mylove_bimat
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận
6.280.688
2
Ch¬ng I:TiÒn ®Ò lý luËn vÒ kªnh ph©n phèi s¶n
phÈm t¹i c«ng ty kinh doanh
I-
Kh¸i qu¸t vÒ hÖ thèng kªnh ph©n phèi:
1- Kh¸i niÖm vµ tÇm quan träng cña kªnh ph©n phèi:
*Ph©n phèi lµ mét biÕn sè quan träng cña Marketing – Mix, cã thÓ hiÓu
ph©n phèi lµ nh÷ng ho¹t ®éng kh¸c nhau cña mét c«ng ty nh»m ®a hµng ho¸
®Õn tay ngêi tiªu dïng mµ c«ng ty mong muèn híng ®Õn. Do vËy quyÕt ®Þnh
vÒ kªnh ph©n phèi bao giê còng lµ mét quyÕt ®Þnh quan träng trong chiÕn lîc
Marketing. NhÊt lµ trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay, sù c¬ ®éng vµ hiÖu
qu¶ cña kªnh ph©n phèi ®ãng vai trß quan träng ®èi víi thµnh c«ng cña c¸c
c«ng ty tham gia trªn thÞ trêng.
HiÖn nay ®ang cã rÊt nhiÒu kh¸i niÖm kh¸c nhau vÒ kªnh ph©n phèi:Ngêi s¶n xuÊt cã thÓ nhÊn m¹nh vµo c¸c trung gian kh¸c nhau cÇn sö dông
®Ó ®a s¶n phÈm ®Õn tay ngêi tiªu dïng, tõ ®ã quan niÖm kªnh ph©n phèi nh
lµ h×nh thøc di chuyÓn s¶n phÈm qua c¸c trung gian kh¸c nhau. C¸c trung gian
th¬ng m¹i quan niÖm dßng ch¶y quyÒn së h÷u hµng ho¸ nh lµ c¸ch m« t¶ tèt
nhÊt vÒ kªnh ph©n phèi. Cßn ngêi tiªu dïng cã thÓ quan niÖm kªnh ph©n phèi
®¬n gi¶n nh lµ chuçi c¸c trung gian ®øng gi÷a hä vµ ngêi s¶n xuÊt. C¸c nhµ
nghiªn cøu quan s¸t kªnh ph©n phèi nh nã ho¹t ®éng trong hÖ thèng kªnh kinh
tÕ cã thÓ m« t¶ trong c¸c h×nh thøc cÊu trÇu vµ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña nã.
Díi quan ®iÓm mét c«ng ty kinh doanh: kªnh ph©n phèi cña c«ng ty lµ mét
tËp cÊu tróc chän cã chñ ®Ých môc tiªu gi÷a c«ng ty kinh doanh víi c¸c nhµ s¶n
xuÊt, c¸c trung gian tiÕp thÞ ph©n phèi kh¸c vµ ngêi tiªu dïng cuèi cïng ®Ó tæ
chøc ph©n phèi vµ vËn ®éng hµng ho¸ hîp lý cho kh¸ch hµng tiÒm n¨ng träng
®iÓm trùc tiÕp vµ cuèi cïng cña c«ng ty.
Díi gãc ®é c¸c nhµ qu¶n trÞ th× kªnh ph©n phèi lµ mét tæ chøc hÖ thèng c¸c
quan hÖ bªn ngoµi doanh nghiÖp ®Ó qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng ph©n phèi hµng ho¸
nh»m ®¹t c¸c môc tiªu cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng.
Tæng qu¸t l¹i: kªnh ph©n phèi lµ mét tËp hîp c¸c doanh nghiÖp c¸c nh©n ®éc
lËp vµ phô thuéc lÉn nhau mµ qua ®ã doanh nghiÖp s¶n xuÊt thùc hiÖn b¸n s¶n
phÈm cho ngêi sö dông vµ ngêi tiªu dïng cuèi cïng. Nãi c¸ch kh¸c, kªnh
ph©n phèi lµ hÖ thèng quan hÖ cña mét nhãm tham gia vµo qu¸ tr×nh ®a hµng
ho¸ tõ ngêi s¶n xuÊt ®Õn ngêi tiªu dïng cuèi cïng. Kªnh ph©n phèi lµ mét hÖ
thèng c¸c quan hÖ tån t¹i gi÷a c¸c tæ chøc liªn quan ®Õn qu¸ tr×nh mua vµ b¸n
hµng ho¸. Kªnh ph©n phèi lµ ®èi tîng ®Ó tæ chøc, qu¶n lý nh mét c«ng cô
Quyết định đi lên nền kinh tế thị trường có định hướng XHCN cho phép các doanh nghiệp có điều kiện và nhiều cơ hội kinh doanh trên thị trường, nhưng cũng đặt cá
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận
6.280.6882
Ch¬ng I:TiÒn ®Ò lý luËn vÒ kªnh ph©n phèi s¶n
phÈm t¹i c«ng ty kinh doanh
I-
Kh¸i qu¸t vÒ hÖ thèng kªnh ph©n phèi:
1- Kh¸i niÖm vµ tÇm quan träng cña kªnh ph©n phèi:
*Ph©n phèi lµ mét biÕn sè quan träng cña Marketing – Mix, cã thÓ hiÓu
ph©n phèi lµ nh÷ng ho¹t ®éng kh¸c nhau cña mét c«ng ty nh»m ®a hµng ho¸
®Õn tay ngêi tiªu dïng mµ c«ng ty mong muèn híng ®Õn. Do vËy quyÕt ®Þnh
vÒ kªnh ph©n phèi bao giê còng lµ mét quyÕt ®Þnh quan träng trong chiÕn lîc
Marketing. NhÊt lµ trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay, sù c¬ ®éng vµ hiÖu
qu¶ cña kªnh ph©n phèi ®ãng vai trß quan träng ®èi víi thµnh c«ng cña c¸c
c«ng ty tham gia trªn thÞ trêng.
