vhphong_nt
New Member
Download miễn phí Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty giầy Yên Viên
I. Tổng quan về công ty giầy Yên Viên
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
2. Mục đích hoạt động
3. Nhiệm vụ của công ty
4. Phạm vi hoạt động
5. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty
II. Bối cảnh chung của toàn ngành da giầy Việt Nam
1. Đặc điểm về quy trình sản xuất
2. Đặc điểm về công nghệ máy móc
3. Đặc điểm về nguyên vật liệu
4. Đặc điểm về lao động
5. Đặc điểm chung về sản phẩm và thị trường xuất khẩu
III. Những đánh giá về điều kiện nội lực bên trong (môi trường vi mô
1. Đặc điểm về công nghệ
2. Đặc điểm về nguyên liệu
3. Đặc điểm về lao động
4. Đặc điểm về nguồn vốn của công ty
IV. Những kết quả sản xuất kinh doanh của công ty năm 1998-2002
V. Chiến lược marketing của công ty
1. Chiến lược sản phẩm
2. Chiến lược giá cả
3. Chính sách phân phối
4. Chính sách giao tiếp khuyếch trương
5. Đánh giá về hoạt động marketing của công ty
Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.
Ketnooi -
You must be registered for see links
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ketnooi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
ã uy tÝn vµ cã chÊt lîng cao còng khã cã thÓ c¹nh tranh næi vÒ gi¸ ngay trªn thÞ trêng néi ®Þa.
VD: §èi víi giÇy Bata cña Trung Quèc gi¸ b¸n ngoµi thÞ trêng ViÖt Nam chØ cã tõ 8.000® ®Õn 10.000®, giÇy n÷ chÊt lîng cao cña hä chØ kho¶ng 24.000® ®Õn 40.000®.
Víi gi¸ c¶ hµng hãa cña Trung Quèc thÊp h¬n h¼n gi¸ c¶ c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña c«ng ty nãi riªng vµ cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kh¸c trong níc nãi chung, nã ®· t¹o ra sù c¹nh tranh khèc liÖt vÒ gi¸ ®èi víi hµng ViÖt nam. §Æc biÖt, ®èi víi ®o¹n thÞ trêng ngêi cã thu nhËp thÊp, íc tÝnh giÇy Trung Quèc chiÕm 70% lîng giÇy tiªu thô (kho¶ng 28% thÞ phÇn giÇy tiªu thô ë ViÖt Nam).
So s¸nh gi¸ c¶ c¸c s¶n phÈm cña giÇy Yªn Viªn víi s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kh¸c trong níc, ta thÊy gi¸ b¸n ra trªn thÞ trêng cña c«ng ty cao h¬n so víi gi¸ s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c nh: Thôy Khuª, Th¨ng Long... Trong khi ®ã ViÖt Nam lµ mét níc ®ang ph¸t triÓn, thu nhËp cña ngêi d©n cßn thÊp (230 USD/ngêi/n¨m - ®øng thø 132/174 níc), nªn chiÕn lîc ®Æt gi¸ cao h¬n so víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c lµ cha hîp lý ë tÊt c¶ c¸c ®o¹n thÞ trêng.
§èi víi thÞ trêng xuÊt khÈu: th× hÖ thèng gi¸ c¶ l¹i ®îc quyÕt ®Þnh chñ yÕu vµo gi¸ gia c«ng trªn thÞ trêng giÇy v¶i.
S¶n phÈm gia c«ng lµ s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu ë c¸c c«ng ty, h×nh thøc nµy ®èi t¸c ®Æt hµng víi c¸ch thøc ®a nguyªn vËt liÖu còng nh nh·n m¸c, mÉu m· kÝch cì vµ kiÓu d¸ng s¶n phÈm tíi vµ yªu cÇu C«ng ty gia c«ng s¶n phÈm theo ®¬n ®Æt hµng cña hä.
