minhcuong050103
New Member
Download Đề tài Một số biện pháp nhằm đâỷ mạnh tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp chế biến thực phẩm Fintec
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG I: LÝ THUYẾT CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 3
I. Tổng quan về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3
1. Tiêu thụ sản phẩm 3
1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 3
1.2 Thực chất tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất 3
2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm 4
II. Nội dung của Công tác thị trường sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường 6
1. Những chiến lược tiêu thụ sản phẩm 6
2. Chính sách giá bán 9
2.1 Xác định các giới hạn và độ linh hoạt cần thiết 10
2.2 Các chính sách định giá bán 11
2.2.1. Chính sách định giá theo thị trường 11
2.2.2. Chính sách định giá thấp 11
2.2.3. Chính sách định giá cao 11
2.2.4. Chính sách ổn định giá bán 12
2.2.5. Chính sách bán phá giá 12
2.3 Phương pháp định giá bán 12
2.3.1. Định giá theo cách cộng lời vào chi phí 12
2.3.2. Định giá theo lợi nhuận mục tiêu 13
2.3.3. Định giá theo giá trị nhận thức được 14
2.3.4. Định giá theo giá trị 14
2.3.5. Định giá theo mức giá hiện hành 14
3. Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm 15
3.1. Kênh 1: . .16
3.2. Kênh II: 17
3.3. Kênh III: 17
3.4. Kênh IV: 18
3.5. Kênh V: 18
III. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 21
1. Các nhân tố chủ quan 21
1.1 Giá bán sản phẩm 21
1.2 Chất lượng sản phẩm 22
1.3 Việc tổ chức bán hàng của doanh nghiệp 23
1.4 Quảng cáo giới thiệu sản phẩm 24
1.5 Một số nhân tố khác 24
2. Yếu tố khách quan 25
2.1 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 25
2.1.1. Các nhân tố về mặt kinh tế 25
2.1.2. Các nhân tố thuộc về chính trị pháp luật 27
2.1.3. Các nhân tố về khoa học công nghệ 27
2.1.4. Các yếu tố về văn hóa - xã hội 27
2.1.5. Các yếu tố tự nhiên 28
2.2 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vi mô 28
2.2.1. Khách hàng 28
2.2.2. Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của ngành 29
2.2.3. Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp 29
Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp CB TP Fintec 30
I. khái quát về Xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC 30
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty và của xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC 30
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty FINTEC 30
1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC 32
2 . Cơ cấu tổ chức 33
2.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty 33
2.2 Cơ cấu tổ chức của Xí nghiệp 36
3. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp 38
II. Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và quản trị tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp chế biến thực phẩm fintec 40
1. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp dược phẩm FINTEC 40
1.1 Nguồn vốn, cơ cấu sử dụng vốn của doanh nghiệp 42
1.2. Hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty 43
2. Đánh giá các mặt quản trị tiêu thụ sản phẩm của công ty 44
2.1 Công tác chuẩn bị hoạch định tiêu thụ sản phẩm 44
2.2. Công tác của tổ chức tiêu thụ sản phẩm 45
III. Những vấn đề còn tồn tại và nguyên nhân tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty 46
1. Thuận lợi 46
2. Khó khăn 49
Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ 52
sản phẩm ở xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC 52
1. Lựa chọn và mở rộng địa bàn kinh doanh 53
2. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường 53
3. Tạo sự tín nhiệm đối với Xí nghiệp 55
3.1.Tín nhiệm về chất lượng sản phẩm 55
3.1.1.Nâng cao chất lượng ở khâu cung ứng 55
3.1.2.Nâng cao chất lượng ở khâu sản xuất 56
3.2.Tín nhiệm về tác phong kinh doanh 57
4. Tiết kiệm chi phí trong sản xuất kinh doanh 57
5. Sửa chữa và nâng cấp hệ thống kho 60
6. Ngoài các yếu tố về vật chất, yếu tố con người là rất quan trọng 60
7. Thường xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng 61
8.Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu 61
9.Mở rộng hơn nữa việc bán cổ phần 61
10. Quảng cáo tiếp thị và xúc tiến bán hàng 62
11.Thường xuyên theo dõi và hạch toán chính xác, kịp thời doanh thu bán hàng 63
12. Ngoài những yếu tố tồn tại của doanh nghiệp, để không ngừng tăng doanh thu bán hàng 63
Kết luận 65
Tài liệu tham khảo 67
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!