HiÖn nay ®ang cã rÊt nhiÒu kh¸i niÖm kh¸c nhau vÒ kªnh ph©n phèi:Ngêi s¶n xuÊt cã thÓ nhÊn m¹nh vµo c¸c trung gian kh¸c nhau cÇn sö dông
®Ó ®a s¶n phÈm ®Õn tay ngêi tiªu dïng, tõ ®ã quan niÖm kªnh ph©n phèi nh
lµ h×nh thøc di chuyÓn s¶n phÈm qua c¸c trung gian kh¸c nhau. C¸c trung gian
th¬ng m¹i quan niÖm dßng ch¶y quyÒn së h÷u hµng ho¸ nh lµ c¸ch m« t¶ tèt
nhÊt vÒ kªnh ph©n phèi. Cßn ngêi tiªu dïng cã thÓ quan niÖm kªnh ph©n phèi
®¬n gi¶n nh lµ chuçi c¸c trung gian ®øng gi÷a hä vµ ngêi s¶n xuÊt. C¸c nhµ
nghiªn cøu quan s¸t kªnh ph©n phèi nh nã ho¹t ®éng trong hÖ thèng kªnh kinh
tÕ cã thÓ m« t¶ trong c¸c h×nh thøc cÊu trÇu vµ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña nã.
Díi quan ®iÓm mét c«ng ty kinh doanh: kªnh ph©n phèi cña c«ng ty lµ mét
tËp cÊu tróc chän cã chñ ®Ých môc tiªu gi÷a c«ng ty kinh doanh víi c¸c nhµ s¶n
xuÊt, c¸c trung gian tiÕp thÞ ph©n phèi kh¸c vµ ngêi tiªu dïng cuèi cïng ®Ó tæ
chøc ph©n phèi vµ vËn ®éng hµng ho¸ hîp lý cho kh¸ch hµng tiÒm n¨ng träng
®iÓm trùc tiÕp vµ cuèi cïng cña c«ng ty.
Díi gãc ®é c¸c nhµ qu¶n trÞ th× kªnh ph©n phèi lµ mét tæ chøc hÖ thèng c¸c
quan hÖ bªn ngoµi doanh nghiÖp ®Ó qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng ph©n phèi hµng ho¸
nh»m ®¹t c¸c môc tiªu cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng.
Tæng qu¸t l¹i: kªnh ph©n phèi lµ mét tËp hîp c¸c doanh nghiÖp c¸c nh©n ®éc
lËp vµ phô thuéc lÉn nhau mµ qua ®ã doanh nghiÖp s¶n xuÊt thùc hiÖn b¸n s¶n
phÈm cho ngêi sö dông vµ ngêi tiªu dïng cuèi cïng. Nãi c¸ch kh¸c, kªnh
ph©n phèi lµ hÖ thèng quan hÖ cña mét nhãm tham gia vµo qu¸ tr×nh ®a hµng
ho¸ tõ ngêi s¶n xuÊt ®Õn ngêi tiªu dïng cuèi cïng. Kªnh ph©n phèi lµ mét hÖ
thèng c¸c quan hÖ tån t¹i gi÷a c¸c tæ chøc liªn quan ®Õn qu¸ tr×nh mua vµ b¸n
hµng ho¸. Kªnh ph©n phèi lµ ®èi tîng ®Ó tæ chøc, qu¶n lý nh mét c«ng cô
Quyết định đi lên nền kinh tế thị trường có định hướng XHCN cho phép các doanh nghiệp có điều kiện và nhiều cơ hội kinh doanh trên thị trường, nhưng cũng đặt cá
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí