại điều quan trọng nhất là thỏa thuận sử dụng phương pháp xác định chất lượng
- Giao dịch về số lượng hàng hóa mua bán: Nhằm nói lên mặt lượng của hàng hóa được giao dịch, điều này bao gồm các vấn đề về đơn vị tính số lượng hay trọng lượng của hàng hóa, phương pháp quy định số lượng và phương pháp xác định trọng lượng.
- Bao bì: Trong điều khoản về bao bì, các bên thường phải thỏa thuận với nhau những vấn đề về yêu cầu chất lượng của bao bì, cách cung cấp bao bì và giá cả của bao bì.
- Giao dịch về giá cả hàng hóa: Trong giao dịch giá cả là một nội dung quan trọng. Giá cả mua bán phải là giá cả thị trường. Hai bên giao dịch với nhau phải thống nhất về mức giá, phương pháp xác định mức giá, cơ sở của giá cả và giảm giá. Trong quá trình giao dịch thương mại, bên bán thách giá và bên mua trả giá. Nguyên tắc trả giá và đặt giá trong giao dịch tuân thủ phương châm: ''Ai đặt giá cao và giữ giá thường bán với giá cao'', ''Ai trả giá thấp thường mua được rẻ'', ''Ai nhượng bộ quá lớn sẽ bị thua thiệt''. Chính vì vậy khi đàm phán về giá các doanh nghiệp nên thách giá cao và nhượng bộ phải từ từ.
- Giao dịch về thời hạn và địa điểm giao hàng: Là các thỏa thuận xác định thời hạn và địa điểm giao hàng, cách giao hàng và thông báo giao hàng.
Thanh toán và kết thúc giao dịch
Hai bên thống nhất với nhau về cách thanh toán, loại tiền thanh toán, về điều kiện và thời gian thanh toán, trách nhiệm và quyền lợi hai bên trong thanh toán. Quy định với nhau về thời hạn kết thúc giao dịch, chuẩn bị cho lần giao dịch mới.
1.3 Kết thúc hoạt động ký kết hợp đồng thương mại
Sau khi ký kết hợp đồng thương mại, các bên vẫn phải thể hiện thiện chí hợp tác kinh doanh của mình nhằm gây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác. Các bên phải đảm bảo việc thực hiện đúng hợp đồng đã ký kết. Song trong nhiều trường hợp, đặc biệt gặp ở các hợp đồng thương mại quốc tế có sự biến động. Hợp đồng được ký kết có thể thay đổi sau một thời hạn tương đáng kể. Từ thời điểm hợp đồng hợp đồng được ký kết nếu hoàn cảnh không có sự thay đổi hay sự thay đổi không đáng kể thì lợi ích của các bên vẫn ở thế cân bằng không có sự điều chỉnh hợp đồng. Song khi nghiên cứu điều kiện có sự thay đổi còn có thể phá vỡ thế cân bằng về lợi ích mà hai bên mong muốn đạt được ban đầu. Ví dụ,ở thời điểm ký kết hợp đồng giá dầu thô trên thị trường là 80 USD\1 thùng nhưng sau đó giá dầu trên thị trường quốc tế có sự biến động mạnh lên 120 USD\1 thùng, mà đối tượng của hợp đồng lại có liên quan đến giá dầu chẳng hạn. Điều đó có nghĩa là một trong hai bên sẽ được lợi nhiều hơn và tất nhiên bên kia sẽ phải chịu thiệt hại nhiều hơn. Khi đó vấn đề điều chỉnh hợp đồng có thể đặt ra vì trong hoàn cảnh đó các bên buộc phải chọn một trong 2 khả năng: hay là hủy bỏ hợp đồng hay là điều chỉnh hợp đồng. Thông thường khả năng hủy bỏ hợp đồng là rất ít vì như vậy phải tìm đối tác mới, thiết lập lại từ đầu mối quan hệ thương mại. Các doanh nghiệp lựa chọn điều chỉnh hợp cho phù hợp với hoàn cảnh nhằm tái tạo sự cân bằng về lợi ích 2 bên tại thời điểm ký kết hợp đồng. Tuy nhiên nội dung hợp đồng chỉ có thể được khi có sự đồng ý thương lượng của 2 bên. Vì vậy, người thương thảo hợp đồng cần thể hiện cụ thể rõ ràng các trường hợp có thể điều chỉnh nội dung của hợp đồng ngay tại thời điểm ký kết hợp đồng.