2. Yếu tố khách quan
2.1 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô
2.1.1. Các nhân tố về mặt kinh tế
Các nhân tố về mặt kinh tế có vai trò rất quan trọng, quyết định đến việc hình thành và hoàn thiện môi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Các nhân tố kinh tế gồm có:
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế. Nền kinh tế tăng trưởng cao và ổn định sẽ làm cho thu nhập của tầng lớp dân cư tăng dẫn đến sức mua hàng hóa và dịch vụ tăng lên. Đây là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng tạo nên sự thành công trong kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao và ổn định kéo theo hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp đạt hiệu quả cao, khả năng tích tụ và tập trung sản xuất cao.
- Tỷ giá hối đoái: Đây là nhân tố tác động nhanh chóng và sâu sắc với từng quốc gia và từng doanh nghiệp nhất là trong điều kiện nền kinh tế mở cửa khi đồng nội tệ lên giá sẽ khuyến khích nhập khẩu và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước sẽ giảm trên thị trường nội địa. Các doanh nghiệp trong nước mất dần cơ hội mở rộng thị trường, phát triển sản xuất kinh doanh. Ngược lại, khi đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất khẩu tăng cơ hội sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở thị trường trong nước và quốc tế bởi khi đó giá bán hàng hóa trong nước giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài.
- Lãi suất cho vay của ngân hàng: Nếu lãi suất cho vay cao dẫn đến chi phí kinh doanh của doanh nghiệp cao, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh cảu doanh nghiệp nhất là khi so với doanh nghiệp có tiềm lực vốn sở hữu mạnh.
- Lạm phát: Lạm phát cao các doanh nghiệp sẽ không đầu tư vào sản xuất kinh doanh đặc biệt là đầu tư tái sản xuất mở rộng và đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất của doanh nghiệp vì các doanh nghiệp sợ không đảm bảo về mặt hiện vật các tài sản, không có khả năng thu hồi vốn sản xuất hơn nữa, rủi ro kinh doanh khi xẩy ra lạm phát rất lớn.
- Các chính sách kinh tế của nhà nước: Các chính sách phát triển kinh tế của nhà nước có tác dụng cản trở hay ủng hộ lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có khi một chính sách kinh tế của nhà nước tạo cơ hội đối với doanh nghiệp này nhưng làm mất cơ hội cho doanh nghiệp khác
2.1.2. Các nhân tố thuộc về chính trị pháp luật
Một thể chế chính trị, một hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng và ổn định sẽ làm cơ sở cho sự bảo đảm điều kiện thuận lợi và bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh lành mạnh, đạt hiệu quả cao cho doanh nghiệp và xã hội. Thể hiện rõ nhất là các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, các chính sách tài chính, những quan điểm trong lĩnh vực nhập khẩu, các chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho người lao động,... Các nhân tố này đều ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
2.1.3. Các nhân tố về khoa học công nghệ
Nhóm nhân tố khoa học công nghệ tác động một cách quyết định đến 2 yếu tố cơ bản nhất tạo nên khả năng cạnh tranh trên thị trường hay khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, đó là 2 yếu tố chất lượng và giá bán. Khoa học công nghệ hiện đại áp dụng trong sản xuất kinh doanh góp phần làm tăng chất lượng hàng hóa và dịch vụ, giảm tối đa chi phí sản xuất (tăng hiệu suất) dẫn tới giá thành sản phẩm giảm.
2.1.4. Các yếu tố về văn hóa - xã hội
Phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tôn giáo tín ngưỡng có ảnh hưởng trực tiếp đến mức tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của doanh nghiệp. Những khu vực khác nhau có văn hóa - xã hội khác nhau do vậy khả năng tiêu thụ hàng hóa cũng khác nhau, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu rõ những yếu tố thuộc về văn hóa - xã hội ở khu vực đó để có những chiến lược sản phẩm phù hợp với từng khu vực khác nhau.
2.1.5. Các yếu tố tự nhiên
Các nhân tố tự nhiên có thể tạo ra các thuận lợi và khó khăn trong việc phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý,... Vị trí địa lý thuận lợi sẽ tạo điều kiện khuyếch trương sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ giảm thiểu các chi phí phục vụ bán hàng, giới thiệu sản phẩm. Tài nguyên thiên nhiên phong phú tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động trong cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh.
