vitienyeuem
New Member
Download miễn phí Đề tài Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng hoạt động chuyển khẩu sang thị trường Trung Quốc của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh
Lời mở đầu 1
Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh chuyển khẩu 3
I. Bản chất và vai trò của hoạt động kinh doanh chuyển khẩu 3
1. Bản chất 3
2. Vai trò của hoạt động kinh doanh chuyển khẩu 5
2.1 Đối với sự phát triển của một quốc gia 5
2.2 Đối với doanh nghiệp 7
2.3 Vai trò của doanh nghiệp trong kinh doanh chuyển khẩu 8
II. Nội dung của hoạt động kinh doanh chuyển khẩu 9
1. Tìm kiếm và nghiên cứu thị trường 10
1.1 Tìm kiếm và phân tích thông tin số liệu về thị trường 10
1.2 Lựa chọn mặt hàng kinh doanh. 11
1.3 Lựa chọn thị trường chuyển khẩu 13
1.4 Lựa chọn bạn hàng kinh doanh 14
2. Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng. 14
2.1 Các hình thức giao dịch. 14
2.2 Đàm phán và nghệ thuật đàm phán. 15
2.3 Ký kết hợp đồng chuyển khẩu ( Hợp đồng xuất khẩu và Hợp đồng nhập khẩu ) 16
3. Thực hiện hợp đồng 17
3.1Xin giấy phép hàng hoá chuyển khẩu 19
3.2 Kiểm tra chất lượng hàng nhập và xuất chuyển khẩu 19
3.3 Thuê phương tiện vận chuyển 20
3.4 Mua bảo hiểm 21
3.5 Làm thủ tục hải quan 22
3.6 Giao nhận hàng với tàu 23
3.7 Thủ tục thanh toán 24
3.8 Giải quyết khiếu nại (nếu có
25
Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh chuyển khẩu của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh 26
I. Giới thiệu tổng quan về Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh 26
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh 26
2. Chức năng nhiệm vụ và một số hoạt động chính của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh 30
II. Thực trạng kinh doanh của công ty. 32
1. Kết quả kinh doanh 32
BẢNG KẾT QUẢ SẢN XUẤT – KINH DOANH 33
1.2 Kết quả sử dụng và huy động vốn cho hoạt động kinh doanh 35
2. Kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu 38
2.1 Mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu 38
2.2 Thị trường kinh doanh xuất nhập khẩu 41
III. Thực trạng hoạt động kinh doanh chuyển khẩu của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh 42
1. Kết quả kinh doanh chuyển khẩu 42
2. Thị trường kinh doanh chuyển khẩu 44
2.1 Thị trường nhập chuyển khẩu 44
2.2 Thị trường xuất chuyển khẩu 45
2.3 Thị trường dịch vụ và trung chuyển chuyển khẩu. 45
2.4 Đội ngũ cán bộ làm công tác chuyển khẩu 46
2.5 Đặc trưng của các đối tác hoạt động chuyển khẩu 47
1. Những thuận lợi và kết quả thu được 47
2. Những khó khăn và tồn tại 49
ChươngIII. Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh chuyển khẩu và mở rộng thị trường Trung Quốc của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh 51
I. Triển vọng trong quan hệ kinh doanh và mở rộng thị trường Trung Quốc 51
1. Khái quát về thị trường Trung Quốc 51
1.1 Đặc điểm về vị trí của đất nước Trung Quốc 51
1.2 Kinh tế – Thương mại 52
2. Những yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá sang thị trường Trung Quốc. 53
2.1 Yếu tố trong nước. 53
2.2 Yếu tố ngoài nước. 54
3.Tình hình quan hệ thương mại Việt Nam - Trung Quốc trong thời gian qua. 55
3.1 Kết quả giao dịch thương mại Việt – Trung 56
3.2 Đánh giá tổng quát 59
4. Tầm quan trọng phải đẩy mạnh quan hệ và mở rộng thị trường Trung Quốc của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh. 61
II. Một số biện pháp thúc đẩy và mở rộng thị trường Trung Quốc 64
1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường chuyển khẩu 65
1.1 Đối với thị trường nhập chuyển khẩu 66
1.2 Đối với thị trường xuất chuyển khẩu 66
2. Xác định mặt hàng chuyển khẩu chủ lực 68
3. Nâng cao hiệu quả công tác bán 70
4. Nâng cao hiệu quả trong giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng. 74
5. Giải pháp về chính sách giá cả và hoạt động thanh toán 75
6. Xây dựng và củng cố tiềm lực vô hình của công ty 77
* Nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên. 79
7. Nâng cao hiệu quả huy động và sử dụng vốn trong hoạt động chuyển khẩu. 80
8. Hạn chế rủi ro trong kinh doanh chuyển khẩu. 82
Kết luận
Danh mục tài liệu tham khảo
Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.
