gjanconhaykhoc_1904
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Nghệ thuật đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương với các DN Nhật Bản
KILOBOOKS.COM
NghÖ thuËt ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th−¬ng víi c¸c doanh nghiÖp NhËt B¶n
Khãa luËn tèt nghiÖp Ph¹m ThÞ V©n Ngoc NhËt 1 K37 FTU
2
III. Qu¸ tr×nh ®µm ph¸n vµ c¸c kü n¨ng trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th−¬ng víi c¸c doanh nghiÖp NhËt B¶n.................. 41
1. Giai ®o¹n chuÈn bÞ ®µm ph¸n ................................................................ 41
1.1. Thu thËp th«ng tin............................................................................ 42 1.2. X¸c ®Þnh h×nh thøc vµ quy m« ®µm ph¸n......................................... 44 1.3. X©y dùng c¸c môc tiªu ®µm ph¸n .................................................... 45
2. Giai ®o¹n ®µm ph¸n............................................................................... 47
2.1. Giai ®o¹n tiÕp xóc............................................................................ 47 2.2. Giai ®o¹n th−¬ng l−îng ................................................................... 50
3. Giai ®o¹n kÕt thóc vµ sau ®µm ph¸n...................................................... 56
Ch−¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th−¬ng víi doanh nghiÖp NhËt B¶n.................................................................................................... 58
I. §¸nh gi¸ t×nh h×nh ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th−¬ng víi doanh nghiÖp NhËt B¶n ............................................................................. 58
1. Nh÷ng thµnh c«ng ®¹t ®−îc................................................................... 58
2. Nh÷ng h¹n chÕ trong ho¹t ®éng ®µm ph¸n ký kªt hîp ®ång ngo¹i
th−¬ng víi doanh nghiÖp NhËt B¶n ........................................................... 60
2.1. H¹n chÕ vÒ chiÕn l−îc ngo¹i th−¬ng vµ ph¸t triÓn ®èi t¸c:............. 60 2.2. H¹n chÕ vÒ mÆt t×m hiÓu ®èi t¸c NhËt B¶n: .................................... 60 2.3. H¹n chÕ vÒ nguån th«ng tin chuÈn bÞ cho cuéc ®µm ph¸n.............. 61 2.4. H¹n chÕ trong kh©u chuÈn bÞ ®µm ph¸n ......................................... 62 2.5. H¹n chÕ trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n: ................................................ 62 2.6. H¹n chÕ trong c¸ch lùa chän mÆt hµng: ......................................... 64 2.7. H¹n chÕ trong sù phèi hîp gi÷a c¸c doanh nghiÖp cïng lÜnh vùc .. 64
II. Ph−¬ng h−íng ph¸t triÓn mèi quan hÖ kinh tÕ-th−¬ng m¹i gi÷a ViÖt Nam vµ NhËt B¶n ....................................................................................... 65
1. Dù b¸o vÒ kinh tÕ-th−¬ng m¹i NhËt B¶n trong nh÷ng n¨m tíi.............. 65
2. Dù b¸o vÒ kinh tÕ-th−¬ng m¹i ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tíi............. 69
3. Ph−¬ng h−íng ph¸t triÓn mèi quan hÖ kinh tÕ-th−¬ng m¹i ViÖt Nam-NhËt B¶n .................................................................................................... 71
3.1. Ph−¬ng h−íng ph¸t triÓn quan hÖ kinh tÕ ViÖt Nam-NhËt B¶n ...... 71 3.2. Ph−¬ng h−íng ph¸t triÓn quan hÖ th−¬ng m¹i ViÖt Nam-NhËt B¶n72
III. Mét sè ®Ò xuÊt nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th−¬ng víi c¸c doanh nghiÖp NhËt B¶n ......................................... 74
1. VÒ phÝa nhµ n−íc .................................................................................. 74
1.1. C¶i tiÕn c¬ chÕ qu¶n lý doanh nghiÖp nhµ n−íc theo h−íng cæ phÇn hãa doanh nghiÖp ................................................................................... 74 1.2. Lµnh m¹nh hãa hÖ thèng vµ m«i tr−êng tµi chÝnh, ng©n hµng........ 75 1.3. §ång bé hãa c¸c chÝnh s¸ch liªn quan ®Õn ®Çu t−, th−¬ng m¹i ..... 75 1.4. Thµnh lËp c¸c tæ chøc hç trî ph¸t triÓn th−¬ng m¹i ....................... 76
2. VÒ phÝa c¸c ViÖn nghiªn cøu kinh tÕ vµ c¸c tr−êng §¹i häc ............... 76
http://kilobooks.com
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
Mỗi một quốc gia khác nhau có 1 nền văn hóa khác nhau do vậy đã hình thành nên những phong cách đàm phán khác nhau