2.2 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vi mô
2.2.1. Khách hàng
Khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ và là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Bởi vì khách hàng tạo nên thị trường, quy mô của khách hàng tạo nên quy mô thị trường. Những biến động tâm lý khách hàng thể hiện qua sự thay đổi sở thích, thị hiếu, thói quen làm cho số lượng sản phẩm được tiêu thụ tăng lên hay giảm đi. Việc định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh hướng vào nhu cầu của khách hàng sẽ đem lại kết quả khả quan cho doanh nghiệp tạo thói quen và tổ chức các dịch vụ phục vụ khách hàng, đánh đúng vào tâm lý tiêu dùng là biện pháp hữu hiệu nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Một nhân tố đặc biệt quan trọng là mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng có tính quyết định đến lượng hàng hóa tiêu thụ của doanh nghiệp. Khi thu nhập tăng thì nhu cầu tăng và khi thu nhập giảm thì nhu cầu giảm, do vậy doanh nghiệp cần có những chính sách giá, chính sách sản phẩm hợp lý.
2.2.2. Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của ngành
Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và các đối thủ ngang sức tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp có quy mô lớn, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ cao hơn các đối thủ khác trong ngành. Càng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành thì cơ hội đến với từng doanh nghiệp càng ít, thị trường phân chia nhỏ hơn, khắt khe hơn dẫn đến lợi nhuận của từng doanh nghiệp cũng nhỏ đi. Do vậy, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là việc cần thiết để giữ vững thị trường tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp.
2.2.3. Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp
Các nhà cung ứng các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất có thể chia xẻ lợi nhuận của một doanh nghiệp trong trường hợp doanh nghiệp đó có khả năng trang tr...
Download Đề tài Một số biện pháp nhằm đâỷ mạnh tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp chế biến thực phẩm Fintec miễn phí
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG I: LÝ THUYẾT CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 3
I. Tổng quan về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3
1. Tiêu thụ sản phẩm 3
1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 3
1.2 Thực chất tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất 3
2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm 4
II. Nội dung của Công tác thị trường sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường 6
1. Những chiến lược tiêu thụ sản phẩm 6
2. Chính sách giá bán 9
2.1 Xác định các giới hạn và độ linh hoạt cần thiết 10
2.2 Các chính sách định giá bán 11
2.2.1. Chính sách định giá theo thị trường 11
2.2.2. Chính sách định giá thấp 11
2.2.3. Chính sách định giá cao 11
2.2.4. Chính sách ổn định giá bán 12
2.2.5. Chính sách bán phá giá 12
2.3 Phương pháp định giá bán 12
2.3.1. Định giá theo cách cộng lời vào chi phí 12
2.3.2. Định giá theo lợi nhuận mục tiêu 13
2.3.3. Định giá theo giá trị nhận thức được 14
2.3.4. Định giá theo giá trị 14
2.3.5. Định giá theo mức giá hiện hành 14
3. Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm 15
3.1. Kênh 1: . .16
3.2. Kênh II: 17
3.3. Kênh III: 17
3.4. Kênh IV: 18
3.5. Kênh V: 18
III. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 21
1. Các nhân tố chủ quan 21
1.1 Giá bán sản phẩm 21
1.2 Chất lượng sản phẩm 22
1.3 Việc tổ chức bán hàng của doanh nghiệp 23
1.4 Quảng cáo giới thiệu sản phẩm 24
1.5 Một số nhân tố khác 24
2. Yếu tố khách quan 25
2.1 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 25
2.1.1. Các nhân tố về mặt kinh tế 25
2.1.2. Các nhân tố thuộc về chính trị pháp luật 27
2.1.3. Các nhân tố về khoa học công nghệ 27
2.1.4. Các yếu tố về văn hóa - xã hội 27
2.1.5. Các yếu tố tự nhiên 28
2.2 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vi mô 28
2.2.1. Khách hàng 28
2.2.2. Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của ngành 29
2.2.3. Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp 29
Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp CB TP Fintec 30
I. khái quát về Xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC 30
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty và của xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC 30