Th«ng thêng th× gi¸ gia c«ng cña s¶n phÈm giÇy ®îc tháa thuËn tÝnh theo sè chi tiÕt mµ c¸c bé phËn hoµn thµnh vµ møc ®é phøc t¹p cña c¸c chi tiÕt, ®èi víi giÇy v¶i gi¸ gia c«ng thêng ®îc tÝnh b»ng 20% gi¸ thµnh s¶n phÈm. Víi h×nh thøc gia c«ng xuÊt khÈu nµy th× ®em l¹i lîi nhuËn thÊp, c«ng ty bÞ lÖ thuéc, chi phèi ë c¸c ®èi t¸c, h¬n n÷a c¸c s¶n phÈm gia c«ng kh«ng mang nh·n m¸c cña c«ng ty nªn ngêi tiªu dïng níc ngoµi kh«ng biÕt ®Õn c«ng ty.
3. ChÝnh s¸ch ph©n phèi.
HÖ thèng ph©n phèi s¶n phÈm chÝnh lµ con ®êng vËn ®éng (dßng ch¶y) cña s¶n phÈm tõ ngêi s¶n xuÊt ®Õn ngêi tiªu dïng cuèi cïng, do vËy nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ ph©n phèi lµ hÕt søc quan träng cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm, thu vèn vÒ cña c«ng ty... HiÖn nay c«ng ty GiÇy Yªn Viªn chñ yÕu ¸p dông c¸c h×nh thøc ph©n phèi sau:
+ §èi víi hÖ thèng ph©n phèi trªn thÞ trêng néi ®Þa. C«ng ty thùc hiÖn viÖc b¸n s¶n phÈm cña m×nh chñ yÕu qua ®¹i lý, vµ cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm t¹i mét sè tØnh, thµnh phè lín cña miÒn B¾c.
B¶ng VII: Ta cã b¶ng møc ®é tiªu thô qua c¸c kªnh ph©n phèi.
Khu vùc tiªu thô
Sè lîng tiªu thô (®«i)
Tû träng(%)
1.Hµ Néi
Cöa hµng sè 1
Cöa hµng sè 2
Cöa hµng sè 3
Cöa hµng sè 4
Cöa hµng sè 5
Cöa hµng sè 6
C¸c ®¹i lý
2.Khu vùc miÒn B¾c
§¹i lý t¹i Thanh Hãa
§¹i lý t¹i H¶i Phßng
§¹i lý t¹i Phñ Lý
477.396
121.404
78.488
66.038
55.358
26.700
45.568
40.260
27.980
9.890
2.390
48,56
26,82
6,8
4,41
3,71
3,11
1,15
2,56
2,5
1,61
0,62
0,28
Tiªu thô theo khu vùc n¨m 2001.
- Kªnh trùc tiÕp
HiÖn nay c«ng ty cã 6 cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm n»m ë c¸c vÞ trÝ thuéc ®Þa bµn Hµ Néi, bao gåm c¸c vÞ trÝ nh: tríc cæng c«ng ty, trªn ®êng CÇu giÊy, ®êng Kim M·...
C«ng ty trùc tiÕp b¸n hµng cho kh¸ch hµng cña m×nh qua hÖ thèng cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty. ë ®©y nh©n viªn cña c«ng ty cã chøc n¨ng võa b¸n s¶n phÈm trùc tiÕp cho kh¸ch hµng, giíi thiÖu vÒ mÉu m·, tÝnh n¨ng... cña s¶n phÈm còng nh giíi thiÖu vÒ c«ng ty nh»m thu hót kh¸ch hµng vµ c¸c ®¬n ®Æt hµng. Tuy nhiªn sè lîng s¶n phÈm tiªu thô qua kªnh nµy kh«ng réng kh¾p, kh¸ch hµng chñ yÕu lµ ë Hµ Néi hay c¸c vïng l©n cËn gÇn n¬i c«ng ty ho¹t ®éng. Song kªnh ho¹t ®éng nµy l¹i cã chøc n¨ng to lín lµ lµm nhiÖm vô qu¶ng c¸o vµ giíi thiÖu vÒ c«ng ty.