Chương 2
THỰC TRẠNG KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM HIỆN NAY
2.1. Khái quát tình hình hoạt động của các doanh nghiệp Việt Nam
2.1.1. Thực trạng các doanh nghiệp ở các doanh nghiệp Việt Nam
Những năm gần đây cùng với xu hướng hội nhập nền kinh tế nước ta đang có những bước phát triển mạnh mẽ. Cụ thể năm 2007, tốc độ tăng trưởng GDP là 8,44%, trong quý 1 năm 2008 đạt 7,4%. Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hoá năm 2007 tăng 23,9% so với năm 2006. Trong đó kim ngạch xuất khẩu tăng 20,5% và kim ngạch nhập khẩu tăng 27% (so với kế hoạch 15%) do việc thực hiện cam kết mở cửa thị trường và cắt giảm thuế thu nhập khẩu...Giá trị xuất khẩu hàng hoá Việt Nam năm 2007 ước đạt 48 tỷ. Tuy nhiên trong hiện nay, tình hình kinh tế gặp nhiều bất lợi do tác động của kinh tế thế giới, những bất cập yếu kém trong quản lý điều hành kết hợp các nguyên nhân nội sinh từ nền kinh tế. Như giá dầu thô quý 1 năm 2008 tăng gần 40% so với giá bình quân năm 2007 và dự báo tiếp tục ở mức cao như hiện nay.Thậm chí có dự báo cao hơn, lên đến 150 USD\thùng.Giá phôi thép đầu năm 2008 đã tăng 45,1% so với cuối năm 2007, hiện giá chào hàng đã lên tới 900USD\tấn.Giá phân Urê, giá bột mỳ, giá gạo tháng 3 năm 2008 đã tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm 2007. Chỉ số giá tiêu dùng năm 2007 tăng cao ước tính tăng 12,06% so với tháng 12 năm 2006. Quý 1 năm 2008 lạm phát cao vẫn ở mức 2 con số, giá tiêu dùng tháng 3 tăng 9,19% so với tháng 12 năm 2007; nhập khẩu tăng tới hơn 7 tỷ USD và bằng 56,5% kim ngạch xuất khẩu. Vì vậy đất nước ta vừa đứng trước những cơ hội mới, vừa có những thách thức mới tác động đến các hoạt động kinh doanh và hoạt động tổ chức quản lý của các doanh nghiệp. Đồng thời sự ra đời của Luật doanh nghiệp 2005, đã có những tác động tích cực đến quá trình phát triển của các doanh nghiệp Việt Nam, góp phần tạo môi trường kinh doanh bình đẳng, thông thoáng hơn cho tất cả các loại hình doanh nghiệp. Về môi trường chính sách, tiếp theo sự ra đời của các Nghị định, hướng dẫn Luật doanh nghiệp, Luật đầu tư, mô hình một cửa liên thông nhằm đơn giản hoá các quy định về thủ tục hành chính trong ba khâu đăng ký kinh doanh, đăng ký thuế và cấp giấy phép khắc dấu cho doanh nghiệp. Trong 5 tháng đầu năm 2007, đã có 20.300 doanh nghiệp thành lập - đăng ký kinh doanh với số vốn đăng ký 135.000 tỷ đồng. Cả năm 2007 có 54.000 doanh nghiệp mới thành lập với tổng số vốn gần 22 tỷ USD. Xét tình hình chung của từng loại hình doanh nghiệp:
Thứ nhất doanh nghiêp nhà nước không chỉ lớn hơn so với các loại hình doanh nghiệp khác về quy mô, doanh nghiệp nhà nước còn rất mạnh nhờ có vị trí đắc địa,diện tích rộng, thương hiệu được tồn tại nhiều năm...và quan trọng còn có các bộ, ngành, tỉnh, thành phố chủ quản đứng đằng sau. Nhờ vậy một số doanh nghiệp nhà nước có lợi thế được hưởng nhiều chính sách đặc biệt nên có kết quả kinh doanh và hiệu quả kinh doanh khá cao. Về số lượng, các doanh nghiệp nhà nước hiện nay đã giảm nhanh chóng hiện còn khoảng hơn 3% trong tổng số các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế quốc dân.Nguyên nhân là do kết quả c
Download Đề án Hoàn thiện hoạt động ký kết hợp đồng thương mại của doanh nghiệp nước ta hiện nay miễn phí
Nền kinh tế nước ta trong năm qua tăng trưởng nhanh thứ hai Châu Á, bước lên vũ đài toàn cầu. Các nhà đầu tư hoan nghênh Việt Nam như một con hổ năng động nhất Đông Nam Á . Tính chung đến cuối năm 2007, giá trị sản xuất công nghiệp (theo giá so sánh 1994) ước tăng 17% so với năm 2006. Trong đó khu vực doanh nghiệp nhà nước tăng 10,4%; khu vực ngoài nhà nước tăng 20,9%; đối với khu vực có vốn đầu tư nước ngoài tăng 18%. Nếu xét cả quy mô và tốc độ kim ngạch xuất khẩu thì khu vực có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài đạt kết quả cao. Trong đó khu vực doanh nghiệp FDI, năm 2007 đạt kim ngạch xuất khẩu 27,75 tỷ USD (kể cả dầu thô
chiếm tỷ trọng 57,5% tổng kim ngạch cả nước và tăng 20,5% so với năm 2006.Trong khi đó doanh nghiệp nhà nước chỉ đạt 20,25 tỷ USD chiếm 42,2% tổng kim ngạch cả nước và tăng 20,6% năm 2006.++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!