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty FINTEC 30
1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC 32
2 . Cơ cấu tổ chức 33
2.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty 33
2.2 Cơ cấu tổ chức của Xí nghiệp 36
3. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp 38
II. Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và quản trị tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp chế biến thực phẩm fintec 40
1. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp dược phẩm FINTEC 40
1.1 Nguồn vốn, cơ cấu sử dụng vốn của doanh nghiệp 42
1.2. Hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty 43
2. Đánh giá các mặt quản trị tiêu thụ sản phẩm của công ty 44
2.1 Công tác chuẩn bị hoạch định tiêu thụ sản phẩm 44
2.2. Công tác của tổ chức tiêu thụ sản phẩm 45
III. Những vấn đề còn tồn tại và nguyên nhân tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty 46
1. Thuận lợi 46
2. Khó khăn 49
Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ 52
sản phẩm ở xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC 52
1. Lựa chọn và mở rộng địa bàn kinh doanh 53
2. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường 53
3. Tạo sự tín nhiệm đối với Xí nghiệp 55
3.1.Tín nhiệm về chất lượng sản phẩm 55
3.1.1.Nâng cao chất lượng ở khâu cung ứng 55
3.1.2.Nâng cao chất lượng ở khâu sản xuất 56
3.2.Tín nhiệm về tác phong kinh doanh 57
4. Tiết kiệm chi phí trong sản xuất kinh doanh 57
5. Sửa chữa và nâng cấp hệ thống kho 60
6. Ngoài các yếu tố về vật chất, yếu tố con người là rất quan trọng 60
7. Thường xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng 61
8.Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu 61
9.Mở rộng hơn nữa việc bán cổ phần 61
10. Quảng cáo tiếp thị và xúc tiến bán hàng 62
11.Thường xuyên theo dõi và hạch toán chính xác, kịp thời doanh thu bán hàng 63
12. Ngoài những yếu tố tồn tại của doanh nghiệp, để không ngừng tăng doanh thu bán hàng 63
Kết luận 65
Tài liệu tham khảo 67
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!
Tóm tắt nội dung:
a hoạt động tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào yếu tố con người (nguồn nhân lực) và tài chính vật chất của doanh nghiệp. Nghiệp vụ, kỹ năng, tay nghề, tư tưởng của đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong doanh nghiệp có tốt thì doanh nghiệp mới vững, mới có đủ sức cạnh tranh. Bên cạnh đó, nguồn vốn đầu tư, trang thiết bị máy móc, nhà xưởng của doanh nghiệp tạo đà cho doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm, phô trương thanh thế và nâng cao uy tín cho doanh nghiệp.2. Yếu tố khách quan
2.1 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô
2.1.1. Các nhân tố về mặt kinh tế
Các nhân tố về mặt kinh tế có vai trò rất quan trọng, quyết định đến việc hình thành và hoàn thiện môi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Các nhân tố kinh tế gồm có:
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế. Nền kinh tế tăng trưởng cao và ổn định sẽ làm cho thu nhập của tầng lớp dân cư tăng dẫn đến sức mua hàng hóa và dịch vụ tăng lên. Đây là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng tạo nên sự thành công trong kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao và ổn định kéo theo hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp đạt hiệu quả cao, khả năng tích tụ và tập trung sản xuất cao.
- Tỷ giá hối đoái: Đây là nhân tố tác động nhanh chóng và sâu sắc với từng quốc gia và từng doanh nghiệp nhất là trong điều kiện nền kinh tế mở cửa khi đồng nội tệ lên giá sẽ khuyến khích nhập khẩu và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước sẽ giảm trên thị trường nội địa. Các doanh nghiệp trong nước mất dần cơ hội mở rộng thị trường, phát triển sản xuất kinh doanh. Ngược lại, khi đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất khẩu tăng cơ hội sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở thị trường trong nước và quốc tế bởi khi đó giá bán hàng hóa trong nước giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài.
- Lãi suất cho vay của ngân hàng: Nếu lãi suất cho vay cao dẫn đến chi phí kinh doanh của doanh nghiệp cao, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh cảu doanh nghiệp nhất là khi so với doanh nghiệp có tiềm lực vốn sở hữu mạnh.