HiÖn nay víi søc b¸n chiÕm 46% tæng tiªu thô trªn thÞ trêng néi ®Þa, vµ chiÕm 95% tæng møc tiªu thô trªn thÞ trêng Hµ Néi, cã thÓ nãi r»ng hÖ thèng b¸n s¶n phÈm qua cöa hµng giíi thiÖu cña c«ng ty lµ rÊt h÷u hiÖu.
- Kªnh gi¸n tiÕp.
§©y lµ kªnh mµ C«ng ty tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh qua c¸c ®¹i lý, trung gian tiªu thô, ®èi víi hÖ thèng kªnh nµy, C«ng ty lu«n cè g¾ng më réng ph¹m vi s¶n phÈm cña m×nh trªn thÞ trêng toµn quèc th«ng qua c¸c ®¹i lý. HiÖn nay C«ng ty ®· cã gÇn chôc ®¹i lý n»m c¶ ë miÒn B¾c, bao gåm c¸c ®¹i lý ë Hµ Néi, Thanh Hãa, Phñ Lý... Tuy nhiªn møc ®é tiªu thô ë tõng ®o¹n thÞ trêng lµ cha ®ång ®Òu vµ chñ yÕu tËp trung ë thµnh phè lín lµ Hµ Néi (chiÕm h¬n 80% doanh sè b¸n ra trªn thÞ trêng néi ®Þa).
Xem xÐt ho¹t ®éng thùc tiÔn cña c¸c kªnh gi¸n tiÕp ta thÊy:
Kªnh ho¹t ®éng gi¸n tiÕp 1.
C«ng ty
Tæng ®¹i lý
C¸c ®¹i lý
Ngêi tiªu dïng
Ngêi b¸n lÎ
Ngêi tiªu dïng
Kªnh nµy bao gåm c¸c nhµ ph©n phèi: C«ng ty tæng ®¹i lý, ®¹i lý vµ ngêi b¸n lÎ cña C«ng ty. Nh vËy kªnh ho¹t ®éng nµy th«ng thêng ph¶i qua tõ 2-3 trung gian s¶n phÈm míi ®Õn ®îc tay ngêi tiªu dïng, s¶n phÈm ®îc th«ng qua c¸c tæng ®¹i lý ®îc qu¶n lý tèt h¬n ®èi víi ho¹t ®éng cña c¸c ®¹i lý khi mµ con sè ®¹i lý lín. Tuy nhiªn ho¹t ®éng qua c¸c tæng ®¹i lý, C«ng ty kh«ng thÓ trùc tiÕp n¨m b¾t ®îc tõng ho¹t ®éng cña tõng ®¹i lý. Ngoµi ra do kªnh nµy cã nhiÒu trung gian nªn ¶nh hëng ®Õn dßng lu©n chuyÓn cña hµng hãa, s¶n phÈm còng nh dßng th«ng tin cung cÇu bÞ chËm l¹i, g©y nªn sù gia t¨ng chi phÝ vµ nh÷ng quan liªu ë nh÷ng kh©u trung gian.
Kªnh ho¹t ®éng gi¸n tiÕp 2:
Ngêi tiªu dïng
C¸c ®¹i lý
Ngêi tiªu dïng
Ngêi b¸n lÎ
C«ng ty
Víi kªnh ho¹t ®éng nµy, c«ng ty ®· kiÓm so¸t ®îc ho¹t ®éng cña c¸c trung gian kªnh, ho¹t ®éng ®iÒu hµnh lu th«ng hµnh hãa trùc tiÕp tõ c«ng ty tèt h¬n, do ®ã lµm cho dßng lu chuyÓn s¶n phÈm n¨ng ®éng h¬n, tr¸nh ®îc viÖc tån ®äng qu¸ nhiÒu s¶n phÈm ë 1 kh©u nµo ®ã...
Nh vËy hÖ thèng ph©n phèi ë c«ng ty lµ kh¸ hîp lý trªn thÞ trêng néi ®Þa vµ cã thÓ bao phñ ®îc toµn thÞ trêng, n©ng cao ®îc thÞ phÇn... song hÖ thèng ph©n phèi nµy vÉn cha ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng, cÇn ph¶i kÝch thÝch hÖ thèng nµy trªn toµn thÞ trêng néi ®Þa.
