tracy_terry
New Member
Download miễn phí Tình hình hoạt động tại Công ty TNHH Đức Tuấn
LỜI NÓI ĐẦU 1
PHẦN 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 2
I.Lịch sử hình thành , quá trình phát triển ,chức năng và nhiệm vụ 2
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 2
2. Chức năng và nhiệm vụ 3
2.1, Chức năng 3
2.2, Nhiệm vụ 3
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy 3
II. Môi trường kinh doanh và thời cơ đe doạ của công ty TNHH Đức Tuấn 10
1. Môi trường kinh doanh 10
2. Thời cơ - đe doạ , thuận lợi , khó khăn 11
III.Nguồn lực nội tại của công ty TNHH Đức Tuấn 12
PHẦN 2: CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH KINH DOANH CÔNG TY TNHH ĐỨC TUẤN 13
I.Quản trị và công nghệ Marketing mặt hàng kinh doanh . 13
1. Số lượng và tỷ trọng nhãn hiệu sản phẩm -mặt hàng trong danh mục mặt hàng kinh doanh 13
2. Một số sản phẩm của công ty 13
II.Quản trị công nghệ,định giá kinh doanh: 14
1.Chính sách giá và các kỹ thuật định giá nhãn hiệu sản phẩm 14
2.Biện pháp điều chỉnh giá 15
III.Quản trị kênh-mạng phân phối và hậu cần trong phân phối của công ty 15
1.Kênh và các quyết định quản trị kênh- mạng phân phối 15
2.Công nghệ bán ở công ty 16
3.Hậu cần trong phân phối 17
IV. Xúc tiến thương mại hỗn hợp 18
1.Xúc tiến thương mại hiện tại 18
2. Hiệu quả của xúc tiến thương mại 18
3. Ngân sách xúc tiến thương mại 19
Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.
Ketnooi -
You must be registered for see links
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ketnooi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
ài Loan, Australia , Conggo với số lượng lớn công ty luôn sẵn sàng đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng . Sản phẩm của công ty TNHH Đức Tuấn đã có mặt trên khắp mọi miền đất nước từ Bắc vào Nam .
2. Chức năng và nhiệm vụ
2.1, Chức năng:
+Là trung gian trong kênh phân phối NVL công nghiệp .
+Cung cấp màng đóng vỉ thuốc cho các công ty dược phẩm , dược liệu .
+Sản xuất các bao bì dược liệu .
+Cung cấp nguyên liệu cho các công ty cơ khí .
2.2, Nhiệm vụ :
-Kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký , đào tạo , bồi dưỡng , xây dựng đội ngũ cán bộ công nhân viên có nghiệp vụ chuyên môn .
-Nghiên cứu và ứng dụng những thành tựu khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao trình độ phát huy năng lực kinh doanh , tăng năng suất lao động cả về chiều sâu và chiều rộng .
-Tổ chức nghiên cứu thị trường , nắm vững thị hiếu người tiêu dùng để hoạch định các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đúng đắn , đảm bảo cho kinh doanh phát triển và mang lại hiệu quẩ kinh tế nhằm khẳng định vị thế của loại hình doanh nghiệp trong hệ thống nền kinh tế quốc dân .
Với đặc trưng là doanh nghiệp sản xuất nhỏ mà chủ yếu là hoạt động kinh doanh ,cung ứng các NVL cho các cơ sở sản xuất công nghiệp thì công ty có các nhiệm vụ cụ thể sau:
+Sản xúât các bao bì dượcc liệu phải đúng tiêu chuẩn, đảm bảo chất lượng , theo tiêu chuẩn của Bộ Công nghiệp - tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Việt Nam .
+Mở rộng các cửa hàng , đại lý cơ sở kinh doanh .
+Không ngừng cải tiến mẫu mã chủng loại hàng hoá ,nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm , hạ giá thành .
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy :
Là công ty TNHH nên bộ máy của công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng .