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
KILOBOOKS.COM
NghÖ thuËt ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th−¬ng víi c¸c doanh nghiÖp NhËt B¶n
Khãa luËn tèt nghiÖp Ph¹m ThÞ V©n Ngoc NhËt 1 K37 FTU
2
III. Qu¸ tr×nh ®µm ph¸n vµ c¸c kü n¨ng trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th−¬ng víi c¸c doanh nghiÖp NhËt B¶n.................. 41
1. Giai ®o¹n chuÈn bÞ ®µm ph¸n ................................................................ 41
1.1. Thu thËp th«ng tin............................................................................ 42 1.2. X¸c ®Þnh h×nh thøc vµ quy m« ®µm ph¸n......................................... 44 1.3. X©y dùng c¸c môc tiªu ®µm ph¸n .................................................... 45
2. Giai ®o¹n ®µm ph¸n............................................................................... 47
2.1. Giai ®o¹n tiÕp xóc............................................................................ 47 2.2. Giai ®o¹n th−¬ng l−îng ................................................................... 50
3. Giai ®o¹n kÕt thóc vµ sau ®µm ph¸n...................................................... 56
Ch−¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th−¬ng víi doanh nghiÖp NhËt B¶n.................................................................................................... 58
I. §¸nh gi¸ t×nh h×nh ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th−¬ng víi doanh nghiÖp NhËt B¶n ............................................................................. 58
1. Nh÷ng thµnh c«ng ®¹t ®−îc................................................................... 58
2. Nh÷ng h¹n chÕ trong ho¹t ®éng ®µm ph¸n ký kªt hîp ®ång ngo¹i
th−¬ng víi doanh nghiÖp NhËt B¶n ........................................................... 60
2.1. H¹n chÕ vÒ chiÕn l−îc ngo¹i th−¬ng vµ ph¸t triÓn ®èi t¸c:............. 60 2.2. H¹n chÕ vÒ mÆt t×m hiÓu ®èi t¸c NhËt B¶n: .................................... 60 2.3. H¹n chÕ vÒ nguån th«ng tin chuÈn bÞ cho cuéc ®µm ph¸n.............. 61 2.4. H¹n chÕ trong kh©u chuÈn bÞ ®µm ph¸n ......................................... 62 2.5. H¹n chÕ trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n: ................................................ 62 2.6. H¹n chÕ trong c¸ch lùa chän mÆt hµng: ......................................... 64 2.7. H¹n chÕ trong sù phèi hîp gi÷a c¸c doanh nghiÖp cïng lÜnh vùc .. 64
II. Ph−¬ng h−íng ph¸t triÓn mèi quan hÖ kinh tÕ-th−¬ng m¹i gi÷a ViÖt Nam vµ NhËt B¶n ....................................................................................... 65
1. Dù b¸o vÒ kinh tÕ-th−¬ng m¹i NhËt B¶n trong nh÷ng n¨m tíi.............. 65
2. Dù b¸o vÒ kinh tÕ-th−¬ng m¹i ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tíi............. 69
3. Ph−¬ng h−íng ph¸t triÓn mèi quan hÖ kinh tÕ-th−¬ng m¹i ViÖt Nam-NhËt B¶n .................................................................................................... 71
3.1. Ph−¬ng h−íng ph¸t triÓn quan hÖ kinh tÕ ViÖt Nam-NhËt B¶n ...... 71 3.2. Ph−¬ng h−íng ph¸t triÓn quan hÖ th−¬ng m¹i ViÖt Nam-NhËt B¶n72
III. Mét sè ®Ò xuÊt nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th−¬ng víi c¸c doanh nghiÖp NhËt B¶n ......................................... 74
1. VÒ phÝa nhµ n−íc .................................................................................. 74
1.1. C¶i tiÕn c¬ chÕ qu¶n lý doanh nghiÖp nhµ n−íc theo h−íng cæ phÇn hãa doanh nghiÖp ................................................................................... 74 1.2. Lµnh m¹nh hãa hÖ thèng vµ m«i tr−êng tµi chÝnh, ng©n hµng........ 75 1.3. §ång bé hãa c¸c chÝnh s¸ch liªn quan ®Õn ®Çu t−, th−¬ng m¹i ..... 75 1.4. Thµnh lËp c¸c tæ chøc hç trî ph¸t triÓn th−¬ng m¹i ....................... 76
2. VÒ phÝa c¸c ViÖn nghiªn cøu kinh tÕ vµ c¸c tr−êng §¹i häc ............... 76
http://kilobooks.com
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
Mỗi một quốc gia khác nhau có 1 nền văn hóa khác nhau do vậy đã hình thành nên những phong cách đàm phán khác nhau
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí