Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Tiểu luận: tình hướng giao dịch đàm phán
GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN
Lớp: QTKD Thương Mại 47A
2
Qua khảo sát thị trường , giá bán của viện dưỡng lão Thanh Tịnh chỉ ở mức
125.000 USD.
Anh Vương tiếp tục cử người đi điều tra về cty BĐS Sài Gòn, và biết được sở dĩ
cty này chọn viện mồ côi Thanh Tịnh là vì khu vực này cho phép xây nhiều tầng,
khuôn viên rộng, gần trung tâm thành phố và cũng đang thăm dò những nơi khác. Căn
cứ vào tình hình tài chính và mức độ cấp thiết về nhu cầu của Cty BĐS Sài Gòn, anh
Vương suy đoán giá đối tác có thể chấp nhận trong khoảng 275.000 USD è 475.000
USD.
Anh Vương nhẩm tính và đưa ra giá sàn thấp nhất là 300.000 USD, giá bán
mong đợi là 350.000 USD.
Thành viên trong đoàn đàm phán bao gồm: anh Vương- Trưởng phòng kinh
doanh, chị Thủy – Phòng kế hoạch và luật sư cố vấn.
Sau khi chuẩn bị đâu vào đấy, anh Vương gọi điện thoại cho anh Long để bàn về
cuộc gặp gỡ giữa 2 bên. Cả 2 bên nhất trí chọn 1 nhà hàng ở Q.1 làm nơi đàm phán,
Cty BĐS Sài Gòn bao hẳn một phòng VIP. Thời gian là 15h thứ 3 tuần sau.
Mở đầu cuộc họp, cả hai bên bắt tay chào hỏi, trao danh thiếp, bàn luận 1 số
chuyện ngoài lề để tạo không khí thoải mái, vui vẻ.
1 lúc sau, anh Long – đại diện cho Cty BĐS Sài Gòn khai pháo trước: “Xin cho
tôi biết giá thấp nhất mà bên anh có thể chấp nhận được, để tôi xem xét xem có thể
nâng giá cho bên anh có được không?”
Anh Vương không trực tiếp trả lời mà hỏi lại: “Tại sao anh không cho tôi biết
giá cao nhất bên anh có thể bỏ ra, để xem bên tôi có thể giảm cho anh được phần nào
không?”
Đại diện Cty BĐS Sài Gòn suy nghĩ 1 lúc rồi nói: “125.000USD” và đưa ra 1
loạt bằng chứng về giá cả nhà đất ở khu vực này.
Anh Vương đã dự đoán trước được tình thế nên không hề có biểu hiện gì là
“shock”, chậm rãi trả lời: “ Chúng tôi hoàn toàn có thể bán với giá cao hơn, hơn nữa
CBRE khẳng định, mặc dù năm 2008 đang chứng kiến những biến động lớn và phức tạp nhưng về mặt dài hạn, bất động sản Việt Nam vẫn là một thị trường đầy tiềm năng
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN
Lớp: QTKD Thương Mại 47A
2
Qua khảo sát thị trường , giá bán của viện dưỡng lão Thanh Tịnh chỉ ở mức
125.000 USD.
Anh Vương tiếp tục cử người đi điều tra về cty BĐS Sài Gòn, và biết được sở dĩ
cty này chọn viện mồ côi Thanh Tịnh là vì khu vực này cho phép xây nhiều tầng,
khuôn viên rộng, gần trung tâm thành phố và cũng đang thăm dò những nơi khác. Căn
cứ vào tình hình tài chính và mức độ cấp thiết về nhu cầu của Cty BĐS Sài Gòn, anh
Vương suy đoán giá đối tác có thể chấp nhận trong khoảng 275.000 USD è 475.000
USD.
Anh Vương nhẩm tính và đưa ra giá sàn thấp nhất là 300.000 USD, giá bán
mong đợi là 350.000 USD.
Thành viên trong đoàn đàm phán bao gồm: anh Vương- Trưởng phòng kinh
doanh, chị Thủy – Phòng kế hoạch và luật sư cố vấn.
Sau khi chuẩn bị đâu vào đấy, anh Vương gọi điện thoại cho anh Long để bàn về
cuộc gặp gỡ giữa 2 bên. Cả 2 bên nhất trí chọn 1 nhà hàng ở Q.1 làm nơi đàm phán,
Cty BĐS Sài Gòn bao hẳn một phòng VIP. Thời gian là 15h thứ 3 tuần sau.
Mở đầu cuộc họp, cả hai bên bắt tay chào hỏi, trao danh thiếp, bàn luận 1 số
chuyện ngoài lề để tạo không khí thoải mái, vui vẻ.
1 lúc sau, anh Long – đại diện cho Cty BĐS Sài Gòn khai pháo trước: “Xin cho
tôi biết giá thấp nhất mà bên anh có thể chấp nhận được, để tôi xem xét xem có thể
nâng giá cho bên anh có được không?”
Anh Vương không trực tiếp trả lời mà hỏi lại: “Tại sao anh không cho tôi biết
giá cao nhất bên anh có thể bỏ ra, để xem bên tôi có thể giảm cho anh được phần nào
không?”
Đại diện Cty BĐS Sài Gòn suy nghĩ 1 lúc rồi nói: “125.000USD” và đưa ra 1
loạt bằng chứng về giá cả nhà đất ở khu vực này.
Anh Vương đã dự đoán trước được tình thế nên không hề có biểu hiện gì là
“shock”, chậm rãi trả lời: “ Chúng tôi hoàn toàn có thể bán với giá cao hơn, hơn nữa
CBRE khẳng định, mặc dù năm 2008 đang chứng kiến những biến động lớn và phức tạp nhưng về mặt dài hạn, bất động sản Việt Nam vẫn là một thị trường đầy tiềm năng
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tags: tình huosng đàm phán