Mô hình :
(Nguồn từ phòng kế toán , phòng kinh doanh )
Giám đốc
phó giám đốc KT
phó giám đốc KD
văn phòng
phòng máy
phân xưởng
phòng kế toán
phòng kinh doanh
gian sản xuất bao bì
gian chứa hàng
phòng kinh doanh mảng nhựa PVC,BOPP
phòng kinh doanh mảng kim loại
Qua sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động hiện nay của công ty thấy rằng:
Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty đươc bố trí tương đối hợp lý.Giám đốc ra điều hành trưc tiếp trong công ty thông qua các phó giám đốc,các phòng ban nghiệp vụ .Ngược lại các phó giám đốc ,các trưởng phòng ban có trách nhiệm tham mưu cho giám đốc theo chức năng nhiệm vụ được giao .Trong tình hình hiện nayvới các phòng ban được bố trí tương đối gọn nhẹ,không chồng chéo và có quan hệ mật thiết với nhau về mặt nghệph vụ ,điều này giúp cho công ty có thể dễ dàng kiểm tra việc thực hiện mệnh lệnh của giám đốcvà giúp cho giám đốc có những chỉ đạo kịp thời trong mọi hoạt động của công ty
Giám đốc : Đại diện pháp nhân của công ty , chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh thương mại , thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước . Giám đốc có quyền quyết định tất cả các công vịêc trong công ty .
Cụ thể là :
+ Chỉ đạo xây dựng kế hoạch dài hạn và ngắn hạn, lãnh dạo tập thể công nhân viên
+ Trực tiếp chỉ đạo và quản lý : Phòng tổ chức hành chính , kế hoạch vật tư , tiêu thụ , kế toán và phòng bảo vệ
+ Chỉ đạo xây dựng và phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật chất lượng sản phẩm của công ty
+ Quản lý chặt chẽ , bảo toàn và phát triển vốn theo ngành nghề kinh doanh
+ Tổ chức chỉ đạo việc bổ xung thiết bị cải tiến thiết bị , xây dựng chương trình tiến bộ kỹ thuật hàng năm
+ Tổ chức thực hiện tiêu chuẩn hoá kỹ thuật trong sản xuất
+ Xây dựng kế hoạch và tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm , ký kết các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với các đối tác bên ngoài .
Phó giám đốc kỹ thuật :
+ Tổ chức chỉ đạo kiểm trac chất lượng sản phẩm
+ Chỉ đạ theo dõi và ban hành thực hiện các định mức lao động kỹ thuật
+ Chủ tịch QMR ( Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001- 2000 )
Phó giám đốc kinh doanh
+ Chỉ đạo xây dựng tiến độ sản xuất kinh doanh hàng ngày , tuần tháng cho toàn công ty
+ Giao kế hoạch hàng tháng cho các phòng ban và phân xưởng
+ Tổ chức chỉ đạo , quản lý kho bán thành phẩm
+ Chỉ đạo xây dựng kế hoạch và tổ chức cung ứng vật tư kịp thời đồng bộ liên tục
+ Hàng tháng , quý , 6 tháng , cả năm tổ chức kiểm kê hạch toán đồng bộ . Chỉ đạo các phòng chức năng về định mức tiêu hao vật tư xác định vật tư thừa thiếu không để ứ đọng . Tổ chức việc thu hồi phế liệu phế phẩm để tạn dụng hay bán
*Phòng kế toán : Quản lý toàn bộ tài sản của công ty , tổ chức sử dụng vốn và nguốn vốn kinh doanh . Thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước . Phân phối thu nhập , tích luỹ tính toán theo dõi hoạt động kinh doanh của công ty , viết phiếu xuất nhập kho . Kiểm tra rồi viết hoá đơn thanh toán rồi giao cho nhân viên các phòng thực hiện theo yêu cấu thanh toán .