Ketnooi -
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ketnooi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Vào giai đoạn cuối năm 2002 và đầu năm 2003, do gặp nhiều biến động từ phía thị trường và các đối tác nên hoạt động đầu tư cho kinh doanh xuất nhập khẩu giảm là tương đối so với những năm trước. Đây là khó khăn chung đặt ra trong thời kỳ này đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của nhiều doanh nghiệp.
Bảng 3: kết cấu nguồn vốn
Đvị: Triệu đồng
Nguồn vốn
Năm 2000
Năm 2001
Năm 2002
Giá trị
Tỷ trọng
Giá trị
Tỷ trọng
Giá trị
Tỷ trọng
I. Nợ phải trả
22.672
51,8%
63.865
66,85%
79.443
70.1%
II. Nguồn vốn chủ sở hữu
21.099
48,2%
31.671
33,15%
33.862
29,9%
Tổng nguồn vốn
43.771
95.536
113.305
Nguồn: Bảng cân đối kế toán năm 2000/2003 – Phòng Kế toán
Theo bảng kết cấu nguồn vốn ta thấy: nguồn vốn chủ sở hữu tăng đều qua ba năm chứng tỏ công ty đã dần tạo cho mình một cơ sở kinh tế khá ổn định, vốn tự chủ kinh doanh là vững chắc.
Trong năm 2001, 2002 riêng vốn nợ phải trả của công ty có sự gia tăng đột biến mạnh so với những năm trước, mà cụ thể ở đây năm 2001, 2002 so với năm 2000 tăng lần lượt là 41.193tr.đ và 56.771tr.đ. Do việc kinh doanh trong hai năm vừa qua có sự đầu tư mở rộng và phát triển lớn, mà nguồn vốn chủ sở hữu không đủ đảm bảo cho toàn bộ các hoạt động, nên công ty đã phải huy động vay vốn từ các nguồn khác. Để đảm bảo yêu cầu cho các hoạt động kinh doanh, đòi hỏi công ty phải có nguồn vốn lớn. Điều này đang được ban giám đốc và các nhà quản trị nghiên cứu và tìm ra các giải pháp nhằm huy động tối đa nguồn vốn, mở rộng ngành nghề kinh doanh, cũng như các hoạt động dịch vụ, hình thức xúc tiến bán, mở rộng thị trường tiêu thụ…đảm bảo kế hoạch đến năm 2010 công ty sẽ tạo được nguồn vốn lớn đảm bảo cho hoạt động kinh doanh dược liên tục, xuyên suốt, có hiệu quả cao.
2. Kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu
2.1- Mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu
Bảng 4: hàng xuất khẩu trong giai đoạn 2000 – 2002
Mặt hàng xuất khẩu
Đơn vị tính
2000
2001
2002
Đá tấn mài
Tấn
4.377
2.275
2.284
Than mỏ
Tấn
9.628
40775
97.137
Chè đen
Tấn
219
82.5
Hàng nông sản
Cont’
310
280
41
Hàng thuỷ sản
Tấn
14,4
Dầu (CUTB)
Tấn
21
Thuốc lá
Cont’
347
439
392
Rượu
Cont’
112
102
80
Dầu DIEREN
Tấn
61.731
41.724
101.193
Quặng
Tấn
5.991
18.408
18.850
Ô tô
Chiếc
4
Thuỷ ngân
Cont’
17
Xuất khẩu lao động
Người
15
233
Nguồn: Báo cáo thống kê năm 2000/2002 - Phòng Kiểm toán
Giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty trong ba năm qua tăng đều và đặc biệt tăng mạnh trong năm 2002, kim ngạch xuất khẩu trung bình năm 2002 tăng so với năm 2001 là 2,35 tr.USD, so với năm 2000 tăng 2,8 tr USD. Có sự gia tăng khá nhanh như trên là do trong các năm qua Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh không ngừng mở rộng đầu tư sản xuât và tiêu thụ sản phẩm. Đặc biệt là mặt hàng than đã ngày càng ổn định thị trường tiêu thụ trong nước và mở rộng thị ttrường xuât khẩu sang một số nước như: Thái Lan, Malaixia, Trung Quốc…Sản lượng than xuất khẩu năm 2001 đạt 40.775 tấn tăng 04 lần so với năm 2000, năm 2002 dạt xấp xỉ 97.137 tấn tăng gấp 10 lần so với năm 2000.
Một số mặt hàng xuất khẩu truyền thống như đá tấn mài, chè đen bị giảm sút do thị trường nước ngoài có nhiều bién động. Tuy nhiên trong năm 2002 công ty đã đưa vào thử nghiệm và xuất khẩu mặt hàng cá ngừ, đây được coi là mặt hàng có nhiều tiềm năng phát triển.