4. ChÝnh s¸ch giao tiÕp khuyÕch tr¬ng.
Cïng víi chÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm, gi¸ c¶ ph©n phèi, giao tiÕp khuyÕch tr¬ng cã t¸c dông thu hót kh¸ch hµng môc tiªu trong tiªu dïng vµ sö dông s¶n phÈm. Bªn c¹nh ®ã, giao tiÕp khuyÕch tr¬ng cßn ®ãng mét vai trß rÊt lín lµ t¹o dùng h×nh ¶nh, uy tÝn cña s¶n phÈm vµ c«ng ty trong t©m trÝ ngêi tiªu dïng, gîi më nh÷ng nhu cÇu cña kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ còng nh»m ph©n biÖt s¶n phÈm cña c«ng ty so víi c¸c h·ng kh¸c trong t©m trÝ ngêi tiªu dïng.
Ngµy nay víi søc Ðp cña c¹nh tranh, ngêi tiªu dïng lu«n ®øng tríc sù lùa chän nhiÒu lo¹i s¶n phÈm, nhiÒu h·ng s¶n xuÊt cïng mét lo¹i s¶n phÈm phôc vô cho cïng mét nhu cÇu tiªu dung. Víi t×nh tr¹ng nµy, buéc ngêi tiªu dïng ph¶i lùa chän tiªu dïng s¶n phÈm nµo, cña h·ng nµo lµ tèt nhÊt cho m×nh khi sö dông s¶n phÈm. §Ó gióp sù lùa chän, c¸c h·ng ®· ®a ra chiÕn dÞch giao tiÕp khuyÕch tr¬ng víi môc ®Ých cung cÊp thªm th«ng tin cho sù lùa chän cña ngêi tiªu dïng vµ t¹o dùng h×nh ¶nh, uy tÝn cho s¶n phÈm, c«ng ty. Tuy nhiªn hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng nµy l¹i phô thuéc vµo ho¹t ®éng cña c«ng ty, c¸ch nh×n nhËn, ®¸nh gi¸ cña c«ng ty trªn thÞ trêng.
Xem xÐt t×nh h×nh nµy t¹i c«ng ty GiÇy Yªn Viªn ta thÊy næi bËt lªn lµ c¸c ho¹t ®éng:
+ Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o.
- Ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng:
§©y lµ vÊn ®Ò quan träng sè mét cña qu¶ng c¸o, nÕu lùa chän sai ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng th× th«ng ®iÖp qu¶ng c¸o sÏ kh«ng ®Õn ®îc nhãm kh¸ch hµng môc tiªu, nh vËy qu¶ng c¸o kh...
VD: §èi víi giÇy Bata cña Trung Quèc gi¸ b¸n ngoµi thÞ trêng ViÖt Nam chØ cã tõ 8.000® ®Õn 10.000®, giÇy n÷ chÊt lîng cao cña hä chØ kho¶ng 24.000® ®Õn 40.000®.
Víi gi¸ c¶ hµng hãa cña Trung Quèc thÊp h¬n h¼n gi¸ c¶ c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña c«ng ty nãi riªng vµ cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kh¸c trong níc nãi chung, nã ®· t¹o ra sù c¹nh tranh khèc liÖt vÒ gi¸ ®èi víi hµng ViÖt nam. §Æc biÖt, ®èi víi ®o¹n thÞ trêng ngêi cã thu nhËp thÊp, íc tÝnh giÇy Trung Quèc chiÕm 70% lîng giÇy tiªu thô (kho¶ng 28% thÞ phÇn giÇy tiªu thô ë ViÖt Nam).