Cụ thể là :
+ Giúp giám đốc trong lĩnh vực hạch toán kế toán và sử dụng vốn . Giám sát việc thực hiện các chính sách kinh tế , chế độ tài chính trong công ty
+ Hoạch định các chính sách về gía cả
+ Xác định giá bán theo dơn dặt hàng của khách hàng
+ Xác đơn giá tiền lương cho toàn công ty
+ Tính toán xác định lượng sản phẩm nhập kho
*Phòng kinh doanh
hân tích các dự án đầu tư mới
-Nghiên cứu đơn đặt hàng mới
-Cung cấp các thông tin liên quan đến sản phẩm một cách đầy đủ chính xác
- Nghiên cứu các hợp đồng để có kế hoạch đặt hàng , vận chuyển tới nơi giao cho khách hàng
_ Tham mưu cho giám đốc trong công tác xây dựng và chỉ đạo kế hoạch sản xuất ,kế hoạch kinh doanh
- Lập kế hoạch cung ứng vật tư , bán thành phẩm cho sản xuất , quản lý kho nguyên vật liệu và bán thành phẩm nước ngoài
Tổ chức thực hiện công tác marketing
Tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm
Giúp giám đốc trong công tác tìm hiểu thị trường , thường xuyên cập nhật các thông tin về thị trường .
*Phòng máy và thiết bị công nghiệp :
-Kinh doanh các mặt hàng máy và thiết bị công nghiệp
-Đáp ứng nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm nhập ngoại và sản xuất trong nước
*Kho và phòng mẫu :
-Kho : Cất trữ hàng hoá của công ty là kho chính
-Phòng mẫu : Trưng bày hàng hoá là kho phụ
*Bộ phận văn phòng : Tổ chức mua sắm phương tiện việc làm , văn phòng phẩm phục vụ cho quá trình làm việc của các phòng ban
+Tổng hợp truyền đạt các quyết định của giám đốc cho các phòng ban
+Chuẩn bị thông báo các cuộc họp cho các bộ phận trong công ty
+Chuẩn bị tiếp khách và liên hệ xe đi lại cho các đoàn khách tham quan
Đặc điểm về lao động của công ty:
Stt
chỉ tiêu
Số tuyệt đối
Số tương đối(%)
1
Tổng CBCNV
-Nam
-Nữ
627
353
274
100
56
44
2
Cán bộ quản lí
-Cán bộ kinh tế
-Cán bộ hành chính
-Cán bộ kĩ thuật
92
39
21
32
15
6
3
6
3
Công nhân sản xuất
443
71
Cơ cấu lao động :
Stt
chỉ tiêu
Số tuyệt đối
Số tương đối
1
2
3
Đại học
Trung học
Công nhân kĩ thuật
67
305
255
11
49
40
4
Tổng
627
100%
Nhận xét
Lao động trực tiếp tại công ty chiếm gần 85% tổng số lao động , bộ phần quản lí chiếm 15%so với tổng lao động hiện nay. Xét theo tuổi thì những người lao động có độ tuổi từ 41 đên 50 tuổi chiếm tỷ lệ 1/3 tổng số la...
2. Chức năng và nhiệm vụ
2.1, Chức năng:
+Là trung gian trong kênh phân phối NVL công nghiệp .
+Cung cấp màng đóng vỉ thuốc cho các công ty dược phẩm , dược liệu .
+Sản xuất các bao bì dược liệu .
+Cung cấp nguyên liệu cho các công ty cơ khí .
2.2, Nhiệm vụ :
-Kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký , đào tạo , bồi dưỡng , xây dựng đội ngũ cán bộ công nhân viên có nghiệp vụ chuyên môn .
-Nghiên cứu và ứng dụng những thành tựu khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao trình độ phát huy năng lực kinh doanh , tăng năng suất lao động cả về chiều sâu và chiều rộng .