- Lạm phát: Lạm phát cao các doanh nghiệp sẽ không đầu tư vào sản xuất kinh doanh đặc biệt là đầu tư tái sản xuất mở rộng và đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất của doanh nghiệp vì các doanh nghiệp sợ không đảm bảo về mặt hiện vật các tài sản, không có khả năng thu hồi vốn sản xuất hơn nữa, rủi ro kinh doanh khi xẩy ra lạm phát rất lớn.
- Các chính sách kinh tế của nhà nước: Các chính sách phát triển kinh tế của nhà nước có tác dụng cản trở hay ủng hộ lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có khi một chính sách kinh tế của nhà nước tạo cơ hội đối với doanh nghiệp này nhưng làm mất cơ hội cho doanh nghiệp khác
2.1.2. Các nhân tố thuộc về chính trị pháp luật
Một thể chế chính trị, một hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng và ổn định sẽ làm cơ sở cho sự bảo đảm điều kiện thuận lợi và bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh lành mạnh, đạt hiệu quả cao cho doanh nghiệp và xã hội. Thể hiện rõ nhất là các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, các chính sách tài chính, những quan điểm trong lĩnh vực nhập khẩu, các chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho người lao động,... Các nhân tố này đều ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
2.1.3. Các nhân tố về khoa học công nghệ
Nhóm nhân tố khoa học công nghệ tác động một cách quyết định đến 2 yếu tố cơ bản nhất tạo nên khả năng cạnh tranh trên thị trường hay khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, đó là 2 yếu tố chất lượng và giá bán. Khoa học công nghệ hiện đại áp dụng trong sản xuất kinh doanh góp phần làm tăng chất lượng hàng hóa và dịch vụ, giảm tối đa chi phí sản xuất (tăng hiệu suất) dẫn tới giá thành sản phẩm giảm.
2.1.4. Các yếu tố về văn hóa - xã hội
Phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tôn giáo tín ngưỡng có ảnh hưởng trực tiếp đến mức tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của doanh nghiệp. Những khu vực khác nhau có văn hóa - xã hội khác nhau do vậy khả năng tiêu thụ hàng hóa cũng khác nhau, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu rõ những yếu tố thuộc về văn hóa - xã hội ở khu vực đó để có những chiến lược sản phẩm phù hợp với từng khu vực khác nhau.
2.1.5. Các yếu tố tự nhiên
Các nhân tố tự nhiên có thể tạo ra các thuận lợi và khó khăn trong việc phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý,... Vị trí địa lý thuận lợi sẽ tạo điều kiện khuyếch trương sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ giảm thiểu các chi phí phục vụ bán hàng, giới thiệu sản phẩm. Tài nguyên thiên nhiên phong phú tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động trong cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh.
2.2 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vi mô
2.2.1. Khách hàng
Khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ và là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Bởi vì khách hàng tạo nên thị trường, quy mô của khách hàng tạo nên quy mô thị trường. Những biến động tâm lý khách hàng thể hiện qua sự thay đổi sở thích, thị hiếu, thói quen làm cho số lượng sản phẩm được tiêu thụ tăng lên hay giảm đi. Việc định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh hướng vào nhu cầu của khách hàng sẽ đem lại kết quả khả quan cho doanh nghiệp tạo thói quen và tổ chức các dịch vụ phục vụ khách hàng, đánh đúng vào tâm lý tiêu dùng là biện pháp hữu hiệu nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Một nhân tố đặc biệt quan trọng là mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng có tính quyết định đến lượng hàng hóa tiêu thụ của doanh nghiệp. Khi thu nhập tăng thì nhu cầu tăng và khi thu nhập giảm thì nhu cầu giảm, do vậy doanh nghiệp cần có những chính sách giá, chính sách sản phẩm hợp lý.
2.2.2. Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của ngành
Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và các đối thủ ngang sức tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp có quy mô lớn, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ cao hơn các đối thủ khác trong ngành. Càng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành thì cơ hội đến với từng doanh nghiệp càng ít, thị trường phân chia nhỏ hơn, khắt khe hơn dẫn đến lợi nhuận của từng doanh nghiệp cũng nhỏ đi. Do vậy, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là việc cần thiết để giữ vững thị trường tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp.
2.2.3. Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp
Các nhà cung ứng các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất có thể chia xẻ lợi nhuận của một doanh nghiệp trong trường hợp doanh nghiệp đó có khả năng trang tr...