So s¸nh gi¸ c¶ c¸c s¶n phÈm cña giÇy Yªn Viªn víi s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kh¸c trong níc, ta thÊy gi¸ b¸n ra trªn thÞ trêng cña c«ng ty cao h¬n so víi gi¸ s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c nh: Thôy Khuª, Th¨ng Long... Trong khi ®ã ViÖt Nam lµ mét níc ®ang ph¸t triÓn, thu nhËp cña ngêi d©n cßn thÊp (230 USD/ngêi/n¨m - ®øng thø 132/174 níc), nªn chiÕn lîc ®Æt gi¸ cao h¬n so víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c lµ cha hîp lý ë tÊt c¶ c¸c ®o¹n thÞ trêng.
§èi víi thÞ trêng xuÊt khÈu: th× hÖ thèng gi¸ c¶ l¹i ®îc quyÕt ®Þnh chñ yÕu vµo gi¸ gia c«ng trªn thÞ trêng giÇy v¶i.
S¶n phÈm gia c«ng lµ s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu ë c¸c c«ng ty, h×nh thøc nµy ®èi t¸c ®Æt hµng víi c¸ch thøc ®a nguyªn vËt liÖu còng nh nh·n m¸c, mÉu m· kÝch cì vµ kiÓu d¸ng s¶n phÈm tíi vµ yªu cÇu C«ng ty gia c«ng s¶n phÈm theo ®¬n ®Æt hµng cña hä.
Th«ng thêng th× gi¸ gia c«ng cña s¶n phÈm giÇy ®îc tháa thuËn tÝnh theo sè chi tiÕt mµ c¸c bé phËn hoµn thµnh vµ møc ®é phøc t¹p cña c¸c chi tiÕt, ®èi víi giÇy v¶i gi¸ gia c«ng thêng ®îc tÝnh b»ng 20% gi¸ thµnh s¶n phÈm. Víi h×nh thøc gia c«ng xuÊt khÈu nµy th× ®em l¹i lîi nhuËn thÊp, c«ng ty bÞ lÖ thuéc, chi phèi ë c¸c ®èi t¸c, h¬n n÷a c¸c s¶n phÈm gia c«ng kh«ng mang nh·n m¸c cña c«ng ty nªn ngêi tiªu dïng níc ngoµi kh«ng biÕt ®Õn c«ng ty.
3. ChÝnh s¸ch ph©n phèi.
HÖ thèng ph©n phèi s¶n phÈm chÝnh lµ con ®êng vËn ®éng (dßng ch¶y) cña s¶n phÈm tõ ngêi s¶n xuÊt ®Õn ngêi tiªu dïng cuèi cïng, do vËy nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ ph©n phèi lµ hÕt søc quan träng cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm, thu vèn vÒ cña c«ng ty... HiÖn nay c«ng ty GiÇy Yªn Viªn chñ yÕu ¸p dông c¸c h×nh thøc ph©n phèi sau:
+ §èi víi hÖ thèng ph©n phèi trªn thÞ trêng néi ®Þa. C«ng ty thùc hiÖn viÖc b¸n s¶n phÈm cña m×nh chñ yÕu qua ®¹i lý, vµ cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm t¹i mét sè tØnh, thµnh phè lín cña miÒn B¾c.
B¶ng VII: Ta cã b¶ng møc ®é tiªu thô qua c¸c kªnh ph©n phèi.
Khu vùc tiªu thô
Sè lîng tiªu thô (®«i)
Tû träng(%)
1.Hµ Néi
Cöa hµng sè 1
Cöa hµng sè 2
Cöa hµng sè 3
Cöa hµng sè 4
Cöa hµng sè 5
Cöa hµng sè 6
C¸c ®¹i lý
2.Khu vùc miÒn B¾c
§¹i lý t¹i Thanh Hãa
§¹i lý t¹i H¶i Phßng
§¹i lý t¹i Phñ Lý
477.396
121.404
78.488
66.038
55.358
26.700
45.568
40.260
27.980
9.890
2.390
48,56
26,82
6,8
4,41
3,71
3,11
1,15
2,56
2,5
1,61
0,62
0,28
Tiªu thô theo khu vùc n¨m 2001.
- Kªnh trùc tiÕp
HiÖn nay c«ng ty cã 6 cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm n»m ë c¸c vÞ trÝ thuéc ®Þa bµn Hµ Néi, bao gåm c¸c vÞ trÝ nh: tríc cæng c«ng ty, trªn ®êng CÇu giÊy, ®êng Kim M·...