-Tổ chức nghiên cứu thị trường , nắm vững thị hiếu người tiêu dùng để hoạch định các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đúng đắn , đảm bảo cho kinh doanh phát triển và mang lại hiệu quẩ kinh tế nhằm khẳng định vị thế của loại hình doanh nghiệp trong hệ thống nền kinh tế quốc dân .
Với đặc trưng là doanh nghiệp sản xuất nhỏ mà chủ yếu là hoạt động kinh doanh ,cung ứng các NVL cho các cơ sở sản xuất công nghiệp thì công ty có các nhiệm vụ cụ thể sau:
+Sản xúât các bao bì dượcc liệu phải đúng tiêu chuẩn, đảm bảo chất lượng , theo tiêu chuẩn của Bộ Công nghiệp - tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Việt Nam .
+Mở rộng các cửa hàng , đại lý cơ sở kinh doanh .
+Không ngừng cải tiến mẫu mã chủng loại hàng hoá ,nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm , hạ giá thành .
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy :
Là công ty TNHH nên bộ máy của công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng .
Mô hình :
(Nguồn từ phòng kế toán , phòng kinh doanh )
Giám đốc
phó giám đốc KT
phó giám đốc KD
văn phòng
phòng máy
phân xưởng
phòng kế toán
phòng kinh doanh
gian sản xuất bao bì
gian chứa hàng
phòng kinh doanh mảng nhựa PVC,BOPP
phòng kinh doanh mảng kim loại
Qua sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động hiện nay của công ty thấy rằng:
Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty đươc bố trí tương đối hợp lý.Giám đốc ra điều hành trưc tiếp trong công ty thông qua các phó giám đốc,các phòng ban nghiệp vụ .Ngược lại các phó giám đốc ,các trưởng phòng ban có trách nhiệm tham mưu cho giám đốc theo chức năng nhiệm vụ được giao .Trong tình hình hiện nayvới các phòng ban được bố trí tương đối gọn nhẹ,không chồng chéo và có quan hệ mật thiết với nhau về mặt nghệph vụ ,điều này giúp cho công ty có thể dễ dàng kiểm tra việc thực hiện mệnh lệnh của giám đốcvà giúp cho giám đốc có những chỉ đạo kịp thời trong mọi hoạt động của công ty
Giám đốc : Đại diện pháp nhân của công ty , chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh thương mại , thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước . Giám đốc có quyền quyết định tất cả các công vịêc trong công ty .
Cụ thể là :
+ Chỉ đạo xây dựng kế hoạch dài hạn và ngắn hạn, lãnh dạo tập thể công nhân viên
+ Trực tiếp chỉ đạo và quản lý : Phòng tổ chức hành chính , kế hoạch vật tư , tiêu thụ , kế toán và phòng bảo vệ
+ Chỉ đạo xây dựng và phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật chất lượng sản phẩm của công ty
+ Quản lý chặt chẽ , bảo toàn và phát triển vốn theo ngành nghề kinh doanh
+ Tổ chức chỉ đạo việc bổ xung thiết bị cải tiến thiết bị , xây dựng chương trình tiến bộ kỹ thuật hàng năm
+ Tổ chức thực hiện tiêu chuẩn hoá kỹ thuật trong sản xuất
+ Xây dựng kế hoạch và tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm , ký kết các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với các đối tác bên ngoài .