Kinh doanh chuyển khẩu, tạm nhập – tái xuất, tuy là một lĩnh vực mới của công ty trong hai năm gần đây nhưng cũng đã đạt được những kết quả đáng kể, đóng góp một phần vào sự thành công trong quá trình thực hiện kế hoạch phát triển kinh doanh thương mại - dịch vụ cả về chiều rộng và chiều sâu của ban lãnh đạo và toàn thể công nhân viên của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh.
Cả hai mặt hàng nông sản và quặng đều đạt giá trị cao và được coi là có tiềm năng lớn trong kinh doanh tạm nhập – tái xuất. Đặc biệt Quặng là mặt hàng kinh doanh đang đi vào thế ổn định, tuy tăng không đáng kể nhưng đây là mặt hàng ít rủi ro và hư hại trong quá trình vận chuyển.
Trong những năm trước năm 2000 kinh doanh kho ngoại quan là một thế mạnh và là lĩnh vực đạt doanh thu cao trong công ty. Tuy nhiên đến hai năm gần đây, kinh doanh kho ngoại quan gặp rất nhiều khó khăn do có một số sự thay đổi từ phía Trung Quốc, là khách hàng quan trọng của công ty. Công ty đã phải tiến hành cho các đơnvị nhà nước và tư nhân thuê một phần, chuyển quyền quản lý về cho phòng kinh doanh 2. Trong năm tới công ty dự tính tiến hành nâng cấp và mở rộng nhăm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh loại hình này.
Phòng kinh doanh dịch vụ xuất khẩu lao động mới được hình thành từ tháng tháng 01/2001, ngay trong năm đã tổ chức được 4 khoá đào tạo với 80 người và đã tổ chức xuất khẩu được 15 người sang Đài Loan. Năm 2002, mặc dù cơ sở vật chất còn thiếu thốn, phải đi thuê địa điểm đào tạo, ăn ở song đã có nhiều tiến triển tốt: Mở được 47 khoá đào tạo với số lượng 360 người để cung cấp cho hai thị trường lao động là Đài Loan và Malaixia. Năm 2002đã đưa sang Đài Loan được 200 người, thị trường Malaixia mới được khai thác đào tạo được 7 khoá và đã đưa 33 người sang lao động, đây cũng là thị trường đầy triển vọng cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu lao động của công ty. Kế hoạch trong những năm tiếp theo phòng sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng đào tạo và khai thác thêm nhiều thị trường.
Bảng 5: hàng nhập khẩu giai đoạn 2000 – 2002
Mặt hàng nhập khẩu
Đơn vị tính
2000
2001
2002
Hàng điện lạnh
USD
Nguyên liệu sản xuất khung xe máy
USD
1.879,5
86.190
Linh kiện xe máy Trung Quốc
Chiếc
26.310
20.000
22.000
Thiết bị cho xây dựng
USD
926
1.535.
721
Hàng khác
USD
87.378
101.200
171.017
Nguồn: Báo cáo thống kê năm 2000/2003 – Phòng Kiểm toán
Kim ngạch nhập khẩu năm 2000 đạt 10,7 tr USD, năm 2001 đạt 14,8trUSD tăng 4.1 trUSD là do mặt hàng xe máy Trung Quốc lắp ráp trong những năm đó đã tạo được uy tín về chất lượng và giá cả phù hợp với thu nhập người lao động. Khung xe máy mới ra đời song cũng đã chiếm lĩnh được thị trường và cung cấp cho lấp ráp xe máy của công ty trong chương được thị trường và cung cấp cho lấp ráp xe máy của công ty trong chương trình nội địa hoá xe máy.
Năm 2002 kim ngạch nhập khẩu sụt giảm đáng kể chỉ đạt 4,98 trUSD là do lượng xe máy nhập khẩu và lắp ráp trong nước đều tạm ngưng trong một thời gian dài do chính sách của nhà nước thay đổi, đã ảnh hưởng tối doanh thu và lợi nhuận của công ty trong năm.
Việc nhập khẩu cho các mục đích khác của công ty là không đáng kể, nổi bật nhất là cho việc xây dựng hệ thống cáp treo Yên Tử năm 2001 nay đã đưa váo sử dụng đạt được những thành công đáng kể cho ngành du lịch.
2.2- Thị trường kinh doanh xuất nhập khẩu
Trong kinh doanh thị trường là yếu tố then chốt bởi vì thị trường quyết định sự tồn tại và phát triển của mọi doanh nghiệp cũng như đối với Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh. Sản xuất cái mà thị trường cần và kinh doanh mặt hàng phù hợp với khả năng của mình. Thị trường là nơi cạnh tranh về giá cả, ch...