C«ng ty trùc tiÕp b¸n hµng cho kh¸ch hµng cña m×nh qua hÖ thèng cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty. ë ®©y nh©n viªn cña c«ng ty cã chøc n¨ng võa b¸n s¶n phÈm trùc tiÕp cho kh¸ch hµng, giíi thiÖu vÒ mÉu m·, tÝnh n¨ng... cña s¶n phÈm còng nh giíi thiÖu vÒ c«ng ty nh»m thu hót kh¸ch hµng vµ c¸c ®¬n ®Æt hµng. Tuy nhiªn sè lîng s¶n phÈm tiªu thô qua kªnh nµy kh«ng réng kh¾p, kh¸ch hµng chñ yÕu lµ ë Hµ Néi hay c¸c vïng l©n cËn gÇn n¬i c«ng ty ho¹t ®éng. Song kªnh ho¹t ®éng nµy l¹i cã chøc n¨ng to lín lµ lµm nhiÖm vô qu¶ng c¸o vµ giíi thiÖu vÒ c«ng ty.
HiÖn nay víi søc b¸n chiÕm 46% tæng tiªu thô trªn thÞ trêng néi ®Þa, vµ chiÕm 95% tæng møc tiªu thô trªn thÞ trêng Hµ Néi, cã thÓ nãi r»ng hÖ thèng b¸n s¶n phÈm qua cöa hµng giíi thiÖu cña c«ng ty lµ rÊt h÷u hiÖu.
- Kªnh gi¸n tiÕp.
§©y lµ kªnh mµ C«ng ty tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh qua c¸c ®¹i lý, trung gian tiªu thô, ®èi víi hÖ thèng kªnh nµy, C«ng ty lu«n cè g¾ng më réng ph¹m vi s¶n phÈm cña m×nh trªn thÞ trêng toµn quèc th«ng qua c¸c ®¹i lý. HiÖn nay C«ng ty ®· cã gÇn chôc ®¹i lý n»m c¶ ë miÒn B¾c, bao gåm c¸c ®¹i lý ë Hµ Néi, Thanh Hãa, Phñ Lý... Tuy nhiªn møc ®é tiªu thô ë tõng ®o¹n thÞ trêng lµ cha ®ång ®Òu vµ chñ yÕu tËp trung ë thµnh phè lín lµ Hµ Néi (chiÕm h¬n 80% doanh sè b¸n ra trªn thÞ trêng néi ®Þa).
Xem xÐt ho¹t ®éng thùc tiÔn cña c¸c kªnh gi¸n tiÕp ta thÊy:
Kªnh ho¹t ®éng gi¸n tiÕp 1.
C«ng ty
Tæng ®¹i lý
C¸c ®¹i lý
Ngêi tiªu dïng
Ngêi b¸n lÎ
Ngêi tiªu dïng
Kªnh nµy bao gåm c¸c nhµ ph©n phèi: C«ng ty tæng ®¹i lý, ®¹i lý vµ ngêi b¸n lÎ cña C«ng ty. Nh vËy kªnh ho¹t ®éng nµy th«ng thêng ph¶i qua tõ 2-3 trung gian s¶n phÈm míi ®Õn ®îc tay ngêi tiªu dïng, s¶n phÈm ®îc th«ng qua c¸c tæng ®¹i lý ®îc qu¶n lý tèt h¬n ®èi víi ho¹t ®éng cña c¸c ®¹i lý khi mµ con sè ®¹i lý lín. Tuy nhiªn ho¹t ®éng qua c¸c tæng ®¹i lý, C«ng ty kh«ng thÓ trùc tiÕp n¨m b¾t ®îc tõng ho¹t ®éng cña tõng ®¹i lý. Ngoµi ra do kªnh nµy cã nhiÒu trung gian nªn ¶nh hëng ®Õn dßng lu©n chuyÓn cña hµng hãa, s¶n phÈm còng nh dßng th«ng tin cung cÇu bÞ chËm l¹i, g©y nªn sù gia t¨ng chi phÝ vµ nh÷ng quan liªu ë nh÷ng kh©u trung gian.