Phó giám đốc kỹ thuật :
+ Tổ chức chỉ đạo kiểm trac chất lượng sản phẩm
+ Chỉ đạ theo dõi và ban hành thực hiện các định mức lao động kỹ thuật
+ Chủ tịch QMR ( Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001- 2000 )
Phó giám đốc kinh doanh
+ Chỉ đạo xây dựng tiến độ sản xuất kinh doanh hàng ngày , tuần tháng cho toàn công ty
+ Giao kế hoạch hàng tháng cho các phòng ban và phân xưởng
+ Tổ chức chỉ đạo , quản lý kho bán thành phẩm
+ Chỉ đạo xây dựng kế hoạch và tổ chức cung ứng vật tư kịp thời đồng bộ liên tục
+ Hàng tháng , quý , 6 tháng , cả năm tổ chức kiểm kê hạch toán đồng bộ . Chỉ đạo các phòng chức năng về định mức tiêu hao vật tư xác định vật tư thừa thiếu không để ứ đọng . Tổ chức việc thu hồi phế liệu phế phẩm để tạn dụng hay bán
*Phòng kế toán : Quản lý toàn bộ tài sản của công ty , tổ chức sử dụng vốn và nguốn vốn kinh doanh . Thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước . Phân phối thu nhập , tích luỹ tính toán theo dõi hoạt động kinh doanh của công ty , viết phiếu xuất nhập kho . Kiểm tra rồi viết hoá đơn thanh toán rồi giao cho nhân viên các phòng thực hiện theo yêu cấu thanh toán .
Cụ thể là :
+ Giúp giám đốc trong lĩnh vực hạch toán kế toán và sử dụng vốn . Giám sát việc thực hiện các chính sách kinh tế , chế độ tài chính trong công ty
+ Hoạch định các chính sách về gía cả
+ Xác định giá bán theo dơn dặt hàng của khách hàng
+ Xác đơn giá tiền lương cho toàn công ty
+ Tính toán xác định lượng sản phẩm nhập kho
*Phòng kinh doanh
hân tích các dự án đầu tư mới-Nghiên cứu đơn đặt hàng mới
-Cung cấp các thông tin liên quan đến sản phẩm một cách đầy đủ chính xác
- Nghiên cứu các hợp đồng để có kế hoạch đặt hàng , vận chuyển tới nơi giao cho khách hàng
_ Tham mưu cho giám đốc trong công tác xây dựng và chỉ đạo kế hoạch sản xuất ,kế hoạch kinh doanh
- Lập kế hoạch cung ứng vật tư , bán thành phẩm cho sản xuất , quản lý kho nguyên vật liệu và bán thành phẩm nước ngoài
Tổ chức thực hiện công tác marketing
Tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm
Giúp giám đốc trong công tác tìm hiểu thị trường , thường xuyên cập nhật các thông tin về thị trường .
*Phòng máy và thiết bị công nghiệp :
-Kinh doanh các mặt hàng máy và thiết bị công nghiệp
-Đáp ứng nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm nhập ngoại và sản xuất trong nước
*Kho và phòng mẫu :
-Kho : Cất trữ hàng hoá của công ty là kho chính
-Phòng mẫu : Trưng bày hàng hoá là kho phụ
*Bộ phận văn phòng : Tổ chức mua sắm phương tiện việc làm , văn phòng phẩm phục vụ cho quá trình làm việc của các phòng ban
+Tổng hợp truyền đạt các quyết định của giám đốc cho các phòng ban
+Chuẩn bị thông báo các cuộc họp cho các bộ phận trong công ty
+Chuẩn bị tiếp khách và liên hệ xe đi lại cho các đoàn khách tham quan
Đặc điểm về lao động của công ty:
Stt
chỉ tiêu
Số tuyệt đối
Số tương đối(%)
1
Tổng CBCNV
-Nam
-Nữ
627
353
274
100
56
44
2
Cán bộ quản lí
-Cán bộ kinh tế
-Cán bộ hành chính
-Cán bộ kĩ thuật
92
39
21
32
15
6
3
6
3
Công nhân sản xuất
443
71
Cơ cấu lao động :
Stt
chỉ tiêu
Số tuyệt đối
Số tương đối
1
2
3
Đại học
Trung học
Công nhân kĩ thuật
67
305
255
11
49
40
4
Tổng
627
100%
Nhận xét
Lao động trực tiếp tại công ty chiếm gần 85% tổng số lao động , bộ phần quản lí chiếm 15%so với tổng lao động hiện nay. Xét theo tuổi thì những người lao động có độ tuổi từ 41 đên 50 tuổi chiếm tỷ lệ 1/3 tổng số la...