Tóm tắt nội dung:
i bên đều có thể rút ra bài học kinh nghiệm để tự mình hoàn thiện.1.2.3.2. Nội dung đàm phán thương mại
Các nội dung chính trong đàm phán thương mại
- Tên và chủng loại hàng hóa giao dịch mua bán: Tên hàng phải đươc diễn tả như thế nào để không có sự hiểu lầm.
- Giao dịch về chất lượng hàng hóa mua bán: Trong quá trình đàm phán thương mại điều quan trọng nhất là thỏa thuận sử dụng phương pháp xác định chất lượng
- Giao dịch về số lượng hàng hóa mua bán: Nhằm nói lên mặt lượng của hàng hóa được giao dịch, điều này bao gồm các vấn đề về đơn vị tính số lượng hay trọng lượng của hàng hóa, phương pháp quy định số lượng và phương pháp xác định trọng lượng.
- Bao bì: Trong điều khoản về bao bì, các bên thường phải thỏa thuận với nhau những vấn đề về yêu cầu chất lượng của bao bì, cách cung cấp bao bì và giá cả của bao bì.
- Giao dịch về giá cả hàng hóa: Trong giao dịch giá cả là một nội dung quan trọng. Giá cả mua bán phải là giá cả thị trường. Hai bên giao dịch với nhau phải thống nhất về mức giá, phương pháp xác định mức giá, cơ sở của giá cả và giảm giá. Trong quá trình giao dịch thương mại, bên bán thách giá và bên mua trả giá. Nguyên tắc trả giá và đặt giá trong giao dịch tuân thủ phương châm: ''Ai đặt giá cao và giữ giá thường bán với giá cao'', ''Ai trả giá thấp thường mua được rẻ'', ''Ai nhượng bộ quá lớn sẽ bị thua thiệt''. Chính vì vậy khi đàm phán về giá các doanh nghiệp nên thách giá cao và nhượng bộ phải từ từ.
- Giao dịch về thời hạn và địa điểm giao hàng: Là các thỏa thuận xác định thời hạn và địa điểm giao hàng, cách giao hàng và thông báo giao hàng.
Thanh toán và kết thúc giao dịch
Hai bên thống nhất với nhau về cách thanh toán, loại tiền thanh toán, về điều kiện và thời gian thanh toán, trách nhiệm và quyền lợi hai bên trong thanh toán. Quy định với nhau về thời hạn kết thúc giao dịch, chuẩn bị cho lần giao dịch mới.
1.3 Kết thúc hoạt động ký kết hợp đồng thương mại
Sau khi ký kết hợp đồng thương mại, các bên vẫn phải thể hiện thiện chí hợp tác kinh doanh của mình nhằm gây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác. Các bên phải đảm bảo việc thực hiện đúng hợp đồng đã ký kết. Song trong nhiều trường hợp, đặc biệt gặp ở các hợp đồng thương mại quốc tế có sự biến động. Hợp đồng được ký kết có thể thay đổi sau một thời hạn tương đáng kể. Từ thời điểm hợp đồng hợp đồng được ký kết nếu hoàn cảnh không có sự thay đổi hay sự thay đổi không đáng kể thì lợi ích của các bên vẫn ở thế cân bằng không có sự điều chỉnh hợp đồng. Song khi nghiên cứu điều kiện có sự thay đổi còn có thể phá vỡ thế cân bằng về lợi ích mà hai bên mong muốn đạt được ban đầu. Ví dụ,ở thời điểm ký kết hợp đồng giá dầu thô trên thị trường là 80 USD\1 thùng nhưng sau đó giá dầu trên thị trường quốc tế có sự biến động mạnh lên 120 USD\1 thùng, mà đối tượng của hợp đồng lại có liên quan đến giá dầu chẳng hạn. Điều đó có nghĩa là một trong hai bên sẽ được lợi nhiều hơn và tất nhiên bên kia sẽ phải chịu thiệt hại nhiều hơn. Khi đó vấn đề điều chỉnh hợp đồng có thể đặt ra vì trong hoàn cảnh đó các bên buộc phải chọn một trong 2 khả năng: hay là hủy bỏ hợp đồng hay là điều chỉnh hợp đồng. Thông thường khả năng hủy bỏ hợp đồng là rất ít vì như vậy phải tìm đối tác mới, thiết lập lại từ đầu mối quan hệ thương mại. Các doanh nghiệp lựa chọn điều chỉnh hợp cho phù hợp với hoàn cảnh nhằm tái tạo sự cân bằng về lợi ích 2 bên tại thời điểm ký kết hợp đồng. Tuy nhiên nội dung hợp đồng chỉ có thể được khi có sự đồng ý thương lượng của 2 bên. Vì vậy, người thương thảo hợp đồng cần thể hiện cụ thể rõ ràng các trường hợp có thể điều chỉnh nội dung của hợp đồng ngay tại thời điểm ký kết hợp đồng.