Kªnh ho¹t ®éng gi¸n tiÕp 2:
Ngêi tiªu dïng
C¸c ®¹i lý
Ngêi tiªu dïng
Ngêi b¸n lÎ
C«ng ty
Víi kªnh ho¹t ®éng nµy, c«ng ty ®· kiÓm so¸t ®îc ho¹t ®éng cña c¸c trung gian kªnh, ho¹t ®éng ®iÒu hµnh lu th«ng hµnh hãa trùc tiÕp tõ c«ng ty tèt h¬n, do ®ã lµm cho dßng lu chuyÓn s¶n phÈm n¨ng ®éng h¬n, tr¸nh ®îc viÖc tån ®äng qu¸ nhiÒu s¶n phÈm ë 1 kh©u nµo ®ã...
Nh vËy hÖ thèng ph©n phèi ë c«ng ty lµ kh¸ hîp lý trªn thÞ trêng néi ®Þa vµ cã thÓ bao phñ ®îc toµn thÞ trêng, n©ng cao ®îc thÞ phÇn... song hÖ thèng ph©n phèi nµy vÉn cha ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng, cÇn ph¶i kÝch thÝch hÖ thèng nµy trªn toµn thÞ trêng néi ®Þa.
4. ChÝnh s¸ch giao tiÕp khuyÕch tr¬ng.
Cïng víi chÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm, gi¸ c¶ ph©n phèi, giao tiÕp khuyÕch tr¬ng cã t¸c dông thu hót kh¸ch hµng môc tiªu trong tiªu dïng vµ sö dông s¶n phÈm. Bªn c¹nh ®ã, giao tiÕp khuyÕch tr¬ng cßn ®ãng mét vai trß rÊt lín lµ t¹o dùng h×nh ¶nh, uy tÝn cña s¶n phÈm vµ c«ng ty trong t©m trÝ ngêi tiªu dïng, gîi më nh÷ng nhu cÇu cña kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ còng nh»m ph©n biÖt s¶n phÈm cña c«ng ty so víi c¸c h·ng kh¸c trong t©m trÝ ngêi tiªu dïng.
Ngµy nay víi søc Ðp cña c¹nh tranh, ngêi tiªu dïng lu«n ®øng tríc sù lùa chän nhiÒu lo¹i s¶n phÈm, nhiÒu h·ng s¶n xuÊt cïng mét lo¹i s¶n phÈm phôc vô cho cïng mét nhu cÇu tiªu dung. Víi t×nh tr¹ng nµy, buéc ngêi tiªu dïng ph¶i lùa chän tiªu dïng s¶n phÈm nµo, cña h·ng nµo lµ tèt nhÊt cho m×nh khi sö dông s¶n phÈm. §Ó gióp sù lùa chän, c¸c h·ng ®· ®a ra chiÕn dÞch giao tiÕp khuyÕch tr¬ng víi môc ®Ých cung cÊp thªm th«ng tin cho sù lùa chän cña ngêi tiªu dïng vµ t¹o dùng h×nh ¶nh, uy tÝn cho s¶n phÈm, c«ng ty. Tuy nhiªn hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng nµy l¹i phô thuéc vµo ho¹t ®éng cña c«ng ty, c¸ch nh×n nhËn, ®¸nh gi¸ cña c«ng ty trªn thÞ trêng.
Xem xÐt t×nh h×nh nµy t¹i c«ng ty GiÇy Yªn Viªn ta thÊy næi bËt lªn lµ c¸c ho¹t ®éng:
+ Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o.
- Ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng:
§©y lµ vÊn ®Ò quan träng sè mét cña qu¶ng c¸o, nÕu lùa chän sai ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng th× th«ng ®iÖp qu¶ng c¸o sÏ kh«ng ®Õn ®îc nhãm kh¸ch hµng môc tiªu, nh vËy qu¶ng c¸o kh...