Chương 2
THỰC TRẠNG KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM HIỆN NAY
2.1. Khái quát tình hình hoạt động của các doanh nghiệp Việt Nam
2.1.1. Thực trạng các doanh nghiệp ở các doanh nghiệp Việt Nam
Những năm gần đây cùng với xu hướng hội nhập nền kinh tế nước ta đang có những bước phát triển mạnh mẽ. Cụ thể năm 2007, tốc độ tăng trưởng GDP là 8,44%, trong quý 1 năm 2008 đạt 7,4%. Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hoá năm 2007 tăng 23,9% so với năm 2006. Trong đó kim ngạch xuất khẩu tăng 20,5% và kim ngạch nhập khẩu tăng 27% (so với kế hoạch 15%) do việc thực hiện cam kết mở cửa thị trường và cắt giảm thuế thu nhập khẩu...Giá trị xuất khẩu hàng hoá Việt Nam năm 2007 ước đạt 48 tỷ. Tuy nhiên trong hiện nay, tình hình kinh tế gặp nhiều bất lợi do tác động của kinh tế thế giới, những bất cập yếu kém trong quản lý điều hành kết hợp các nguyên nhân nội sinh từ nền kinh tế. Như giá dầu thô quý 1 năm 2008 tăng gần 40% so với giá bình quân năm 2007 và dự báo tiếp tục ở mức cao như hiện nay.Thậm chí có dự báo cao hơn, lên đến 150 USD\thùng.Giá phôi thép đầu năm 2008 đã tăng 45,1% so với cuối năm 2007, hiện giá chào hàng đã lên tới 900USD\tấn.Giá phân Urê, giá bột mỳ, giá gạo tháng 3 năm 2008 đã tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm 2007. Chỉ số giá tiêu dùng năm 2007 tăng cao ước tính tăng 12,06% so với tháng 12 năm 2006. Quý 1 năm 2008 lạm phát cao vẫn ở mức 2 con số, giá tiêu dùng tháng 3 tăng 9,19% so với tháng 12 năm 2007; nhập khẩu tăng tới hơn 7 tỷ USD và bằng 56,5% kim ngạch xuất khẩu. Vì vậy đất nước ta vừa đứng trước những cơ hội mới, vừa có những thách thức mới tác động đến các hoạt động kinh doanh và hoạt động tổ chức quản lý của các doanh nghiệp. Đồng thời sự ra đời của Luật doanh nghiệp 2005, đã có những tác động tích cực đến quá trình phát triển của các doanh nghiệp Việt Nam, góp phần tạo môi trường kinh doanh bình đẳng, thông thoáng hơn cho tất cả các loại hình doanh nghiệp. Về môi trường chính sách, tiếp theo sự ra đời của các Nghị định, hướng dẫn Luật doanh nghiệp, Luật đầu tư, mô hình một cửa liên thông nhằm đơn giản hoá các quy định về thủ tục hành chính trong ba khâu đăng ký kinh doanh, đăng ký thuế và cấp giấy phép khắc dấu cho doanh nghiệp. Trong 5 tháng đầu năm 2007, đã có 20.300 doanh nghiệp thành lập - đăng ký kinh doanh với số vốn đăng ký 135.000 tỷ đồng. Cả năm 2007 có 54.000 doanh nghiệp mới thành lập với tổng số vốn gần 22 tỷ USD. Xét tình hình chung của từng loại hình doanh nghiệp:
Thứ nhất doanh nghiêp nhà nước không chỉ lớn hơn so với các loại hình doanh nghiệp khác về quy mô, doanh nghiệp nhà nước còn rất mạnh nhờ có vị trí đắc địa,diện tích rộng, thương hiệu được tồn tại nhiều năm...và quan trọng còn có các bộ, ngành, tỉnh, thành phố chủ quản đứng đằng sau. Nhờ vậy một số doanh nghiệp nhà nước có lợi thế được hưởng nhiều chính sách đặc biệt nên có kết quả kinh doanh và hiệu quả kinh doanh khá cao. Về số lượng, các doanh nghiệp nhà nước hiện nay đã giảm nhanh chóng hiện còn khoảng hơn 3% trong tổng số các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế quốc dân.Nguyên nhân là do kết quả c